برنامه ریزی درآمد املاک و مستغلات با رویکرد قیف شامل تعیین مقدار مورد نیاز برای قرار دادن در بالای قیف در جهت چشم انداز برای تولید تعداد دلخواه معاملات از پایین قیف می باشد. این همچنین نیاز به تجزیه و تحلیل فعالیت های فعلی و بازاریابی را دارد تا میزان مورد نیاز چشم انداز را در بالای قیف قرار دهد. این کار با اختلاف در کیفیت چشم اندازها بر اساس چگونگی به دست آوردن یا تولید آن و جایی که آنها در روند هستند پیچیده است. به عبارت دیگر، یک چشم انداز که شما را و خواستار نمایش خواص واقعی می شود، احتمالا به عنوان یک معامله از پایین قوطی پایین تر است تا کسی که فقط از وبسایت شما بازدید کرده و از اطلاعات خواسته است.
شما همچنین باید معامله "متوسط" و مبلغ کمیسیون را برای هر تراکنش که از پایین قیف خارج می شود، تعیین کنید. به این ترتیب شما می توانید آنچه را که شما نیاز دارید برای تغذیه در بالا به منظور رسیدن به اهداف درآمد از آنچه که پایین می آیند ارائه می شود.
01 - تعیین کانال برای کانال در هر نوع چشم انداز.
پیاده سازی یک صفحه گسترده برای تعیین میانگین درآمد کمیسیون خود را در هر معامله می توان با وارد کردن درصد معامله معامله، درصد تقسیم و میانگین فروش معامله فروش برای معامله انجام دهید.
شما می توانید نمونه هایی را در تصویر مشاهده کنید. به سادگی تعداد نمونه را با خودتان جایگزین کنید.
همانطور که رهبران اینترنت در حال حاضر هنجار بسیاری از متخصصان املاک و مستغلات هستند ، شما باید دو سیستم مختلف قیف را توسعه دهید، یکی برای رهبران سنتی و دیگری برای رهبران وبسایت. آنها رفتار متفاوت دارند و زمان بندی های مختلفی دارند. وب سایت ها اغلب برای ماه ها کار می کنند، زیرا اینترنت اجازه می دهد که چشم انداز ما خیلی زودتر شروع شود و در جستجو برای خدمات املاک و مستغلات ناشناس بمانند.
02 - چشم انداز بازاریابی برآورد تا پایان
به عنوان مثال، روزنامه های تبلیغاتی تماس بگیرید که در واقع به خواص نگاه می کنند. شما وظیفه دارید و از کسی که می خواهید در فهرست شرکت ها نگاه کنید، تماس بگیرید. یک قرار ملاقات را تعیین میکنید و این فهرست را نشان می دهید و بعضی از آنها مشابه سرویس چند لیست (MLS) هستند. آنچه که می خواهید به صورت محتاطانه اندازه گیری کنید، این است که چگونه بسیاری از این نوع چشم انداز ممکن است از طریق شما خریداری شوند. این تمایل دارد که بسیار ذهنی و تا حدودی خودسرانه باشد، اما اگر شما در سمت محافظه کار اشتباه کنید، احتمالا با نتایج بسیار خوشحال خواهید شد. یکی از 20 را واقعا محافظه کار استفاده کنید. شما به احتمال زیاد می توانید در حدود 50 سال از آن زمانی که وظیفه ی زیر را انجام می دهید، کسب کنید.
تخمینی برای هر نوع بازاریابی یا چشم انداز موجود در صفحه گسترده تخمینی را تعیین کنید. تغییر توصیف یا اضافه کردن خط خالی به عنوان مورد نیاز
03 - دریافت کل درآمد کمیسیون مورد انتظار
اگر به اندازه کافی برای پایان دادن به ملاقات به اندازه کافی وجود ندارد، ممکن است نیاز به انجام وظیفه دیگر نماینده یا افزایش فعالیت در مناطق دیگر باشد.
هدف کلی در اینجا این است که بدانید که در آن شما رهبری دارید، چه تعداد از هر منبع دریافت می کنید، درصد رهبران هر منبع که آن را بسته است، و پول صرف شده در گرفتن این معاملات. این ابزارها و اطلاعات را در برنامه بازاریابی خود در آینده بشناسید تا بدانید بهترین زمان برای صرفه جویی در وقت و هزینه چیست. ادامه پردازش و تست نتایج بازاریابی و ردیابی خود را انجام دهید و سپس اطلاعاتی را برای کسب درآمد بیشتر برای هر دلار که در بازاریابی تولید سرب صرف می کنید، خواهید داشت .