اشتباه شماره 1 - امضای اسناد به نام خودتان .
این یک اشتباه رایج است که صاحبان کسب و کار در شرایط بسیاری انجام می دهند. برای مثال، اگر قراردادی را امضاء میکنید، از طرف کسب و کار امضا میکنید، نه خودتان.
اگر اسناد را به اسم خود بنویسید، مسئولیت و مسئولیتی را که نمی خواهید یا نیاز دارید، می گیرید.
شما شخصا این کسب و کار را خریداری نمی کنید؛ کسب و کار شما در حال خرید یک کسب و کار دیگر است. اگر قبلا فرم کسب و کار ندارید، یک را ایجاد کنید. شروع یک LLC یا ترکیب با نام تجاری و سپس از آن نام در هنگام امضای اسناد استفاده کنید.
اشتباه شماره 2 - عدم درک اینکه چرا کسب و کار برای فروش است.
دانستن این جزئیات می تواند به شما در مذاکره کمک کند اما مهمتر از همه شما می توانید از اشتباه در مورد وضعیت کسب و کار و اهداف مالک پس از بسته شدن جلوگیری کنید. به عنوان مثال، اگر صاحب مالکیت در ورشکستگی شخصی است و پول نقد از کسب و کار نیاز دارد، می دانید که در موقعیت بهتر قرار دارید تا مذاکره کنید. از سوی دیگر، اگر صاحب می خواهد یک کسب و کار رقابتی را در این نزدیکی نصب کند، ممکن است بخواهید یک توافقنامه غیر رقابتی برای محافظت از کسب و کار خود کسب کنید.
این یک روی حیله و تزویر است، زیرا دشوار است بدانید دلیلی واقعی برای کسی که یک کسب و کار را به فروش می رساند.
همیشه دو دلیل وجود دارد - علت توضیح داده شده و یکی از موارد نامشخص. برای درک دلیل غیرمستقیم، وقت خود را با مالک در گفتگوهای گاه به گاه دور از میز مذاکره صرف کنید. گوش دادن به کسانی که کمی "می گوید" که می تواند به شما یک سرنخ به شما بدهد. و هیچ ربطی با رتبه اعتباری مالک، رتبهبندی Better Business Bureau (و رتبهبندیهای دیگر) و انجام یک بررسی پس زمینه وجود ندارد.
اشتباه شماره 3 - فرض بر این است که همه چیز باقی خواهد ماند.
یکی از بزرگترین اشتباهات کسب و کار خریداران این است که نگاهی به یک کسب و کار به عنوان آن است و فرض کنید که همان کسب و کار آنها را دیدم قبل از خرید آن. روز کسب و کار به فروش می رسد، ارزش گذاری کسب و کار تغییر می کند. صاحب جدید همیشه کارها را به طور متفاوتی انجام می دهد و ارتباطات متفاوتی با کارکنان و مشتریان و فروشندگان دارد. کسب و کار جدید ممکن است بهتر یا بدتر باشد اما غیر ممکن است بگوییم چه اتفاقی می افتد. فکر نکنید که کسب و کار شما چیزی را می دانید که خریداری نکنید.
اشتباه شماره 4 - عدم شناختن حسن نیت.
مشتریان کسب و کار چه کسانی هستند و چگونه آنها وفادار هستند؟ این شرکت خوبی است. حسن نیت یک دارایی نامشهود است و اغلب ارزش پایه مشتری را در نظر می گیرد. اگر شما حسن نیت را نمی فهمید، نمیتوانید ارزش آن را تعیین کنید.
اشتباه شماره 5 - عدم انجام کافی دقت کافی.
مطالبه مستمر روند بررسی همه چیز در مورد کسب و کار از یک دیدگاه مالی و قانونی است. شما هیچ شگفتی نخواهید داشت، یا در تعطیلات و یا بعد. قبل از شروع مذاکرات، باید قبل از شروع مذاکرات باید انجام شود، بنابراین شما موقعیت خود را می دانید. درست قبل از بسته شدن خیلی دیر است
- دقیقا همان کسب و کار خود را دارد؟ چه بدهی یا بدهی مربوط به این دارایی ها است؟ آیا تامین کنندگان وجود دارد که پرداخت نشده اند؟
- چه لایحه در کسب و کار وجود دارد؟ چه کسی در حال تعطیل شدن است؟
- چه مشاغلی کسب و کار درگیر است؟ مسئولیت بالقوه از این چیست؟ آیا دادخواستی وجود دارد ؟
اشتباه 6 - تلاش برای انجام این کار خودتان.
شما ممکن است بخواهید به یک کارگزار تجاری بپردازید، اما قطعا به خدمات مالی حرفه ای خوب برای کمک به اطلاعات مالی و وضعیت مالیات نیاز خواهید داشت. شما همچنین باید یک وکیل برای بررسی و نوشتن قراردادها نیاز دارید. خرید یک کسب و کار سرمایه گذاری مستقیم نیست.
اشتباه 7 - تغییرات خیلی سریع انجام می شود.
هیچ کس دوست ندارد تغییر کند، و حتی اگر ایده های خوبی برای بهبود بهره وری یا سود داشته باشید، آن را به آرامی انجام دهید. خیلی سریع بروید و می توانید کارکنان و مشتریان ارزشمند را از دست بدهید. وقت خود را برای انجام آنچه من به نام "MBWA" (مدیریت توسط راه رفتن در اطراف) را بگذارید، بنابراین شما می توانید احساس محل، و درک مردم و وضعیت اجتماعی.
مشخص کنید که چه کسی می توانید اعتماد کنید و چگونه سیاست کار می کند.
به طور کلی، اگر شما در حال خریدن یک کسب و کار هستید، مشاوران کسب و کار خوب را در محل خود قرار دهید، وقت خود را صرف کرده و به دقت بررسی کنید و آماده باشید تا زمانی که کسب و کار شما را تغییر می دهد، تغییرات را انتظار داشته باشید.