بعضی از فروشندگان بهترین پیشنهاد را دوست ندارند زیرا احساس می کنند که پیشنهادات کم است. بیایید با آن روبرو شویم، مردم برای رسیدن به توافق هستند و در صورتی که مجاز به انجام این کار هستند پیشنهادات کمتری ارائه می دهند. فروشندگان باید احساسات را از پیشنهادات بیرون بیاورند - این کسب و کار است. خریداران نمی دانند یا مراقبت می کنند که آیتم برای فروش مادربزرگ شماست و مخصوص شماست، و آنها اهمیتی نمی دهند که چه چیزی برای آن پرداخت کرده اید یا چه سودی را که می خواهید بخرید. این کسب و کار است. این چیزی است که برای فروش در اینترنت است. گاهی بهترین پیشنهاد بیشتر شبیه بدترین پیشنهاد است. عذاب نکش پذیرش، مقابله و یا کاهش و حرکت.
هنگامی که فروشندگان بهترین پیشنهاد را دریافت می کنند، سه گزینه دارند. پیشنهاد را قبول کنید، کاهش دهید یا مقابله کنید. خریدار دارای سه شانس برای ارائه یک مورد است. خریداران 48 ساعته برای پذیرفتن یا رد قرارداد فروش فروشنده و فروشندگان 48 ساعته برای پذیرش یا رد پیشنهاد پیشنهاد یا پیشنهاد خریدار خریداری می کنند. اگر فروشنده هر گونه پیشنهادات خریدار را قبول نمی کند یا خریدار با هیچکدام از پیشنهادات شمارنده موافقت نمی کند، خریدار باید 30 روز منتظر بماند تا دوباره امتحان شود.
به یاد داشته باشید که در بسیاری از فرهنگ ها، چانه زنی یا مشاجره معمول است. طبق بی بی سی:
"بخش هنر و علم بخشیدن، مشاجره بیش از یک وسیله برای صرفه جویی در پول است. در بسیاری از کشورها، این یک سنت فرهنگی قوی است که حتی کودکان از سن نوجوانی می آموزند. شرکت کنندگان در این سنت می توانند خریداران را به پذیرش پذیرفته باشند - مانند آنها که در راز هستند. "-BBC.com
به یاد داشته باشید که مذاکره راه برای هر دو طرف است تا آنچه را که می خواهید دریافت کنید. بهترین پیشنهاد یک راه برای شروع یک مکالمه در مورد قیمت است که می تواند منجر به فروش شود، خریدار آنچه را که می خواهید، و فروشنده می شود فروش. خطوط ارتباط برقرار کنید و در هنگام دریافت پیشنهادات، ذهنیت باز را حفظ کنید. در اینجا چند راه برای مقابله با بهترین پیشنهادات برای افزایش احتمال فروش وجود دارد.
کاهش خودکار
این یک ویژگی است که به فروشندگان اجازه می دهد تا پیشنهادات زیر یک شماره مشخص را رد کنند. در حالی که به نظر می رسد مناسب است، فروشندگان می توانند فروش را از دست بدهند اگر پیشنهاد یک دلار کمتر از نقطه قطع خودکار کاهش است. به عنوان مثال، اگر یک فروشنده به طور اتوماتیک کاهش 25 دلار و یک خریدار 24 دلار ارائه دهد، پیشنهاد به طور خودکار رد خواهد شد و فروشنده حتی این پیشنهاد را نمی بیند. پس بگذار این را از طریق اگر یک فروشنده این مورد را برای شش ماه بدون پیشنهاد و پرداخت 2 دلار برای این مورد داشته باشد، 24 دلار معقول و یک پیشنهاد استقبال خواهد بود. کاهش خودکار می تواند منجر به فرصت های از دست رفته شود. فروشندگان با هزاران مورد در موجودی ممکن است مایل به استفاده از کاهش خودکار اگر تعداد زیادی از پیشنهادات یک روز را دریافت کنید. هر روز به صورت دستی پاسخ به تعداد زیادی از پیشنهادات مدیریت زمان هوشمندانه نیست. فروشندگان کوچک باید وقت خود را برای بررسی شخصی و پاسخ دادن به هر پیشنهاد برای جلوگیری از گمراه کردن پیشنهادات قانونی بگیرند.
تمام جزئیات مربوط به کاهش خودکار و خواندن خودکار در صفحه راهنما eBay را بخوانید.
مخالفت
اگر پیشنهاد خریدار خیلی پایین باشد، همیشه با هم مقابله کنید. برخی از خریداران تست میکنند تا ببینند آیا فروشنده تنظیم خودکار را دارد. آنها ممکن است 1 دلار برای دیدن اینکه سرعت پیشنهاد کاهش یافته است. اگر پیشنهاد بلافاصله کاهش یابد، ممکن است به ارائه پیشنهادات دیگر ادامه ندهند؛ زیرا آنها می دانند که با یک انسان برخورد نمی کنند. فروشندگان کوچک باید توانایی ارائه پیشنهادی و استفاده از این ویژگی را به نفع خود درک کنند. بسیاری از خریداران نمی خواهند با پاسخ های اتوماتیک مقابله کنند - آنها می خواهند با یک فرد واقعی مذاکره کنند. اتوماسیون عالی است، اتوماسیون زیادی می تواند در فروش از دست رفته منجر شود.
