من تخمین های مختلفی را دیده ام که تا 75٪ از عوامل جدید املاک و مستغلات در سال اول خود شکست می خورند.
بعضی از آنها به طور کامل ترک می کنند و بعضی دیگر ممکن است برخی از وقت ها بخشی از وقت خود را امتحان کنند. با این حال، با بیمه E & O، هزینه های مجوز مجوز و هزینه های آموزش مداوم، زمان پاره وقت یک راه دشوار است.
بنابراین، چرا آنها در این سرعت بالا شکست؟ دلایل مختلفی وجود دارد و معمولا ترکیبی از موارد زیر است:
- آنها فروش اساسی یا مهارت های کسب و کار ندارند.
- آنها رانندگی قوی برای موفقیت ندارند، هر چند ساده تر می شود.
- آنها از افرادی که می دانند در مورد چگونگی رفتن سال اولشان به آنها مشاوره کافی نداشته اند.
- دانش کوچکی از بازاریابی موثر، به ویژه در بودجه.
- پول کافی برای شروع نیست
- هیچ تصوری از درآمد مربوط به بازاریابی و جریان چشم انداز وجود ندارد.
- بودجه کار برای هزینه ها و بازاریابی ندارد.
این آخرین زوج است که ما می خواهیم در این مقاله نگاه کنیم. عامل میانگین جدید آزمون خود را می گذراند و مجوز خود را دریافت می کند. آنها قبلا یک کارگزار را انتخاب کرده اند و از آغاز کار خود بسیار هیجان زده هستند. واقعیت این کسب و کار این است که یک کارگزار پولی کم و یا هیچ کمکی برای سرمایه گذاری جدید ندارد.
معمولا، آنها یک میز با تلفن بر روی آن ارائه می دهند. و این میز ممکن است متعلق به یک عامل باشد که فقط چند ماه طول کشید.
کارگزار ممکن است عامل را به برخی از بازاریابی های قبلا قرارداد، مانند روزنامه ها و مجلات کارگزاری و یا وب سایت کارگزاری قرار داده است. با این حال خوب این ممکن است به تازه وارد نگاه کند، به ندرت به زودی در کمیسیون به زودی نتیجه می گیرد.
بهترین شرط بندی وظیفه کف است. اما اگر وظیفه کف موثر باشد و این بستگی به مکان و جریان ترافیک دارد، برای آن رقابت وجود خواهد داشت.
بنابراین، عامل، حتی اگر آنها سعی می کنند سخت است، پیدا خواهد کرد که آنها نمی بینند جریان چشم انداز راه خود را؛ حداقل در هر نقطه نزدیک به آنچه که انتظار داشتند، به میزان کم نیست. شرم آور است، زیرا آماده سازی کمی در انتهای جلسه و تشکیل یک طرح و بودجه می تواند به نیمی یا بیشتر از این عوامل شکست خورده کمک کند تا آن را در کسب و کار ایجاد کند.
بنابراین، دو ساعت یا بیشتر که این امر را به شما می بخشد تا این تمرین را انجام دهید، می تواند مهمترین دو ساعت زندگی شما باشد؛ حداقل اگر میخواهید یک حرفه در املاک و مستغلات داشته باشید.
دشواری: متوسط
زمان مورد نیاز: دو ساعت
اینجا چطور است:
- به عنوان یک پیمانکار مستقل کارآمدی خود، ابتدا باید هزینه های شخصی خود را برای حفظ شیوه زندگی خود بشناسید. با گسترش این هزینه ها و حتی فزاینده شدن آنها در صورت لزوم، شما قادر خواهید بود که آنچه را که در کسب و کار شما برای تولید درآمد لازم لازم است انجام دهید.
در اینجا اطلاعات و یک صفحه گسترده برای محاسبات هزینه شخصی است.
- هنگامی که ما می دانیم آنچه که ما برای درآمد به صورت شخصی نیاز داریم، پس می توان محاسبه بودجه برای کسب و کار املاک و مستغلات را محاسبه کرد. هزینه های مربوط به بازاریابی و نتایج مورد انتظار از آن، و همچنین تجزیه فصلی، در نظر گرفته می شود. در اینجا ما نیاز داریم که با انتظارات ما برای درآمد که توسط فعالیت های بازاریابی مختلف ما تولید می شود، واقع بینانه باشد. یک رویکرد قیف فروش است ، به همین دلیل نامیده می شود زیرا ما درآمد را از پایین یک قیف برای چشم انداز که در نوع بازاریابی قرار می گیرد، تخمین می زنیم.
- برای کسانی که یک رویکرد ساخت یافته تر و نظارت بیشتری دارند، می توانید سیستم CreateAPlan® Agent Business Planning یا سیستم مربوطه برای کارگزاران را بررسی کنید.
نکات:
- با احتساب درآمدتان محافظهکارانه باشید و مراقب باشید هیچ هزینه ای را از دست ندهید.
آنچه شما نیاز دارید:
- مایکروسافت اکسل برای استفاده از صفحات گسترده.