چگونه مشتریان و مشتریان خود را پیدا کنید
یکی از مهمترین بخش های طرح تجاری، استراتژی های بازاریابی و فروش است که طرح شما را برای رسیدن به بازار هدف خود و فروش آن مشخص می کند.
در حالی که شما می خواهید یک محصول فوق العاده و یا ارائه خدمات ستاره ای، آن را برای هیچ چیز اگر شما مشتریان و مشتریان نیست. طرح بازاریابی شما کلیدی برای خرید و فروش به طور موثر و مقرون به صرفه است.
چرا شما نیاز به یک طرح کسب و کار و بازاریابی دارید
بحث در مورد نیاز به صاحبان کسب و کار در خانه وجود دارد که یک طرح کسب و کار رسمی دارند، مخصوصا اگر شما درخواست کمک مالی را شروع نکنید. با این حال، یک طرح تجاری نه تنها در مورد درخواست تجدید نظر به بانک ها است. حقیقت این است که هر کسب و کار، صرف نظر از اندازه، نیاز به یک طرح تجاری دارد . یک طرح تجاری به شما کمک می کند:
- تعیین کنید که در حال حاضر در رابطه با جایی که می خواهید بروید، تعیین کنید
- شناسایی منابع مورد نیاز برای شروع و اجرای کسب و کار شما
- ایجاد وضوح و تمرکز بر آنچه باید انجام شود
- به دست آوردن بینش و درک صنعت خود، بازار و بیشتر
- محاسبه هزینه های راه اندازی و آنچه شما نیاز به اتهام برای ساخت یک کسب و کار سودآور
- با توجه به پیشنهاد شما، چگونه از رقبای خود متفاوت است و چگونه از مشتری / مشتری بالقوه خود بهره مند شوید
- دریافت مالیات
- تصمیم بگیرید که آیا شما نیاز به استخدام یا قرارداد خارج از کمک دارید
چه باید در بخش استراتژی بازاریابی و فروش قرار گیرد؟
اصول بازاریابی و فروش بخش مربوط به بازاریابی 5P است و همچنین می دانیم که چگونه موفقیت آمیز موفقیت های بازاریابی را اندازه گیری می کنید.
در اینجا 5 P بازاریابی وجود دارد:
- محصول - محصول یا خدمات ارائه شده به مشتری توسط کسب و کار خانگی خود را، از جمله ویژگی های فیزیکی محصولات یا خدمات خود را، آنچه که آنها انجام می دهند، چگونه آنها با رقبا خود متفاوت است و چه مزایایی را که آنها را به مشتریان بالقوه خود ارائه می دهند، توصیف کنید.
- قیمت - استراتژی های قیمت گذاری خود را که به شما در دستیابی به حاشیه سود هدف شما کمک خواهد کرد را شرح دهید. چگونه محصول یا خدمات خود را قیمت گذاری کنید تا قیمت رقابتی باقی بماند و در عین حال شما بتوانید سود خوبی داشته باشید . هنگام محاسبه قیمت ، اطمینان حاصل کنید که هر دو هزینه ثابت (آنهایی که تغییری نمی کنند) و هزینه های متغیر (هزینه هایی که تعیین نشده اند) را در نظر بگیرید، تا مطمئن شوید که شما به اندازه کافی شارژ می کنید تا سود ایجاد کنید. همچنین اگر قیمت شما پایین تر یا بالاتر از رقابت شما باشد، بحث می کنید و اینکه چگونه می توانید تفاوت را توجیه کنید (یعنی آنچه که خریداران با پرداخت بیشتر برای محصول خود می گیرند؟).
- محل (توزیع) - نشان دهید که در آن کسب و کار شما محصولات یا خدمات خود را به فروش می رساند و چگونه این محصولات یا خدمات را به مصرف کنندگان دریافت می کند. به عنوان مثال، آیا شما آنلاین را فروختید ؟ آیا محصولات خود را به فروشگاه های محلی ارسال می کنید؟ هنگامی که شما می دانید چه محصولات و خدماتی در بازار موجود است، نشان می دهد چقدر انتظار می رود در هر مکان فروش کنید. به عنوان مثال، 65 درصد از فروش شما به صورت آنلاین انجام می شود و 35 درصد از طریق قرار ملاقات چهره به چهره؟ همچنین شامل هر شرایط تحویل و هزینه ها و نحوه پوشش این هزینه ها (یعنی اضافه شدن به فروش مورد). در صورت وجود یک الزام حمل و نقل یا برچسب زنی که باید مورد توجه قرار گیرد و چگونگی این الزامات را برآورده سازید، مشخص کنید. در نهایت، روند معامله و سیاست های بازگشت خود را در نظر بگیرید .
- ارتقاء - چه روش های تبلیغاتی شما برای ارتباط ویژگی ها و مزایای محصولات یا خدمات خود به مشتریان هدف خود استفاده می کنید . آیا شما تبلیغ می کنید؟ اگر چنین است، کجا؟ چه مقدار از تبلیغات با هر گزینه تبلیغاتی رفتار خواهد شد؟ چقدر کسب و کار پیش بینی می کنید که هر نوع تبلیغات به چه صورت خواهد بود؟ چقدر این همه هزینه می شود؟ همچنین نشان می دهد که آیا شما قصد دارید کوپن ها یا سایر انگیزه های خود را برای خرید مشتریان در داخل ارائه دهید.
- مردم - تصمیم گیری استراتژی فروش خود و افرادی که به فروش و خدمات ارائه می شود در بازاریابی محصولات و یا خدمات خود را به مشتری استفاده می شود. افرادی هستند که تیم یا تیم فروش هستند که این سرویس را ارائه می دهند و چه نوع آموزش فروش آنها دریافت خواهند کرد. آیا شما قصد دارید که انگیزه ای برای نمایندگان خدمات مشتری خود داشته باشید و چطور می خواهید رضایت مشتری را اندازه گیری کنید؟
اساسا، بازاریابی 5 P به اساس برنامه بازاریابی شما شکل می گیرد. اگر می خواهید طرح بازاریابی خود را یک سند مستقل قرار دهید، همچنین می خواهید اطلاعاتی را که در بخش تجزیه و تحلیل بازار برای طرح کسب و کار شما آماده کرده اید ، اضافه کنید.
ارزیابی اثربخشی بازاریابی
همانطور که تصمیمات بازاریابی خود را می گیرید، در نظر بگیرید که چگونه می دانید چه استراتژی هایی کار می کنند و چه کسانی نیستند. در زمان هدر رفتن پول یا پول بر روی تاکتیک های تبلیغاتی که کار نمی کنند، هیچ حسی وجود ندارد. اگر از رسانه های اجتماعی برای ترویج کسب و کار خود استفاده می کنید، می خواهید تجزیه و تحلیل رسانه های اجتماعی خود را اندازه گیری کنید . با استفاده از تکنیک های آزمایش A / B ، مطمئن شوید که از بهترین پیشنهادات خود استفاده می کنید. هر چه از بازاریابی استفاده می کنید، راهی برای ارزیابی نتایج به دست آورید، بنابراین می توانید بدانید که آیا وقت و هزینه خود را برای استفاده از آن زمان ارزشمند می سازد.
بعدا در نوشتن یک طرح کسب و کار : طرح کسب و کار طرح - سازمان و مدیریت