راهنمایی برای تبدیل شدن به فروشنده Walmart یا Home Depot یا Costco ارائه دهنده
با این حال، رقابت برای تبدیل شدن به یک فروشنده Walmart شدید است؛ در سال 2004 "حدود 10،000 تامین کننده جدید برای فروشندگان Walmart اعمال شده است.
در نهایت آنها از حدود 200 یا 2 درصد پذیرفته شدند "(Gwendolyn Bounds،" The Long Road to Walmart Shelves "، The Wall Street Journal Online ).
پس چگونه محصول خود را در Walmart، Costco یا Home Depot دریافت می کنید؟ اولین کاری که باید انجام دهید این است که اطمینان حاصل کنید که محصول و شرکت شما برای یک خرده فروش بزرگ جعبه جذاب خواهد بود.
آماده سازی برای فروش به Walmart یا دیگر خرده فروشان جعبه بزرگ
گام اول این است که مطمئن شوید شرکت شما آماده کسب و کار است. Walmart و سایر خرده فروشان بزرگ دارای استانداردهای تامین کننده هستند که باید رعایت شوند. به عنوان مثال، فروشنده های Walmart باید بیمه مسئولیت مسئولیت کالا را در اختیار داشته باشند، اطلاعات مالی خود را با Dun & Bradstreet ذکر شده و دارای شماره شناسایی محصولات Universal Code (UPC) برای تمام محصولات خود باشند.
آنها همچنین باید با تمام الزامات ایمنی محصول و / یا مواد غذایی مواجه شوند. ممیزی ممیزی ممکن است ضروری باشد.
هنگامی که شما تمام اردکهای قانونی خود را در یک ردیف قرار داده اید، شما آماده خواهید بود تا در حقیقت فرآیند درخواست برای عرضه کننده Walmart را شروع کنید (که در زیر ذکر شده است) - فرایندی است که نه تنها وقت گیر است، بلکه ممکن است گران باشد.
بنابراین قبل از اینکه شما در تلاش برای گرفتن محصولات خود در Walmart باشید، در نظر بگیرید - آیا شما Walmart و سایر خرده فروشان بزرگ را دنبال می کنید؟ آیا تو:
1. یک رکورد جامع داشته باشید.
خرده فروشان جعبه بزرگ مانند Walmart نمیخواهند با بی پروایی و غیرقابل اعتبارت زحمت بکشند.
برای یک چیز، بسیاری از کسب و کارهایی که برای فروشندگان Walmart رقابت می کنند، رقابتی ندارند.
برای یکی دیگر، Walmart دوست ندارد بیش از 30٪ از کل کسب و کار عرضه کننده را حساب کند؛ اگر این کار را کرد و ناگهان بایستی سفارش را براساس روند تغییرات تغییر دهد، می تواند عرضه کننده را نابود کند، "Gwendolyn Bounds در" Long Road to Walmart Shelves "می گوید). بنابراین داشتن حساب های خرده فروشی دیگر باعث افزایش شانس گرفتن حساب حساب کاربری جعبه بزرگ می شود. و فقط بیرون رفتن و گرفتن یک دسته از حساب ها نیز کمک نخواهد کرد؛ Walmart می خواهد فروشندگان خود را یک تاریخ قابل تایید داشته باشند.
2. یک محصول منحصر به فرد داشته باشید.
این نوع محصولی است که خریداران جعبه های بزرگ دنبال آن هستند. به یاد داشته باشید که در بسیاری از دسته بندی های محصول تقلید بسیار زیادی وجود دارد که هیچ مشوق برای خرید یک جعبه بزرگ وجود ندارد که متعهد به حمل یکی دیگر باشد. محصول ایدهآل چیزی است که از سایر محصولات موجود در رده خود متفاوت است - که هنوز هم با خطوط تولید فعلی خردهفروشی سازگار است.
3. خط تولید را داشته باشید.
حتی اگر شما می توانید خریدار علاقه مند به محصول خود را، داشتن تنها یک محصول برای ارائه می تواند یک قاتل مقابله باشد. راه اندازی یک تامین کننده جدید زمان و تلاش طول می کشد - به طوری که تامین کننده بالقوه که می تواند خط کامل را به جای یک محصول ارائه دهد، همیشه لبه دارد.
4. قادر به برآورده کردن نیازهای خرده فروشان هستند.
استیو وورزل، مشاور یک شرکت فرانکلین، تنسی، که شرکتش، Marketforce Inc.، متخصص در کمک به کسب و کار فروش محصولات به فروشندگان انبوه است، می گوید: "شما باید الگوهای تولیدی داشته باشید تا بتوانید محصول را از درب به مقصد ملاقات کنید." Karen Axelton، "Scaling Wal-Doing Business با Wal-Mart Stores Inc."، کارآفرین ).
