چگونگی پیدا کردن مشتریان خود و شناسایی آنچه آنها نیاز دارند

"هر فردی که تا به حال یک کسب و کار را شروع کرده، تصور می کند فکر کرد ایده خوبی است. این فرد هوشمند و فرد نادر است که سعی می کند مهمترین چیز را بیابد: آیا افراد دیگر فکر می کنند که این ایده خوب است؟"

این کلمات حکمت از برنارد کامروف، نویسنده «اپراتور کوچک زمانبندی: چگونه کسب و کار کوچک خود را شروع کنید، کتابهایتان را نگهداری کنید، مالیات خود را بپردازید و بدون دردسر بمانید»، به نظر میرسد. آیا شما به ایدههایتان درباره آنچه کسب و کارتان را ارائه میدهید نگاه میکنید؟ Kamoroff درست است یا در مورد چگونگی فروش کسب و کار شما.

سعی کنید مشتریان را هنگامی که مطمئن نیستید که چه چیزی نیاز دارند یا میخواهید پاسخ خود را در جستجوی یک سوال پاسخ دهید. قبل از اینکه یکی از آن ها را پیدا کنید، باید کلید خود را در قفل بزنید.

این به اندازه کافی برای شما نیست که بداند چرا باید آنها را استخدام کنند - آنها باید بدانند. به اندازه کافی سخت است برای پیدا کردن مشتریان بدون نیاز به تحصیل آنها در مورد اینکه چرا آنها در ابتدا شما را می خواهند. نیازهای خدمات شما باید به اندازه کافی مهم باشد تا مشتریان قبل از تماس با شما به دنبال یک راه حل باشند.

پیدا کردن دکمه های داغ برای افرادی که در بازار هدف خود قرار دارند . آنها درک می کنند که بزرگترین مشکلی هستند که با آن روبرو هستند و یا بزرگترین اهداف مورد نظر آنها چیست؟ از این سؤالات از افرادی که به خدمت می گیرید و سایر شرکت هایی که به آنها خدمت می کنند بپرسید. دفعات بازدید: ادبیات تجاری یا نشریات ویژه ای را مطالعه کنید و خودتان را در مورد مسائل کلیدی در بازار خود تحصیل کنید.

هنگامی که شما یک تصویر واضح از آنچه که بازار هدف شما واقعا دنبال آن هستید، می توانید خدمات خود را به عنوان یک راه حل بسته بندی کنید. طراحی تمام ابزار بازاریابی خود را - وب سایت، بروشور، اسکریپت تل مارینگ، ارائه فروش - نشان دهید که چگونه سرویس شما به دکمه های داغ شما شناسایی شده است.

مشاوران شرکت کننده در مورد تجربه می دانند که شما همیشه در یک شرکت در حل مشکلات "ارائه خود" قرار می گیرید. اگر شرکت قبلا متوجه شده است که نیاز دارند، می تواند شما را پر کند، شما شانس بسیار خوبی برای استخدام در وهله اول وجود دارد.

هنگامی که شما در آن هستید و برای آنها کار می کنید، بدون تردید همه انواع مسائل دیگر که باید مورد توجه قرار گیرند را کشف کنید. و از آنجا که شما در حال حاضر در صحنه، ایجاد اعتماد و اعتماد هستید، البته، آنها را به شما کمک می کند تا به حل این مشکلات کمک کنید.

این درست است که برای هر حرفه حرفه ای خدمات، از روان درمانگرها به طراحان گرافیک درست است. مشتری، طراح را برای ایجاد کارت های کسب و کار استخدام می کند؛ سپس طراح می بیند که مشتری آرم ندارد

هنگامی که طراح مشتری را نشان می دهد، کارت های کسب و کار با آرم های سفارشی در آنها چقدر قابل ملاحظه تر است، مشتری موافقت می کند که برای پرداخت آن هزینه کند. اما اگر طراح این شخص را در مورد ایجاد آرم نزدیک کرده بود ، احتمالا مشتری آن را رد کرد. در ذهن مشتری، کارت های کسب و کار مورد نیاز بود.

نگران نباشید اگر مسائل محبوب ترین کسانی نیستند که بیشتر مایل به کار با مشتریان خود هستند. شانس این است که اگر با بازاریابی به چشم اندازهای مورد نیاز خود جذب چشم انداز شوید، فرصت هایی را برای کشف گزینه های دیگر با آنها ایجاد خواهید کرد.

اما اگر چیزی را به بازار عرضه کنید هنوز نمی دانید که می خواهید، ممکن است هرگز آن گفتگو را نداشته باشید.