محاسبه نشانه گذاری به عنوان بخشی از قیمت فروش

یک فرمول ساده برای درک حاشیه سود شما

نشانه گذاری تفاوت بین آنچه که یک محصول یا خدمات شما را هزینه می کند و قیمت که در نهایت آن را به مصرف کنندگان می فروشید. این معمولا به عنوان یک درصد بیان می شود و این یک عدد مهم است.

نشانه گذاری حاشیه سود ناخالص یا سود شرکت شماست، بنابراین برای پرداختن به تمام هزینه ها، مواد، کار و سربار ، هر دو مستقیم و غیر مستقیم، که در محاسبه آن قرار دارد، بسیار مهم است.

این توسط تولید کنندگان، عمده فروشان و خرده فروشان به طور یکسان استفاده می شود. نشانه گذاری باید کافی باشد تا کسب و کارتان سودآور باشد، اما به اندازه کافی واقع بینانه برای باز کردن درب به افزایش فروش و گسترش سهم بازار.

ایجاد نشانه گذاری

ایجاد نشانه گذاری یکی از مهمترین بخش های استراتژی قیمت گذاری است به ویژه هنگامی که شما شروع به کسب و کار جدید کنید . نشانه گذاری باید به اندازه کافی قابل ملاحظه باشد تا تمام هزینه های تجاری پیش بینی شده شما را پوشش دهد، و همچنین کاهش هایی مانند تخفیف ها، کمبود سهام و تخفیف کارکنان و مشتریان. با این حال هنوز هم باید کسب و کار را با سود خوب عرضه کنند.

دامنه قابل قبول نشانه ها می تواند از صنعت به صنعت متفاوت باشد، زیرا آنها بخشی از آنچه که مشتریان مایل به صرف آن هستند، استوار هستند. این به نوبه خود تحت تاثیر صنعت قرار گرفته است. استراتژی های قیمت گذاری رقبا شما همچنین می تواند نقش مهمی ایفا کند.

به عنوان مثال، تولید کنندگان کوچک لوازم خانگی گاهی اوقات می توانند نشانه گذاری را 30 درصد یا بیشتر، در حالی که لباس اغلب تا 100 درصد مشخص شده است.

حتی در صنایع، نشانه ها می توانند متفاوت باشند. صنایع خودرو معمولا برای 5 تا 10 درصد نشانه گذاری بر روی بیشتر خودروهای جدید محدود می شود، اما وسایل نقلیه ورزشی ممکن است از 25 درصد یا بیشتر بهره برداری کنند.

حجم فروش پیش بینی شده

حجم فروش پیش بینی شده نیز یکی از عوامل مهم در نشانه گذاری است. کالاها با حجم بالا می توانند از نشانه گذاری کمتر استفاده کنند و همچنان سود مورد نیاز را تولید می کنند.

با افزایش حجم، هزینه های واحد ممکن است کاهش یابد.

قدرت نام تجاری شما

قدرت برند شما نیز یک عامل است. نام تجاری قوی می تواند قیمت بالاتر و نشانه گذاری بالاتر را اداره کند، گرچه هزینه آن ممکن است بیشتر باشد.

سربار شما

این جزء حیاتی است که نمیتوان آن را نادیده گرفت یا تحت تأکید قرار نگرفت. برای نگه داشتن درهای خود برای کسب و کار هزینه آن را به شما می دهد. شما هزینه های بیمه ای دارید و شما می بایستی اجاره یا وام مسکن را پرداخت کنید. شما باید کارکنان خود را جبران کنید. شما نیاز به منابع دارید

همه این موارد به نشانه گذاری تبدیل می شوند زیرا قیمت فروش شما باید برای پوشش دادن آن ها و همچنین هزینه های خود در محصول خود کافی باشد و هنوز هم برای سود مفید است. اما اینجا جایی است که آن را روی حیله و تزویر می گذارد

شما نمیتوانید با استفاده از کل کل هزینه خود را محاسبه کنید، بلکه از درصد اختصاص یافته به محصول خاصی که میخواهید علامت گذاری را تعیین کنید استفاده کنید. این به عنوان تخصیص سربار های شما اشاره می شود و می تواند مشکل باشد. اگر شما کمترین مقدار را اختصاص دهید، پولتان را از دست خواهید داد. اگر شما بیش از حد اختصاص دهید، می توانید مشتریانی را که به سادگی قیمت های بالای خود را نمی پردازند، از دست بدهند. اگر حسابداری قوی ترین کت و شلوار شما باشد، ممکن است به دنبال یک حرفه ای مالی برای این کار باشید.

محاسبه نشانه گذاری دلار به عنوان بخشی از قیمت فروش

اگر محصولی با قیمت 15 دلار برای خرید یا ساخت داشته باشید، می توانید نقطه ارزش گذاری دلار را با قیمت فروش به این ترتیب محاسبه کنید: هزینه + نشانه = قیمت فروش. اگر هزینه آن 15 دلار برای تولید یا انبار کالا باشد و شما می خواهید یک نشانه گذاری 5 دلار اضافه کنید، باید این مورد را برای 20 دلار فروخت.

و به یاد داشته باشید که هزینه 15 دلار باید شامل سربار اختصاص داده شده شما باشد. اگر این کار را نادیده گرفتید، اما باید 4 دلار بر مبنای سهم آن محصول از کل هزینه های خود را داشته باشید، معادله اکنون به نظر می رسد: هزینه شما 19 دلار است بنابراین حالا باید این مورد را برای 24 دلار اگر بخواهید 5 دلار نشانه گذاری

این می تواند شما را در موقعیت نامناسب قرار دهد. اگر فروشگاه خیابانی همان کالا را برای 15 دلار فروخت، مصرف کنندگان آن را خریداری می کنند و شما پول را از دست خواهید داد. این آیتم خاص ممکن است در ماههای گذشته در قفسه های شما، فروش ننماید و فروش ندهد. تنها راه برای مقابله با آن این است که نشانه گذاری خود را کاهش دهید تا قیمت رقیب خود را برآورده کند ... یا هزینه های خود را برای کاهش آنها کاهش دهید.

شما همچنین می توانید برای محاسبه نشانه گذاری اطراف معادله را تغییر دهید: قیمت فروش - هزینه = نشانه گذاری. اگر قیمت فروش یک مورد 15 دلار باشد و شما 10 دلار برای تولید یا انبار آن هزینه می کنید، نشانه گذاری شما 5 دلار است.

محاسبه درصد نشانه گذاری به عنوان بخشی از قیمت فروش

اگر قیمت فروش برابر با 100 درصد باشد، می توانید محاسبه کنید که چه مقدار از آن 100 درصد با هزینه نشان داده شده است و درصد آن با نشان دادن نشان داده شده است. در این مورد محاسبه 5 دلار به 33.33 درصد خواهد رسید.