درباره تقسیم بازار برای کسب و کار کوچک بدانید

تقسیم بندی بازار یکی از مراحل است که به تعریف و هدف قرار دادن بازارهای خاص می پردازد. این فرآیند تقسیم بازار به یک گروه متمایز از خریداران است که نیاز به محصولات مختلف یا ترکیب بازاریابی دارند .

یک عامل کلیدی برای موفقیت در بازار امروز یافتن تفاوت های ظریف است تا کسب و کار لبه بازاریابی باشد. شرکت هایی که بازارهای هدف را هدف قرار می دهند، محصولات و خدمات خود را به طور موثر تر از کسب و کار با هدف "متوسط" مشتری ترغیب می کند.

شناخت نیازهای متفاوت مشتریان و مشتریان

فرصت های بازاریابی افزایش می یابد زمانی که گروه های جداگانه ای از مشتریان و مشتریان با نیازها و خواسته های مختلف شناسایی می شوند. بازارها می توانند با استفاده از عوامل مختلف تقسیم شوند یا هدف قرار گیرند. پایه های تقسیم بازار مصرف کننده عبارتند از:

• پایگاه های جمعیتی (سن، اندازه خانواده، دوره زندگی، شغل)

• پایگاه های جغرافیایی (ایالت ها، مناطق، کشورها)

• پایه های رفتاری (دانش محصول، استفاده، نگرش ها، پاسخ ها)

• پایگاههای روانشناختی (شیوه زندگی، ارزشها، شخصیت)

تجزیه و تحلیل نیاز قبل از تعیین محدوده

یک کسب و کار باید قبل از تعیین طرز تفکر خود ، نیازها و خواسته های بخش های مختلف بازار را تجزیه و تحلیل کند. برای موثر بودن در تقسیم بندی بازار، موارد ذیل را در نظر داشته باشید:

• بخشها یا بازارهای هدف باید برای کسب و کار قابل دسترس باشند.

• هر گروه جداگانه باید به اندازه کافی بزرگ باشد تا پایه مشتری کامل را فراهم کند.

• هر گروه گروه بندی نیاز به طرح بازاریابی جداگانه دارد.

Markets Segmented پس از انجام تحقیقات گسترده

شرکت های بزرگ، با انجام پروژه های تحقیقاتی گسترده بازار، بازارهای خود را تقسیم می کنند. این تحقیق اغلب برای سرمایه گذاری های کوچک برای سرمایه گذاری بسیار گران است اما راه های دیگری برای کسب و کار کوچک برای تقسیم بازارهای خود وجود دارد.

یک کسب و کار کوچک میتواند به منظور کسب اطلاعات و اطلاعات در مورد چگونگی تقسیم بازارهای خود، موارد زیر را انجام دهد:

• استفاده از منابع اطلاعات ثانویه و تحقیق کیفی. شما می توانید از منابع زیر برای داده های ثانویه خارجی استفاده کنید:

• نشریات و کارشناسان تجارت و انجمن

• نشریات پژوهشی پایه

• خدمات اندازه گیری خارجی

• انجام فاکتور غیر رسمی و تجزیه و تحلیل خوشه ای توسط:

• تماشای تلاش های بازاریابی رقبای کلیدی و کپی کردن آنها.

• صحبت کردن با خریداران کلیدی تجارت در مورد معرفی محصولات جدید

• انجام تحليل نياز از پژوهش كيفي با افراد و گروه ها.

دلایل زیادی برای تقسیم بازاریابی به بخش های کوچک وجود دارد. هر بار که مشکوک هستید، تفاوت های قابل توجه و قابل اندازه گیری در بازار شما وجود دارد، باید تقسیم بندی بازار را در نظر بگیرید. با انجام این کار، شما بازاریابی را آسان تر خواهید کرد، بازار های طاقچه را کشف می کنید و با منابع بازاریابی خود کارآمد تر می شوید.

سوالات به درخواست برای تعیین گروه تقسیم بندی شما

تقسیم بندی بازار برای تحقیقاتی که شامل چشم انداز و مصرف کنندگان شما نیست، معمول نیست، اما کجا شروع می کنید؟ سوالات زیر می تواند نقطه شروع برای انجام پژوهش اولیه باشد که می تواند به شما در تعیین تقسیم بندی شما کمک کند و یاد بگیرد که چگونه به آنها دسترسی پیدا کنید.

• مشتریان با بالاترین و کمترین ارزش از نظر درآمد و سودآوری چه کسانی هستند؟

• کدام مشترکان در مصرف کنندگان مورد نظر شما را می بینند؟

• منافع آنها چیست؟ با پیدا کردن آنچه که موضوعات مشترک آنها مورد علاقه هستند، حتی بیشتر عمیق تر بروید.

• آیا الگوهای رفتاری آنها وجود دارد؟

• آیا آنها انتخاب محصول / خدمات خود را که شما در حال ارائه آنلاین یا شخصی؟

• آیا آنها قبل از خرید مشاوره می کنند یا خرید به طور جدی انجام می شود؟

هر چقدر مشتری فعلی یا چشم انداز هدفمند خود را درک می کنید، بهتر است که بتوانید از آن جدا شوید . شباهت ها می توانند به صورت دانه ای به عنوان جایی که آنها را خرید، جایی که آنها برای اطلاعات تحقیق می کنند و چه چیزی آنها را از خرید محصولات یا خدمات خاص خود متوقف می کند. واقعا به افرادی که از طریق خرید یک شخص از خریداری شما تلاش می کنند، وارد شوید. اگر شما متوجه شدید که شما نیاز به بیش از یک شخصیت برای شناسایی بخش هایی که هدف قرار داده اید، تعجب نکنید.