در این فرایند مهم است که تعادل مناسب را در تعریف بازار هدف خود به نحوی که مخاطبان شما را تشخیص دهند که به طور خاص به آنها صحبت می کنید اهمیت می دهید.
این اغلب به شرکت نیاز دارد که بازار هدف خود را محدود کند، به طوری که پیام قوی، قانع کننده و روشن است.
چرا بازار هدف در نام تجاری مهم است
صرفنظر از مأموریت نام تجاری شما، شناسایی و به دست آوردن مفتخر بودن مخاطبان هدف شما، ابزار لازم برای رسیدن به اهداف نام تجاری خود است . شما متوجه خواهید شد که دانستن بازار هدف خود در داخل و خارج از شما باید اطلاعاتی را که شما نیاز دارید برای رسیدن به اهداف بازاریابی برند خود داشته باشید. شما می توانید این کار را با انجام تجزیه و تحلیل بازار انجام دهید.
با توجه به جزئیات دقیق شما در تجزیه و تحلیل بازار، شما توانایی جمع آوری داده های کافی برای یادگیری آنچه که باید بدانید برای رسیدن به هدف به طور موثر. دانستن مخاطبان هدف شما، به شما کمک می کند تا پیام خود را تقویت کنید و اعتماد به نفس خود را در قدم هایی که برای ارتباط با آن مخاطب برقرار می کنید، افزایش دهید.
اگر یک چیز را بدست آورید، این را بدست آورید - قدرت نام تجاری شما به توانایی شما برای تمرکز و ایجاد یک پیام بازاریابی تبدیل می شود که چشم انداز را به مشتری تبدیل می کند.
به همین دلیل تعیین بازار هدف شما کمک خواهد کرد تا اثربخشی کلی برند شما را تقویت کنید.
در درس چهارم از برنامه استراتژی برند شما توسعه دو مرحله دارد. اول این است که تجزیه و تحلیل بازار غیر رسمی بازار هدف خود را که من در بالا ذکر کردم انجام دهم و دوم این است که یک تعریف مخاطب هدف برای شرکت شما بنویسم.
دستورالعمل های زیر به شما در فرایند تکمیل هر دو این مراحل می پردازند.
انجام تجزیه و تحلیل بازار غیر رسمی
سوالات زیر به تجزیه و تحلیل بازار شما کمک خواهد کرد. مطالعه خود را تا حد امکان کامل کنید. برای انجام تحقیق از اینترنت استفاده کنید. شما همچنین می توانید اخبار مربوط به بازار هدف خود را بخوانید. این به شما کمک می کند تا هدف خود را با توجه به علاقه، جمعیت شناختی و روند رایج محدود کنید.
- مخاطبان شما کیست؟
- مخاطبان شما کجاست؟
- آنها درباره نام تجاری فعلی چه فکر می کنند؟
- شما چه چیزی را دوست دارید که در مورد نام تجاری خود فکر کنید؟
- چگونه آنها را به محصولات یا خدمات خود جذب می کنید؟
- چه کسی دیگر برای وفاداری و عزت خود رقابت می کند؟
- آیا بخش های کسب و کار یا مصرف کننده را هدف قرار می دهید؟
توصیف بازار هدف شما را بنویسید
با استفاده از سوالات زیر یک توصیف بازار هدف بنویسید. به عنوان خاص به عنوان دوست دارید دقیق تر بهتر است
- سن جمعیت شناسایی شما چیست؟ آیا یک کودک، نوجوان، بالغ است؟ شما نمی خواهید یک محصول را به یک کودک که برای یک بزرگسال مناسب است، به بازار عرضه کنید.
- جنسیت مخاطبان شما چیست؟ آیا مرد یا زن است؟ شما نمیتوانید به راحتی محصولات خانمها را به مردان بفروشید.
- سطح درآمد مشتری بالقوه خود چیست؟ آیا شما سعی در فروش اقلام لوکس به آنها دارید؟ شما باید تعیین کنید که چه مشتریان می توانند و چه چیزی نمی توانند بپردازند و به این ترتیب شما می توانید به آن جمعیت شناختی بهتر برسید.
- وضعیت خانوادگی چیست؟ آیا آنها ازدواج کرده اند، بیوه، طلاق گرفته، فارغ التحصیل کالج؟ آیا محصول یا خدمات شما یک مورد لوکس یا نیاز است؟
- آیا این چیزی است که آنها مایل به صرفه جویی در هزینه یا برای خرید در این زمان خاص هستند؟
- کدام، اگر هر کدام، ویژگی های خاص را جذاب تر است؟
- به طور کلی آنها چه چیزی را دوست دارند یا از محصول یا خدمات دوست ندارند؟
- آیا این خرید ضربان قلب یا چیزی است که آنها صرفه جویی می کنند؟
هنگامی که شما به این سوالات پاسخ داده اید، آماده اید تا بیانیه ای را درباره نوع هدف مورد نظر خود قرار دهید و رابطه ای که می خواهید با مشتریان و مشتریان خود داشته باشید.