شرایط حمل و نقل گنجانده نشده است
بهترین پیشنهاد برای قیمت مورد فقط است. اطمینان حاصل کنید که این پیشنهاد را به دقت بخوانید تا مطمئن شوید که خریدار چیزی درباره شرایط حمل و نقل نداشته است.
گاهی اوقات یک خریدار شرایطی مانند حمل و نقل رایگان، مقدار دلاری خاص یا یک درخواست برای ترکیب حمل و نقل با یک مورد دیگر را اضافه می کند. اگر خریداری شامل شرایط حمل و نقل است، به سادگی با پیشنهاد ضد و با یک پاسخ که می گوید:
"از پیشنهاد شما ممنونم. در هر سیاست eBay، بهترین پیشنهاد فقط برای قیمت مورد، و نه شرایط حمل و نقل. لطفا برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد ارائه بهترین پیشنهادات به راهنمای eBay مراجعه کنید. "
قیمت عجیب و غریب
شما برخی از قیمت های عجیب و غریب در بهترین پیشنهادات را ببینید. این به دلایل مختلفی است. خریداران ممکن است تلاش کنند که به یک مقدار خاص دلار برسند و پیشنهاد خود را براساس هزینه حمل و نقل ارائه می دهند. به عنوان مثال، اگر شما یک پیشنهاد از 20.86 دلار و حمل و نقل 4.14 $ است، بدیهی است، خریدار در تلاش است تا خرید را با 25 دلار حفظ کند. هنگامی که یک پیشنهاد را در مقدار عادی دریافت می کنید، آن را به هزینه حمل و نقل اضافه کنید و رمز و راز آن معمولا حل می شود.
پرداخت فوری
متاسفانه، پرداخت سریع در فروش با بهترین پیشنهاد انجام نمی شود. درست مانند تخفیف، خریدار برای بلافاصله پرداخت نمی کند چرا که کل مبلغ پرداخت شده برای خرید شناخته نمی شود تا زمانی که فروشنده پیشنهاد را قبول کند. هنگامی که یک پیشنهاد پذیرفته شود، در اسرع وقت به خریدار فاکتور را ارسال کنید. اطمینان حاصل کنید که بخش هزینه حمل و نقل را بررسی کنید تا اطمینان حاصل شود که اطلاعات صحیح است.
هنگامی که خریدار پرداخت نمی کند
همچنین با تخفیف های مشابه، شما با خریدارانی که پرداخت نمی کنند روبرو می شوند. این طبیعت eBay است. فعال کردن دستیار Item Unpaid برای مدیریت موارد پرداخت نشده در تعداد روزهای تعیین شده. با به کارگیری موارد بدون پرداخت هزینه، می توانید بر روی حرکت خود با کسب و کار خود تمرکز کنید و با خریداران تعقیب کننده ای که پول خود را به شما بدهند، تمرکز نکنید. قبول کنید که برخی از خریداران پرداخت نمی کنند این کسب و کار است، شخصی نیست
با پیشنهاد های کم محکوم نباشید
احساسات را از معامله بیرون کنید. برخی از خریداران سعی خواهند کرد چیزی برای چیزی بیاورند. سایر خریداران پیشنهادات را چند دلار پایین تر از قیمت درخواست می کنند. خریدار شما یا چیزی در مورد شما نمی داند و شما خریدار را نمی دانید. اگر یک پیشنهاد برای شما کار نکند، مقابله یا کاهش دهید. هدر دادن زمان توجیه قیمت خود و یا احساس خود را با پیشنهاد کم متهم. میلیون ها نفر از خریداران وجود دارد، یکی دیگر از آنها می آیند.
تعیین قیمت موردی که در بهترین پیشنهاد فروخته می شود
موارد تحقیقاتی که در بهترین پیشنهاد فروخته می شود کمی روی حیله و تزویر است. eBay قیمت اقلام فروخته شده در بهترین پیشنهاد را نمایش نمی دهد. در لیست، قیمت با خط افقی سیاه از طریق آن نمایش داده می شود. در هر دو بازخورد خریدار و فروشنده، قیمت درخواست نیز با خط اعتبار نمایش داده می شود. اما یک راه حل وجود دارد. وبسایت WatchCount دارای این اطلاعات ارزشمند است. فقط WatchCount.com را ببینید، شماره کالا را از eBay در جعبه کلمات کلیدی وارد کنید، و وارد کنید. WacthCount قیمت فروش مورد و سایر جزئیات را شامل زمان پایان و شمارش مشاهده می کند. قیمت واقعی فروش برای فروشندگان تحقیق در مورد قیمت گذاری تاریخی همان نوع مورد برای فروش مفید است. قیمت واقعی فروش برای خریداران که مایل به ارائه پیشنهادات هستند و تعیین اینکه فروشندگان ممکن است پذیرفته شوند مفید است.
بهترین پیشنهاد eBay یک راه رایگان و آسان برای برقراری ارتباط با مشتریان، فروش اقلام بیشتر و افزایش سود بدون خرید موجودی، استخدام کارمندان یا سرمایه گذاری بیشتر در کسب و کار است. جزئیات بیشتر در مورد بهترین پیشنهاد را در eBay.com دریافت کنید.