قیمت گذاری کیستون همیشه برای هر خرده فروش منطقی نیست.
به عنوان مثال، یک خرده فروش می گوید: "تنها واحد در فروشگاه خرده فروشی ما که قیمت گران قیمت را به ما امکان می دهد، بخش هدیه ما است. از آنجا که ما با سایر محصولات ما رقابت می کنیم، باقی مانده کالا ما با استفاده از نشانه گذاری 40 درصد قیمت گذاری می شود . "
اساسا Keystone به این معنی است که اگر هزینه محصول 50 دلار باشد، قیمت فروش 100 دلار تعیین خواهد شد. این یک نشانه اولیه 50 درصد است ( همچنین به عنوان IMU شناخته می شود ). این نیز مربوط به 50 درصد سود ناخالص در فروش محصول است. حاشیه نزولی می تواند در هر یک از درصد یا یک مقدار دلخواه باشد. بنابراین در این مثال، دلار حاشیه سود ناخالص 50 دلار و درصد سود ناخالص 50 درصد است. به خاطر داشته باشید که حاشیه ناخالص و IMU همیشه 50 درصد است، زمانی که شما در حال تنظیم آن در اصل است.
امروزه بسیاری از محصولات موجود در فروشگاه ها نمی توانند به علت هزینه بالای مورد از فروشنده در مقایسه با مبلغی که می توانید آن را به فروش برسانید، نباشند. به عنوان مثال، رایانه ها برای حاشیه های پایین و قیمت های رقابتی مشهورند .
هنگامی که کلید واژه برای اولین بار به عنوان یک اصطلاح معرفی شد، در واقع دو نشانه را منعکس می کرد. اول از فروشنده یا سازنده به خرده فروش و دوم از خرده فروش به مشتری بود.
بنابراین بازگشت به مثال بالا ما، فروشنده 25 دلار برای تولید محصول پرداخت کرد و سپس آن را به خرده فروشان برای 50 دلار فروخت و خرده فروش آن را به مشتری برای 100 دلار فروخت. این به عنوان یک عمل تجاری مناسب برای پیروی از این مدل در روزهای اولیه خرده فروشی به طور کلی پذیرفته شد.
در فروشگاه های کفش من، قیمت گذاری اساسی هنوز یک روش مناسب برای پیگیری بود، اما فقط برای گروه های خاص.
کفش ها و لباس های گاه به گاه می تواند بر اساس قاعده تنظیم شود، اما کفش های ورزشی به ندرت می تواند باشد. اگر من برای این کفش ها استفاده می شد، من گران ترین مکان در شهر بودم. در حال حاضر، در حالی که من هرگز نمی خواستم به عنوان ارزان ترین مکان در زمان به مغازه می دانم. من به همان اندازه نمی خواستم بدانم که گران تر هم هست.
هنگامی که استفاده از قیمت گذاری کیستون را نداشته باشید
قیمت گذاری کیستون ممکن است بهترین سیاست برای فروشگاه خرده فروشی شما باشد. چند سناریو برای بررسی وجود دارد.
به عنوان مثال اگر نوسان موجودی یک محصول کم باشد، قیمت بالاتر و در نتیجه حاشیه ناخالص، سخت تر خواهد شد که آن را به فروش برساند و آن را در قفسه های خود و یا در انبار خود قرار دهید. به یاد داشته باشید، در خرده فروشی، پول نقد پادشاه است . بنابراین کالا در قفسه ها هزینه های شما را بیشتر از قیمت شما پرداخت فروشنده.
اگر محصول نسخه محدود است یا عرضه محدود است، کلیدی است که سیاست بسیار کم است. فروش کالاهای خود را برای آنچه که بازار تحمل خواهد کرد.
اگر شما مقادیری است ، به این معنی که افراد فقط به خاطر معاملات خود با شما خرید می کنند، سپس یک سیاست اساسی برای شما کار نخواهد کرد. مردم می خواهند قیمت های پایین و معاملات بزرگ را ببینند. بسیاری از خرده فروشان در واقع IMU یا MSRP را به منظور نشان دادن تخفیف بیشتر به مشتری، افزایش می دهند. مشتری احساس می کند که 50 درصد صرفه جویی می کنند (به ویژه مشتری قدیمی که برای قیمت گذاری استفاده می شود) اما واقعیت این است که آنها تنها 25 درصد صرفه جویی می کنند
همه ما محصولاتی را در فروشگاه های ما داریم که کالاها هستند، به این معنی که آنها در بسیاری از مکان ها به آسانی قابل دسترسی هستند. به عنوان مثال، اگر شما در حساب نقدی ثبت کنید، یک خرده فروش نمیتواند منطقیتر از آنچه که هر کس دیگری در شهر هزینه دارد، هزینه کند. بنابراين قيمت گذاری اساسی کار نمی کند.
اما خط پایین این است که بهترین مکان برای شروع، هر زمان که ممکن باشد، در اصل است. اکثر فروشندگان شما می دانند که این درست است و آنها سعی می کنند قیمت های عمده فروشی خود را به جای آنها کنترل کنند. با این حال، از جمله descanters مانند Walmart این عمل سخت ساخته شده است. همانطور که مشاهده می کنیم خرده فروشان مانند Target و Walmart خطوط نصب خود را افزایش می دهند، ما سهولت بر فشار قیمت پایه سنگین را بر کالاهای نام تجاری می بینیم.