چگونه برای خرید یک کسب و کار کوچک، نه لیمو
اما متاسفانه، کسب و کارها برای فروش مانند اتومبیل های مورد استفاده هستند؛ تعداد زیادی از آنها وجود دارد، اما برخی از آنها لیمو هستند.
برای جلوگیری از چسبیدن به بد، باید به طور کامل کسب و کار مورد نظر خود را در مورد خرید مطالعه کنید. در اینجا این است که چگونه می توانید بگویید که کسب و کار کوچک برای فروش یک معامله خوب یا یک clunker است.
1) پیدا کنید که آیا در حادثه بوده است یا خیر
به عبارت دیگر، قبل از خرید یک کسب و کار، کشف دلیل واقعی کسب و کار کوچک برای فروش است. فقط کلمه فروشنده را برای این کار نگذارید. مطمئنا مردم بازنشسته می شوند و یا بیمار می شوند، اما دلیل واقعی آن ممکن است از یک خرده فروش بزرگ جعبه ای که به شهر منتقل می شود، از طریق از دست دادن یک قرارداد سودآور و رانندگی با رانندگی مانند خروجی پستی باشد.
کشف دلیل واقعی کسب و کار برای فروش با صحبت کردن با افرادی که با تاریخ کسب و کار شما در فکر خرید هستند، مانند ملاقات کنندگان محلی، سایر افراد کسب و کار و تامین کنندگان آشنا شوید.
اگر کسب و کار در یک بازار واقع شود، با سایر صاحبان کسب و کار در بازار درباره مدیریت بازار، نرخ اجاره دادن ، مستاجرین لنگر و غیره صحبت کنید.
یک مستاجر اجاره ای می تواند به معنای کاهش شدید ترافیک کسب و کار در بازار باشد یا مدیریت ممکن است در روند بازپرداخت اجاره ها با نرخ بالاتر باشد.
2) پیدا کردن آنچه که در قیمت درخواست شده است
پیدا کردن آنچه که در واقع برای فروش و روش ارزیابی کسب و کار مورد استفاده قرار می گیرد. اگر شما یک کسب و کار کوچک خریداری می کنید، چه دارایی ها در واقع دریافت می کنید؟
افرادی که به کسب و کار فروش می پردازند معمولا یک برگه آماده تهیه شده، لیست دارایی های موجود و ارائه برآورد ارزش خود را دارند. اگر چیزی معلوم نیست، برای جزئیات بخواهید. و مطمئن باشید که برای پیدا کردن اگر دارایی ذکر شده است رایگان و پاک از بدهی و منافع؛ شما نمی خواهید مشکلات دیگران را خریداری کنید.
توجه ویژه ای به دارایی های نامشهود که ممکن است در لیست ذکر شده، مانند حسن نیت باشد. فروشندگان تمایل دارند که ارزش این را افزایش دهند، شاید شاید از ارزش بالقوه آینده شهرت آنها و پایه مشتری ایجاد شده باشد.
3) نگاه کنید زیر هود
به یاد شوخی قدیمی پیرمردی که فقط ماشین خوب را خریداری کرد تا کشف کند که نمی تواند آن را رانندگی کند چرا که موتورش را نداشت این فقط خنده دار است که به شخص دیگری اتفاق می افتد. قبل از خرید یک کسب و کار کوچک اطمینان حاصل نمایید.
بررسی عملکرد گذشته کسب و کار بپرسید و سه سال گذشته از صورتهای مالی کسب و کار را بررسی کنید. شما همچنین می خواهید بدانید که چه کسانی این اطلاعات مالی را تهیه کرده اند؛ آیا آنها توسط مدیریت کسب و کار، به عنوان مثال، یا توسط یک حسابدار تهیه شده بودند؟
اگر توسط حسابدار، اسناد باید همراه با صورتهای مالی است که عمق بازبینی حسابرسی را توضیح می دهد.
یک گزارش حسابرس تایید می کند که یک بازبینی کامل انجام شده است، در حالی که گزارش بازبینی بازبینی نتایج حاصل از بازبینی محدود کسب و کار را ارائه می دهد. یک یادداشت به خواننده نشان می دهد که حسابدار تهیه صورتهای مالی بر اساس اطلاعات ارائه شده توسط شرکت بدون انجام هر گونه چک.
دوست ندارید آنچه را که می بینید یا فقط به اندازه کافی از آن دیدن نمی کنید؟ از فروشنده بخواهید که مجوز مشاهده سوابق کسب و کار واقعی را داشته باشد و حسابرسی خود را انجام دهد.
4) پیدا کردن آنچه که در واقع ارزش دارد
برای کسب کسب و کار باید بدانید که چه چیزی باید پرداخت کنید. هنگامی که شما یک ماشین استفاده می کنید، این یک مسئله ساده خرید مقرون به صرفه است، اما ارزش گذاری کسب و کار به مراتب پیچیده تر است. به طور معمول استفاده از چند روش مختلف ارزیابی کسب و کار برای به دست آوردن قیمت است. برای مثال، هنگام تهیه لیست دارایی (مشخصات و مشخصات)، فروشنده میتواند از موارد زیر استفاده کند:
- ارزش کتاب (بر اساس ترازنامه شرکت)
- ارزش کتاب اصلاح شده (ارزش کتابخانه ای برای بازتاب ارزش بازار فعلی دارایی ها)
- ارزش جایگزینی (براساس آنچه که برای جایگزینی دارایی هزینه می شود)
- ارزش انحلال (براساس آنچه دارایی در صورت کسب و کار از بین می رود)
او همچنین ممکن است بعضی از روش های ارزش افزوده را در فرایند ارزیابی کسب و کار به قیمت نهایی خود بپردازد.
