شان مک کیب ممکن است مانند بسیاری از کارآفرینان خلاق به نظر برسد - برای سال های او یک تجارت آزاد، انجام طراحی، تصویر و کار دست نامه. پس از راه اندازی یک وب سایت برای رشد کسب و کار خود، او را شگفت زده کرد که چگونه بسیاری از آنها او را برای مشاوره در شروع با استفاده از دست نامه نوشت. او تصمیم گرفت تا یک آموزش رایگان بسازد و به زودی متوجه شد که 200000 نفر آن را خواندند، او متوجه شد ممکن است بر روی چیزی باشد.
او تصمیم گرفت برای ایجاد یک دوره آنلاین، یادگیری نامه، به منظور بهره گیری از تخصص او. و تجربه ارائه می دهد درس برای هر کسی که مایل به پول انجام چیزی که آنها دوست دارم.
چقدر پول؟ خوب، McCabe ظرف مدت 24 ساعت پس از راه اندازی خود در ماه مارس 2014، مبلغ 80000 دلار را پرداخت کرد. در پایین، ایده هایی برای ساختن راه اندازی به عنوان موفقیت آمیز پیدا خواهید کرد.
01 - کار را به خوبی انجام دهید
زمانی که مردم به شما می گویند که یک دوره آنلاین را آسان می کند، مشکوک باشید.
مک کیب به زودی متوجه شد که تولید یک درس دوبرابر سخت بود، همانطور که او پیش بینی کرد و باید مهارت های ناآشنا مانند صحبت کردن، ضبط و تولید صوت را یاد بگیرد و کامل کند.
این باعث شد تا پایان فرآیند تولید شود. "از 9 مارس تا 24 مارس، من روزانه 291 ساعت و 17 ساعت در روز، هر روز، روز قبل از راه اندازی، ساعت یک بعد از ظهر 10:00 صبح کار می کردم و 36 ساعت کار می کردم."
تقریبا همه ما یک تخصص داریم که ممکن است برای کسی که با آن ارزش دارد، ارزشمند باشد. و از آنجا که وب باعث می شود اطلاعات در مقیاس گسترده ای از اطلاعات بسیار آسان و مقرون به صرفه باشد، ممکن است در تخصص شما وجود داشته باشد.
با یک محصول اطلاعاتی، شما درس های ارزشمندی را برای یک گروه مشخص و منحصر به فرد ارائه می دهید.
02 - وقت خود را بردار
با این حال، کشف طاقچه ی منحصر به فرد، کسب و کار خود را اشغال زمان کمی بیشتر طول می کشد. مک کیب می نویسد: "من 3 ماه دیگر کار می کردم که بر روی یک صفحه فرود قرار می گرفت که نامه یادگیری را اعلام می کرد."
3 ماه در یک صفحه واحد. من این کپی را نوشتم و بازنویسی کردم، تصاویر طراحی شده را وسواس کردم، و در مورد پیشنهاد ارزش که من طراحی کردم، سخت فکر کردم. "
03 - ایجاد انگیزه
چطور مخاطبان خود را ساختید؟ شما چیزی ارزشمند را ارائه می دهید - یک کتاب، یک دانلود، حتی یک برگه.
"من متوجه شدم که تقریبا تفاوت بین دادن چیزی به ارزش 5 دلار به صورت رایگان و دادن چیزی به ارزش 50 دلار به صورت رایگان از لحاظ تبدیل وجود دارد. این به این معنی نیست که آنچه شما ارائه می کنید نباید ارزشمند باشد، اما شما نباید خیلی مشتاق به ساخت آهنربای سرب باشید.
مرتبط: 4 مرحله برای برنامه سریع، رایگان و موثر بازاریابی ایمیل
04 - پیش بینی ساخت
بسیاری از مردم در ابتدا برای ساخت یک محصول تمرکز می کنند و امیدواریم که مشتریان و فروش ها به دنبال آن باشند. از سوی دیگر، مک کیب وقت خود را برای ایجاد یک جامعه و زیرساخت برای محصول خود صرف کرد.
او می گوید: "آنچه که بسیاری از مردم نمی دانند این است که در حالی که اعلام شد یادگیری نامه ها در ماه نوامبر یا 2013 انجام شود، من در واقع محتوای را تا 2 هفته قبل از راه اندازی ایجاد نمی کردم."
اما او احساس می کند از لیست ایمیل خود به اندازه کافی استفاده نمی کند: "من شروع به ارسال این لیست از 15،000 تا 19 مارس [قبل از راه اندازی در 25 مارس]. این یک اشتباه بود. اگر من مجبور بودم دوباره آن را انجام دهم باید آن را به صورت متفاوت انجام دهم. من باید آنها را خیلی زود به ایمیل فرستادم و اعتماد به نفس خود را حفظ کردم و در مراحل ذهنی خود نگه داشتم. "
05 - ایجاد سطوح مختلف قیمت گذاری
مک کیب ابتدا فکر کرد که 10 درس شخصی را آزاد کند، اما پس از گرفتن کلاس با ناتان بری در تسلط محصولات راه اندازی، او شروع به دیدن دوره های مختلف کرد. او تصمیم گرفت تا یک رویکرد "طبقه بندی" - یک استاد کلاس که شامل آثار، یک دوره متوسطه کوتاه و یک دوره استارتر است که ممکن است به عنوان یک نقطه ورود برای دانش آموزان در حصار باشد. وقتی McCabe کلاس را راه اندازی کرد، پیش بینی کرد که 30 درصد از مشتریان گزینه گران قیمت را ترجیح می دهند و زمانی که این فروش بزرگ او بود، در 85 درصد از خرید ها شگفت زده شد.