اولین مشتری بزرگ خود را به عنوان برنامه ریز رویدادی قرار دهید
قبل از آن، آناتومی مشتری را ذکر کردیم، اما برای اطمینان از اینکه مشتریان شما مناسب شما و طاقچه شما هستند ارزشمند است. مشتری مشتری برنامه ریزی ایده آل شما چه کسی است؟ نیازهای خاص آنها چگونه است و چگونه راه حل های خود را ارائه می دهید؟
حتی بهتر است که چگونه راه هایی را ارائه دهید که بتواند از رقبای شما پیشی بگیرد؟ در حال حاضر شما آن را محدود کرده اید، می توانید روی ایجاد روابط با نوع مشتری تمرکز کنید که می دانید می توانید با موفقیت کار کنید.
راه های برنده شدن برای اولین بار مشتری برنامه ریزی رویداد بزرگ خود را به زمین
اگر می خواهید بدانید که چگونه اولین مشتری برنامه ریزی رویداد بزرگ خود را به زمین می اندازید، باید به خود و توانایی های خود اطمینان داشته باشید، حتی اگر تجربه کاری حرفه ای به عنوان یک هماهنگ کننده رویداد نداشته باشید. پس از همه، اگر شما به خودتان اعتقاد ندارید، چرا یک مشتری باید باشد؟ اگر رویدادها را برای دوستان و خانواده برنامه ریزی کرده اید، پس روی اینها به عنوان مثال مثبت از مهارت های خود تمرکز کنید و همچنین در مهارت های خود در زمینه های دیگر نگاه کنید. آیا می توانید این را به کسب و کار برنامه ریزی رویداد اعمال کنید؟ ما خوش شانس هستیم زیرا مهارت های قابل انتقال زیادی وجود دارد که می تواند به کسب و کار برنامه ریزی رویدادها مانند بودجه بندی ، مدیریت مشتری و مذاکرات مرتبط باشد ، بنابراین از نقاط قوت خود استفاده کنید و مشتریان بالقوه را دقیقا همان چیزی را که می توانید به جدول بدهید، نشان می دهد.
گرفتن جلسه
خوب نیست که اطمینان داشته باشید که مشتریان بالقوه شما را در نظر شما استخدام خواهند کرد، مگر اینکه فرصتی برای دیدار با آنها در وهله اول به دست آورید. ارتباطات در مورد چگونگی فرود اولین مشتری بزرگ برنامه ریزی رویداد مهم است و کتاب را که اولین جلسه شما نیاز دارید به آنها اجازه دهید دقیقا بدانند چگونه از خدمات شما بهره مند می شوند ضروری است.
شعار بی انتها «نمایش، نه بگویید» در اینجا اهمیت دارد، مشتری بالقوه شما باید بلافاصله بداند چه چیزی در آن است برای آنها. اگر آنها فکر می کنند "پس چه؟"، شما علامت را از دست داده اید. نمونه های زیر را بررسی کنید.
- مثال بد: گرچه من فقط از یک برنامه ریز رویداد حرفه ای شروع می کنم، من علاقمند به برنامه ریزی رویداد هستم و متمرکز، خلاق و آسان برای کار با آن هستم. من دوست دارم دیدار کنم و برخی از افکار من را در مورد چگونگی سازماندهی رویداد خود به اشتراک بگذارم.
- مثال خوبی: کار من با شرکت XYZ منجر به افزایش 25 درصدی فروش به طور مستقیم به این رویداد شد، بنابراین می توانید مطمئن باشید که می توانید به اهداف خود برسید. فکر میکنم برگزاری رویداد شما در یک مکان خلاقانه تر، مانند موزه ملی تاریخ، تأثیر پیام شما را تقویت خواهد کرد، شما چه فکر میکنید؟ من ایده های دیگری دارم که رویداد شما را به موفقیت می رساند، آیا روز جمعه شما برای دیدار و بحث در مورد آنها آزاد هستید؟
مثال دوم این است که چگونه اولین مشتری برنامه ریزی رویداد بزرگ خود را فرود می آورید، حتی اگر تجربه محدودی داشته باشید. این به این معناست که متخصصان برنامه ریزی رویدادها باید متمرکز شوند، خلاق و آسان با آن کار کنند، بنابراین آنچه شما به آنها می گوئید، دقیقا همان چیزی نیست که شما را از جمعیت جدا کند. در مثال دوم، شما آنها را دقیقا نشان می دهید که چگونه می توانند از کار با شما بهره مند شوند، نمونه ای از آنچه که در گذشته به دست آورده اید (حتی اگر این رویداد در روز کار قبلی شما بود و شما نتوانستید برای آن پرداخت می شود!)
به جای اینکه فقط به آنها بگویید که عالی هستید، به آنها نشان می دهید که چرا و چرا شما عالی هستید!
اولین جلسه
هنگامی که یک جلسه را برگزار می کنید، ضروری است که یک تصور بزرگ را بدست آورید. بلافاصله، با هر سوالی که دارید، آماده باشید و مطمئن شوید که حرفه ای عمل می کنید. شخصیت یک عامل مهم در فرود اولین مشتری بزرگ برنامه ریزی رویداد بزرگ شما است. اگر آنها شما را به عنوان یک فرد دوست نداشته باشند، بعید است که آنها بخواهند از خدمات شما استفاده کنند. حتی اگر شما بدترین روز را داشته باشید لبخندی بزرگ بر روی صورت خود بگذارید و مشتاق و دوستانه باشید. اگر احساس نمی کنید که آنها مناسب شخصیت و یا طاقچه شما هستند، پس از راه رفتن، با این حال مشتاق هستید که نخستین مشتری بزرگ برنامه ریزی رویداد بزرگ خود را فرود آورید. یک رابطه مشتری با هیچ رابطه دیگری متفاوت نیست، درست است که ارزش انتظار دارد!