بنابراین قبل از خرید یک کسب و کار کوچک، می خواهید بدانید که فروشنده چگونه برآورد خود را از ارزش کسب و کار به دست می آورد و برآورد خود را از ارزش کسب و کار خود به دست می آورد. نکته مهم این است که یک کسب و کار تنها ارزش دلار ندارد فقط به این دلیل که فروشنده چنین می گوید.
به یاد داشته باشید که ارزش واقعی کسب و کار بستگی به درآمد کسب و کار است. بررسی سوابق مالی کسب و کار باید به شما یک تصویر دقیق از درآمد ناخالص، هزینه ها و سود ناخودآگاه کسب کرد. شما می خواهید یک کسب و کار را بر اساس بازده سرمایه گذاری، نه بر قیمت اعلام شده، خریداری کنید. به عبارت دیگر، آنچه شما واقعا خرید می کنید، سود سالیانه است.
اگر مشکلی در شناخت کسب و کار شما که بخواهید بخرید، ارزشش را دارد، از یک ارزیابی حرفه ای کسب کنید.
5) آن را برای یک چرخش بیاورید.
قبل از خرید یک کسب و کار، با در نظر گرفتن مجوز فروشنده برای چند روز در کسب و کار، چشم انداز داخلی را دریافت کنید. اگر او دلپذیر باشد، این می تواند راهی عالی برای پیدا کردن کسب و کار شما که می خواهید برای خرید واقعا عمل می کند. (اگر او با این موافق نیست، این لزوما نشانه ای بد نیست. او هنوز هم می تواند به شما به عنوان "نگاه نگاه" فکر کند، همانطور که هنوز پیشنهاد ندهید.)
6) گزینه های مالی خود را بررسی کنید
درست همانطور که ماشین خریداری می کنید، باید ببینیم آیا واقعا می توانید کسب و کار را که می خواهید خرید بخرید. اگر شما پول نقد را در جیب خود ندارید، این زمان برای دیدن افرادی است که علاقمند به تامین مالی کسب و کار شما هستند و هزینه کمک هزینه آن بسیار زیاد است. منابع مالی معمول کسب و کار کوچک شامل دوستان، موسسات و موسسات اعتباری سنتی (مانند بانک ها و اتحادیه های اعتباری) هستند.
شما ممکن است متوجه شوید که موسسات وام دهنده سنتی دوستانه تر از معمول هستند، زیرا تأمین مالی یک کسب و کار مبتنی بر اعتبار به طور معمول کمتر از سرمایه گذاری در راه اندازی است.
همچنین ممکن است بخواهید از فروشنده بخواهید بخشی از خرید خود را از کسب و کار خود تامین کند. یک توافق مشترک برای فروشنده است که به صورت اوراق بهادار بخشی از قیمت خرید است. (توجه داشته باشید که اگر قصد دارید برای تامین مالی به فروشنده مراجعه کنید، باید انتخاب کنید که برای او جذاب باشد. به عنوان مثال ممکن است شما نیاز به نرخ بهره بیشتر از میزان پیش بینی شده داشته باشید.)
7) ارائه یک پیشنهاد
فرض بر این است که فرایند تا قبل از این شکسته نشده است و شما می خواهید کسب و کار را خریداری کنید، وقت آن است که پیشنهاد و شروع مذاکره کنید . (مراجعه کنید به 5 راه برای مذاکره با بیشتر موثر .) شما یک پیشنهاد و فروشنده را مقابله با پیشنهاد می دهد. دو نفر از شما یک فرایند را طی می کنند که امیدواریم دیدار شما در زمین میانه را ببینند.
تعجب نکنید که از شما خواسته می شود که پیشنهاد خود را برای خرید یک کسب و کار با سپرده غیر قابل استرداد همراه کنید. فروشندگان معمولا فقط در برخورد با خریداران جدی علاقه مند هستند. قوانین معمول اعمال می شود همیشه آماده باشید که دور بروید و در این فرایند که شما را از قیمت هایی که برای پرداخت واقعی آماده می کنید، فرار نکنید.
8) یک قرارداد خرید / فروش را تهیه کنید
هنگامی که شما و فروشنده به لحاظ شرایط موافقت کرده اند، جزئیات باید در یک قرارداد مشخص شود. از آنجا که قرارداد نیاز به مشخص کردن هر جنبه فروش دارد، باید توسط وکیل تهیه شود.
نحوه خرید یک کسب و کار کوچک در یک کلمه: با دقت
نترسید که یک کسب و کار را خریداری کنید که شخص دیگری شروع کرده و رشد کرده است. خرید یک کسب و کار واقعا می تواند فرصتی باشد برای کسب و کار موفق کسب و کار که رویای آن را داشته اید - تا جایی که شما در برابر وسوسه ای که از طریق یک کار رنگی درخشان انجام می شود، مقاومت کنید پیشنهاد.