مهم است که طرح کسب و کار شما مفهوم کسب و کار شما و پیشنهاد ارزش را بیان کند ، که بیان دقیق این موضوع است که چرا مشتریان باید راه حل خود را نسبت به رقبا خود انتخاب کنند.
از آنجا که این بخش از طرح کسب و کار در زمینه توسعه مفهوم کسب و کار شما و قرار دادن پیشنهاد ارزش خود را به شرح خلاصه و تاریخچه شرکت پی می برد ، خوانندگان باید یک ایده کلی از آنچه که شرکت شما انجام می دهد، چه کسی است و اهداف بلند مدت آن چیست برای کسب و کار
مفهوم کسب و کار شامل دیدگاه شما از شرکت، توضیح ارزش محصول و یا خدمات خود را به مشتری، چرا شما به خصوص واجد شرایط برای ارائه آن، و همچنین توصیف منحصر به فرد ارائه خود را و پتانسیل رشد در صنعت خود را.
این، به نوبه خود، شما را قادر می سازد، همچنین به عنوان طرفین علاقه مند و سرمایه گذاران بالقوه برای تحقیق و تجزیه و تحلیل مفهوم امکان پذیری، از نظر چشم انداز بازار و مالی. به یاد داشته باشید که همه چیز در طرح کسب و کار شما باید به وضوح به ارزش و مزایای محصول و یا خدمات خود را به مشتریان هدف شما مرتبط است.
آزمون احتمالی
یک آزمون احتمالی را به عنوان یک بررسی واقعی برای ایده کسب و کار خود در نظر بگیرید. هدف انجام یک آزمون امکان سنجی به خود و تیم یا سرمایه گذاران شما نشان می دهد که اطمینان نسبی از محصول یا سرویس شما در صنعت شما موفقیت آمیز است.
تست امکان سنجی باید به عنوان کمترین هزینه طراحی شود و باید اطراف ایجاد یک محصول مؤثر (MVP) یا اثبات ساده ای از مفهوم، که ارتباطات ساده ترین و اساسی ترین مقاصد ارزش محصول و یا خدمات آینده خود را.
با توجه به کارآفرینی برای Dummies توسط کتلین آلن، یک آزمون امکان سنجی اعتبار مفهوم کسب و کار شما را با بررسی چهار اصل اصلی:
- محصولی که شرکت شما ارائه می دهد.
- مشتری شما هدف قرار خواهد داد.
- گزاره ارزش شما.
- چگونه محصول را به کاربران مورد نظر خود برسانید.
با این مرحله در طرح کسب و کار شما باید درک دقیقی از محصول و یا خدماتی که قصد ارائه آن دارید را داشته باشید و همچنین کسانی که به اعتقاد شما مشتری اصلی شما هستند.
مورد نهایی نیاز به وزن کانال های توزیع مختلف دارد، اما، مجددا باید با یک کمربند کمی مسئولیت داشته باشد.
پیشنهاد ارزش
در اصل، گزاره ارزش شما این است که مشتریان را به جای رقابت انتخاب می کند. این بخش بازاریابی، بخش عملیات و بخش استراتژی است؛ گزاره ارزش شما پایه و اساس مزیت رقابتی شماست.
در یک سطح ناخودآگاه، مشتریان هنگام تصمیم گیری در مورد کسب و کار خود، گزاره ارزش شرکت خود را در مقایسه با رقبای خود مقایسه خواهند کرد. با در نظر گرفتن این موضوع، چندین چیز برای یادآوری هنگام نوشتن پیشنهاد ارزش شما وجود دارد:
- نگه داشتن آن کوتاه و بدون سر و صدا. پیشنهاد ارزش شما توضیح می دهد که چرا مشتریان باید از شما خرید کنند. اگر شما نمیتوانید 10 کلمه یا کمتر را جمع کنید، احتمالا شما نمیتوانید آن را اجرا کنید.
- دقیق باش. مشتریان شما دارای نیازهای خاص هستند؛ گزاره ارزش شما باید راه حل های هدفمند ارائه دهد
- این در مورد مشتری شماست، نه شما. گزاره ارزش شما باید فقط درباره آنچه که برای مشتریان شما اهمیت دارد و ارزش شما را برای آنها به ارمغان می آورد، بحث کنید.
- ارزش در فرم های متعدد می آید. پول، زمان، راحتی و خدمات برتر، بعضی از راه هایی هستند که می توانید به مشتریان خود کمک کنید.
استراتژی توزیع
آخرین بخش مفهوم کسب و کار پس از اینکه ایده کسب و کار خود را با گروه کوچکی از مشتریان پرداخت تأیید کردید، تعیین کنید که چگونه محصول خود را به مشتریان خود در مقیاس عرضه می کنید. دستیابی به یک رویکرد دستی برای رسیدن به اولین مشتریان ضروری است اما کار شما را رشد نخواهد داد. آیا شما قصد فروش مستقیم به مصرف کنندگان دارید؟ از طریق مشارکت استراتژیک؟ توزیع کنندگان خرده فروشی؟
در هنگام برنامه ریزی استراتژی توزیع برای کسب و کار شما چندین عامل وجود دارد:
- آیا شما یک فروشگاه یا اداری آجر و ملات را راه اندازی می کنید، فروش آنلاین یا هر دو؟
- چه موانع منحصر به فردی برای شرکت شما در این دو کانال مختلف وجود دارد؟
- اگر شرکت شما یک محصول را به فروش برساند، آیا فضای لازم برای نگه داشتن موجودی کافی در دست دارید، یا مشتریان باید با دوره های انتظار موافقت کنند؟
- آیا شما می توانید معاملات منحصر به فرد با هر توزیع کننده و یا خرده فروش خاص؟ آیا رقبای شما چنین معاملاتی دارند که عملکرد شما را مختل می کنند؟
به یاد داشته باشید، اگر کسب و کار شما در حال رشد است، چشم انداز مهم است. مفهوم کسب و کار شما بیشتر متمرکز است از راه حل های روشن برای یک گروه تو رفتگی در کنار هم قرار گرفته است، بیشتر احتمال آن که شما بهترین سرمایه گذاران و مشتریان را جذب کنید.