و اگر چه می توان از یکسال به طور متوسط 6 ماه تا یک سال برای یک تامین کننده برای اولین سفارش خرید دریافت کرد، زمانی که این سفارش اول وارد می شود، شما انتظار می رود که سریع حرکت کنید. خرده فروش حتی می تواند یک گردش 24 ساعته داشته باشد.
5. آمادگی لازم برای انجام هر چه بیشتر آن است.
اگر می خواهید یک فروشنده Costco، Home Depot یا Walmart باشید، باید برنده خریدار شوید و نشان دهید که می توانید بر موانع غلبه کنید. این که آیا بسته بندی خود را ارتقا می دهید یا قیمت گذاری خود را تغییر می دهید، باید نشان دهید که مایل هستید با خرده فروش کار کنید. در واقع، بیشتر تامین کنندگان Walmart کارکنان در زمین در آرکانزاس، اطمینان حاصل کنید که آنها می توانند به طور کامل Walmart خدمت می کنند (کارول Tice، "در داخل نگاه به تامین کننده وال مارت"، کارآفرین).
فرآیند درخواست ارائه دهنده Walmart
هنگامی که شرکت شما و محصولات شما آماده هستند، وقت آن است که اعمال شود و سعی کنید یک جلسه با خریدار Walmart برنده شوید.
مراحل تکمیل درخواست فروشنده Walmart کمی متفاوت است و بسته به نوع محصول و یا خدماتی که ارائه می دهید، طبقه بندی می شود:
- محصولات ملی
- محصولات محلی
- خدمات و غیر فروش مجدد
- واردات مستقیم
- تجارت الکترونیک
- بازار
برنامه محلی خرید، وب سایت Walmart را توضیح می دهد، "فراهم می کند راه برای تامین کنندگان داخلی کوچک، برای فروش محصولات محلی ساخته شده خود را در فروشگاه های Walmart در منطقه محلی خود را."
تامین کنندگان محلی بالقوه، بر خلاف عرضه کنندگان بالقوه محصولات ملی، به طور مستقیم به مدیر محلی فروشگاه والمارت خود نزدیک می شوند و محصولات خود را به آن متصل می کنند. (توجه داشته باشید که برخی از محصولات مانند جواهرات و پوشاک در برنامه خرید محلی گنجانده نشده و باید روند فرآیند محصولات ملی را دنبال کنند.) قبل از اینکه طرح خود را ارائه کنید مطمئن شوید که حداقل مورد نیاز فروشندگان Walmart را بررسی می کنید - فقط یک عکس بگیرید در آن. چک لیست لیست Walmart نیز مفید خواهد بود.
اگر مدیر محصول شما را دوست داشته باشد، اطلاعاتی را در مورد آن به خط ارسال خواهد کرد و اگر تایید شود، به شما یک مدیر کل منطقه ای و تعداد فروشگاه هایی که در آنها علاقه مند به قرار دادن محصول شما هستند، داده می شود. "
شما همچنان همانند یک تامین کننده محصول ملی، باید فرم تکمیل فرم سفارش آنلاین را تکمیل کنید و نام و شماره های فروشگاه مدیر منطقه ای را که مدیر محلی شما به شما ارائه کرده است، پر کنید.
پس این فقط یک موضوع انتظار تصمیم است. اگر پاسخ «بله» باشد، شما برای تکمیل پرسشنامه تامین کننده دعوت می شوید و به دنبال یک موافقت نامه تامین کننده می روید.
خانه Depot و Costco روش مشابهی دارند:
- برای تبدیل شدن به یک تامین کننده خانه انبار
از HomeDepotLink بازدید کنید تا اطلاعات مربوط به الزامات مورد نیاز بیمه و جزئیات ارسال محصول را بیاموزید.
- برای تبدیل شدن به تامین کننده Costco
Costco فقط فهرستی از آدرس های مربوط به سوالات فروشنده را تأیید می کند، بیان می کند که "فروشندگان آینده ناقص مواد غذایی و غیره می توانند با اداره شرکت تماس بگیرند ..." در حالی که "فروشندگان آینده مواد غذایی و اقلام مختلف می توانند با اداره تقسیم مناسب تماس بگیرند".
ارزششو داره؟
فقط میتونم بگم تبدیل شدن به یک فروشنده یا فروشنده Walmart برای برخی از خرده فروش بزرگ جعبه قطعا هدف مناسب برای هر کسب و کار کوچک مبتنی بر محصول نیست - و نه تنها راه برای موفقیت خرده فروشی. اما اگر محصولات و شرکت شما مناسب خوبی با خرده فروشی جعبه بزرگ باشد، تبدیل شدن به یک تامین کننده جعبه بزرگ می تواند بسیار ارزشمند باشد.