هر ساله خرده فروشان تنزل می کنند
به عنوان مثال : اگر شما در رختهای تنیس خود را در قفسه خود قرار داده اید که در $ 300 ذکر شده است و تصمیم می گیرید قیمت لیست را به 250 دلار تغییر دهید، فقط 50 دلار تخفیف گرفته اید.
شما این کار را انجام می دهید زیرا ریت در مدت زمان زیادی در قفسه بوده و وقت آن است که از درب خارج شوید. وقتی اولین بار آن را خریداری کردید، 150 دلار پرداخت کردید. بنابراین IMU شما 150 دلار یا دو برابر هزینه است. این به عنوان قیمت گذاری سنگ بنای یاد شده است . در حال حاضر، هنگامی که شما آن را فروختید، مزیت ناخالصی 50٪ نخواهید داشت؛ قیمت تخفیف جدید 40٪ حاشیه خواهد بود.
وقتی که من در هیئت مدیره دانشگاه ایالتی شمال تگزاس بودم، ما از طرح درجه ای برای خریداران خرده فروشی بررسی شدیم. یکی از چیزهایی که به زودی به من زد، کمبود ریاضی بود. در حقیقت، تنها سه ساعت ریاضی (یک کلاس) مورد نیاز برای کسب مدرک به عنوان یک خریدار خرده فروشی بود. در 26 سال خرده فروشی، چیزی که من (بیش از هر چیز) آموختم این بود که خرید 10٪ «چشم مد» و 90٪ ریاضی بود. به عبارت دیگر، بیشتر درباره برنامه ریزی برای خلاص شدن از کالا قبل از خرید آن بود. اگر ریاضی و واقعیتی را که شما باید درصد٪ اقلامی که خریداری کرده اید را درک کنید، پس شما مقدار زیادی پول را روی میز می اندازید.
خرید خرده فروشی در مورد ریاضی نیست "چشم". این در مورد برنامه ریزی برای خوب و بد است.
ما تمایل داریم که تصمیمات خریدمان را دوست داشته باشیم (من می دانم که من) - گاهی اوقات به ضرر فروشگاه ما. نشانه ها اجتناب ناپذیرند اما نشانه گذاری درست انجام می شود می تواند سالم باشد. آنها فروشگاه جدید و دعوت می کنند.
بسیاری از صاحبان فروشگاه های خرده فروشی فکر می کنند که می توانند این محصول را برای قیمت اصلی به فروش برسانند "اگر آنها فقط کمی زمان بیشتری را به آن بدهند". مشتریان به زودی در مورد کالاهای خود رای می دهند. آیتم های هوشمند و نشانه گذاری زودتر و نه بعدا.
برای کمک به این، از یک تقویم استفاده کنید. پس از آنکه اقلام در مدت زمان معینی در فروشگاه ذخیره شده اند، تخفیف های خود را برنامه ریزی کنید. در فروشگاه های کفش من، ما به صورت خودکار یک مورد را بعد از 60 روز مشخص کردیم (اگر یک مورد معمول و قابل انطباق نبود.) پس از آن، 90 روز پس از آن کاهش یافتیم و پس از آن نهایی در 120. این روند به من فشار آورد مالک برای استفاده از یک سیستم باز برای خرید که موجودی من را در چک نگهداشت. این همچنین نگه داشتن موجودی از تبدیل شدن به چنین قدیمی است که من برای آن چیزی نداشتم.
به عنوان یک قاعده کلی، از مدل زیر استفاده می کنم که من دوست دارم قانون 1 / 3rds را صدا کنم. اگر شما 10 رادیو خریداری کنید، آنگاه شما 1/3 با قیمت کامل، 1/3 در 25٪ تخفیف و 1/3 در 60٪ تخفیف فروش خواهید داشت. اگر شما ریاضی را انجام دهید، به سرعت خودتان را متقاعد میکنید که در ابتدا 7 و 10 را خریداری کنید. به عبارت دیگر، هر چه تعداد بازوهای شما بیشتر از یک مورد باشد، بیشتر احتمال دارد در بعضی موارد مشخص شود.
چیز دیگری که باید در هنگام تجزیه و تحلیل معادلات خود را در نظر بگیرد گردش مالی موجودی است. همبستگی مستقیم بین گردش موجودی و کاهش قیمت وجود دارد.
رکود بالا معمولا به معنی کاهش کمتر است. نوسان موجودی کمتر به معنی افزایش یا بیشتر markdowns است.
آخرین نکته در markdowns، استفاده از قدمت در خرید خود را از فروشندگان برای کمک به جریان نقدی خود و جبران "ding" از markdowns زمانی که آنها اتفاق می افتد. آشنایی زمانی است که فروشنده پس از تحویل، زمان اضافی برای پرداخت کالا را به شما می دهد. به عنوان مثال، اغلب صورتحساب ها در عرض 15 تا 30 روز پس از ارسال به شما تحویل می شوند. دوستیابی زمانی است که فروشنده به شما فرصت بیشتری برای پرداخت می دهد. مزیت این است که شما ممکن است آن را قبل از اینکه برای آن پرداخت کنید، بفروشید.