یک اتحاد جهانی استراتژیک، خرید نیست
ائتلاف استراتژیک جهانی معمولا زمانی ایجاد می شود که یک شرکت بخواهد به یک کسب و کار وابسته یا بازار جغرافیایی جدید بپردازد، به ویژه آن که دولت ممنوعیت واردات را برای محافظت از صنعت داخلی دارد. اتحادها معمولا بین دو یا چند شرکت، هر کدام در کشور خودشان، برای مدت مشخصی شکل می گیرند. هدف آنها این است که در مالکیت یک سرمایه گذاری جدید شکل بگیرد و مزایای رقابتی خود را در مناطق مشترک خود به حداکثر برسانید.
هزینه یک اتحاد جهانی استراتژیک معمولا به طور مساوی در میان شرکت های مشارکتی تقسیم می شود و به طور کلی هزینه ترین راه برای همه ی افراد است که مشارکت می کنند. از سوی دیگر، کسب، شروع سریعتر در بهره برداری از یک بازار خارج از کشور است، اما به نظر می رسد که یک شرکت بسیار جذاب تر از آن است که بتواند به راحتی از یک اپراتور انفرادی خارج شود.
در حالی که یک اتحادیه استراتژیک جهانی برای گسترش اصلی کسب و کار و با استفاده از بازارهای جغرافیایی موجود، به خوبی برای نفوذ سریع به سرزمین های جغرافیایی جدید کار می کند. از این رو، یک اتحاد راه حل خوبی برای بازاریابان جهانی فراهم می کند که دارای توزیع لازم برای ورود به بازارهای خارج از کشور نیستند .
اتحاد استراتژیک جهانی نیز بسیار انعطاف پذیرتر از خرید است با توجه به درجه کنترل که از طرف هر طرف به دست می آید. بسته به منابع شما، شما می توانید مشارکت سهام یا سهام غیر متعارف را بسازید. در یک شرکت سهامی، شما می توانید یک اقلیت، اکثریت یا سهام برابر داشته باشید. در یک مشارکت غیر سهامی، شریک سهم بیشتری در معامله دارد و در نتیجه سهام اکثریت دارد. با این حال، افرادی که به عنوان شریک زندگی خود انتخاب می کنید، مسلما مهم تر از این است که چطور مشارکت ایجاد می شود، زیرا شما خواهان یک شریک هستید که سهم فعال را برای ایجاد و انعطاف پذیری و توانایی حل اختلافات به عنوان متحد ایجاد می کند. حتی مهم تر این است که شما به یاد داشته باشید که چه می خواهید از این اتحاد پیروی کنید و شما یک شریک را انتخاب می کنید که سهم آن شما را برای رسیدن به این اهداف در اختیار شما قرار می دهد.
کجا باید واردکنندگان و صادرکنندگان به دنبال همکاران باشند؟
شما ممکن است متعجب شوید که می توانید اتحاد خود را با برخی متحدان غیرمنتظره ایجاد کنید. بسیاری از شرکت ها تصمیم های آگاهانه ای را اتخاذ می کنند تا مشارکت با شرکت های مکمل و حتی رقابتی را ایجاد کنند که می توانند سهم بازار را در کشورهایی که برای سال ها تلاش می کنند، به اشتراک بگذارند.
به عنوان مثال، نوکیا و مایکروسافت به یک اتحاد گسترده استراتژیک جهانی وارد شده اند که در آن آنها قصد دارند ترکیبی از دارایی ها و محصولات نوآورانه تلفن همراه را در مقیاس بی سابقه ای بسازند. با استفاده از نقاط قوت و مهارت های مکمل خود، این رقبای بالقوه به این ترتیب مانع دوام آنها در اکوسیستم و بازار موبایل جدید جهانی می شود.
حتی اگر شما یک شرکت فن آوری بین المللی یا تامین کننده تلفن همراه پیشرو در جهان نیستید، می توانید از مثال نوکیا و مایکروسافت پیروی کنید و ببینید که کدام مخاطبین، همکاران، همسالان و رقبا در بازار بین المللی ممکن است نیازها و اهداف سازگار داشته باشند. احتمالا با شرکتی که قبلا روابط تجاری دیرپایی برقرار کرده اید، احتمالا بیشتر احساس امنیت می کنید، به ویژه اگر رشد فروش قابل توجهی را با هم داشته باشید.
این می تواند توزیع کننده شما در آفریقای جنوبی باشد، تولید کننده ای که توزیع محصول خود را در چین یا شرکت تجاری ژاپنی که نمی تواند با تقاضای مصرف کننده ادامه یابد، در توزیع محصول خود قرار داده است. هر یک از مخاطبین خود را با یک مشکل که می توانید حل کنید یا نیاز دارید، می توانید به عنوان یک شریک بالقوه استفاده کنید.
