چگونگی مذاکره بیشتر با موثر

بهبود مهارت های مذاکره برای بهبود خط پایین شما

"بهترین قیمت شما چیست؟"

"خیلی گران است."

" رقیب شما همان چیزی را برای فروش دارد ..."

اکثر فروشندگان و صاحبان کسب و کار هر روز چنین بیانیه هایی را می شنوند. این به این معنی است که یادگیری نحوه مواجه شدن با موثر مهم است. در اینجا پنج استراتژی است که به شما کمک می کند مهارت های مذاکره خود را بهبود بخشیده و دلار های بیشتری را به خط پایین خود برسانید :

یاد بگیرید به لرزش

فینچ یکی از قدیمی ترین تاکتیک های مذاکره است اما یکی از کمترین استفاده هاست.

Flinch یک واکنش واضح نسبت به یک پیشنهاد یا قیمت در طی مذاکرات صورت می گیرد. هدف این تاکتیک این است که افراد دیگر در مورد پیشنهاد ارائه شده خود احساس ناراحتی کنند. در اینجا یک مثال از نحوه کارکرد آن است.

یک تامین کننده به قیمت یک سرویس خاص نقل قول می کند. Flinching به این معنی است که شما پاسخ می دهید با تعجب، "شما می خواهید چقدر؟!؟!" شما باید شوکه شده و شگفت زده شوید که می تواند به اندازه کافی جسورانه برای درخواست این رقم باشد. به غیر از این که شخص دیگری یک مذاکره خوب باشد، آنها در یکی از دو راه پاسخ خواهند داد؛

الف) آنها بسیار ناراحت کننده خواهند شد و سعی خواهند کرد قیمتشان را منطقی سازند

ب) آنها یک امتیاز فوری را ارائه می دهند.

تشخیص دهید که اغلب مردم بیشتر از آنچه که انتظار دارند دریافت می کنند

این به این معنی است که شما باید مقاومت کنید وسوسه به طور خودکار قیمت خود را کاهش دهید یا تخفیف بدهید. من یک بار یک تخفیف خوب برای یک جفت کفش خواسته بودم که نیمی از آنچه را که خواستم دریافت کنم.

وقتی که صاحب مغازه درخواست من را قبول کرد غافلگیر شدم.

شخص با اطلاعات بیشتر معمولا بهتر عمل می کند

شما باید در مورد وضعیت دیگر شخص یاد بگیرید و برای جلسه مذاکره آماده شوید. این یک تاکتیک بسیار مهم برای مذاکره برای فروشندگان است. اگر کسب و کار شما دارای سابقه فروش و / یا خدمات مشتری با طرف دیگر مطمئن شوید که شما از قبل آن را بررسی کرده اید (و آمادگی خود را برای پاسخ دادن به ذکر هر گونه مسائل برجسته).

در مورد خرید خود به سوالات بیشتری از شما بپرسید. بدانید چه چیزی برای آنها مهم است و همچنین نیازها و خواسته های آنها اهمیت دارد و آماده ارائه راه حل هایی برای مشکلات آنها است. عادت به سوالاتی مانند:

• "چه چیزی شما را به خرید خرید این طبیعت تشویق کرد؟"
• "چه کسی دیگر با شما صحبت کرده اید؟"
• "تجربه شما با ... چیست؟"
• "چه فریم هایی با شما کار می کنید؟"
• "برای شما مهمتر از این است؟"

همچنین مهم است که در مورد رقبای خود تا حد امکان یاد بگیریم. این به شما کمک خواهد کرد که از قیمت احتمالی قیمت ها برآیید و از استفاده فرد از رقیب خود در برابر نفوذ جلوگیری کنید.

تمرین در هر فرصتی

اکثر مردم از مذاکره خودداری می کنند؛ زیرا اعتماد به نفس ندارند. ایجاد این اعتماد با مذاکره بیشتر. درخواست تخفیف از تامین کنندگان خود را. هنگامی که از یک فروشگاه خرده فروشی خریداری می شود، به عنوان یک مصرف کننده، عادت به تقاضای یک قیمت را افزایش دهید. در اینجا چند سوال یا اظهاریه که می توانید برای تمرین مهارت های مذاکره خود استفاده کنید:

• "شما باید انجام دهید بهتر از آن."
• "چه نوع تخفیفی را امروز ارائه می دهید؟"
• "خیلی گران است." منتظر پاسخ خود پس از آن.
• یاد بگیرید به لرزش

لذت بخش و مداوم است اما نه خواستار. حرفه ای در همه زمان ها - اگر یک مذاکره به نفع شما ادامه نیافته است، نا امید نشوید و عصبانی نشوید.

در هر فرصتی برای خودتان در هر شرایطی صحبت کنید تا به راحتی، اعتماد به نفس و موفقیتان کمک کنید.

حفظ قدرت پیاده روی خود را حفظ کنید

بهتر است از یک فروش دور بمانید و نه یک امتیاز بزرگ و یا تخفیف عمیق محصول و یا خدمات خود را. پس از شرکت در کارگاه های خود، فروشندگان اغلب می گویند که این استراتژی مذاکرات، در هنگام برخورد با مشتریان، اهرم بیشتری را برای آنها به ارمغان می آورد. با این حال، هنگامی که شما در میان افت فروش و یا دوره فروش آهسته هستید، به ویژه هنگامی که در معرض فروش قرار دارد، چالش برانگیز است. اما، به یاد داشته باشید که همیشه فردی برای فروش به آنجا خواهد بود.

شما این کار را به طریقی انجام می دهید چرا این کار را انجام نمی دهید؟

مذاکره یک شیوه زندگی در برخی از فرهنگ ها است. و اکثر مردم تقریبا هر روز به تقریبا هر روز مذاکره می کنند. این استراتژی های مذاکره را اعمال کنید و تقریبا بلافاصله تفاوت در مهارت های مذاکره را مشاهده خواهید کرد.