10 مزایای اتحاد جهانی استراتژیک
مزایای خاصی از یک اتحاد جهانی استراتژیک وجود دارد. در اینجا 10. شما می توانید:
- دسترسی به بازار فوری داشته باشید یا حداقل ورود خود را به یک بازار جدید سرعت دهید.
- بهره برداری از فرصت های جدید برای تقویت موقعیت خود را در یک بازار که در آن شما در حال حاضر پایه و اساس.
- افزایش فروش .
- مهارت های جدید و تکنولوژی را به دست آورید.
- محصولات جدید را در سود ایجاد کنید.
- سهم هزینه های ثابت و منابع
- کانال های توزیع خود را افزایش دهید
- کسب و کار و پایگاه اطلاعاتی خود را گسترش دهید.
- به دست آوردن دانش بیشتر از آداب و رسوم و فرهنگ های بین المللی.
- تصویر خود را در بازار جهانی افزایش دهید.
شش معایب اتحاد جهانی استراتژیک
همچنین تعدادی از موارد مطرح شده در نظر گرفته شده است:
- مشارکت مدنی ضعیف تر و سهام کمتر سهام.
- ترس از عوارض بازار با توجه به حضور شریک محلی.
- ارتباطات کمتر کارآمد
- تخصیص منابع ضعیف
- در طول زمان، اهداف را در بر می گیرید.
- از دست دادن کنترل مسائل مهم مانند کیفیت محصول، هزینه های عملیاتی، کارکنان و غیره
به عنوان مثال، اگر شما وارد یک اتحاد جهانی استراتژیک با سهام حتی کمی کمتر از سهام شوید - مثلا 49 درصد - کنترل مدیریتی را از دست خواهید داد. شما ممکن است با این درصد سهام به پایان برسید، زیرا دولت میزبان تنها 49 درصد برای یک بیگانه اجازه می دهد، زیرا شما فقط می توانید این مقدار را مذاکره کنید یا اینکه بخواهید سهام جزئی را در ازای کسب سود (مثلا مسئولیت تحقیق و توسعه) که شما در طول دوره مذاکرات مهم بودید. به هر دلیلی چه کاری انجام می دهید، اگر سود کاهش یابد، کیفیت محصول بدتر شود یا مشتری ناراضی باشد؟ شما به اندازه کافی علاقه ای به سرمایه گذاری ندارید تا اقدام کنید.
49 درصد از شما می تواند به سرعت از انجام هر گونه کنترل استفاده کند. در هر مشارکت، صاحبان سهام اکثریت تمایل به تسلط دارند، اولا نیازهایشان را به اولویت و آخرین شریک خود می دهند. وضعیت ایده آل یک مشارکت 50-50 است که به هر دو طرف اجازه می دهد تا در موفقیت های متقابل سهیم شوند، اما اگر شما برای یک اقلیت اقلیت را حل کنید، اطمینان حاصل کنید که به اندازه کافی کنترل را برای رسیدن به اهداف خود در بازار هدف حفظ کنید.
همچنین قبل از ورود به مشارکت با یک شرکت خارجی، مهم است که همه نکات قانونی و مالی را بررسی کنید. برای مشاوره حقوقی که در تجارت بین المللی ، خرید، سرمایه گذاری های مشترک و واگذاری ها به خوبی در بین بهترین و بدترین سناریوها با شما تجربه می شود، از مشاور حقوقی برخوردار شوید. شما باید در هر دو کشور و کشور میزبان برای حداکثر حمایت از حقوق خود، وکیل بگیرید. شما نه تنها قصد تضمین یکپارچگی اساسی این مشارکت را دارید، بلکه برای ایجاد وظایف و وظایف اساسی مانند حق انحصاری، علائم تجاری، اختراعات، مالیات ها، کنترل های ضد تراست و ارزشی.
افکار نهایی
شما همچنین باید درباره ثبات سیاسی و اقتصادی میزبان کشور مطلع شوید. با دفتر های توسعه اقتصادی محلی در کشور میزبان ارتباط برقرار کنید. آنها باید قادر به ارزیابی شرایط آب و هوایی سرمایه گذاری در آینده کشور باشند و شما را با روند رشد گذشته، حال و آینده رشد دهند. این به شما یک ایده بهتر را درک می کند که چه نوع خطراتی را متحمل خواهید شد اگر شما با اتحاد این کار را ادامه دهید.