بازار هدف خود را شناسایی کنید
کی شما سعی می کنید؟ بازار هدف شما چه کسی است؟ یک نمایه ایجاد کنید که نشان دهنده ی مصرف کننده ای است که در حال تلاش برای رسیدن به آن هستید. سوالاتی که ممکن است بخواهید از خودتان بپرسید: سن آنها چیست؟ آیا آنها مرد یا زن هستند؟ درآمد متوسط آنها چیست؟ پاسخ به این سؤالات هنگام تلاش برای شناسایی بهترین مکان برای قرار دادن رسانه مفید خواهد بود.
تحقیق بازار هدف شما
هنگامی که بازار هدف خود را شناسایی کرده اید، وقت آن رسیده تا تحقیقات بازار انجام دهید . شما می توانید تحقیق خود را انجام دهید، که به عنوان تحقیق اولیه نامیده می شود یا شما می توانید در تحقیق ثانوی که قبلا انجام شده است بستگی داشته باشد. مزایای هزینه برای تحقیقات ثانویه وجود دارد.
در این مرحله، شما می خواهید تعیین کنید که در آن شما بازار هدف خود را پیدا خواهید کرد، و همچنین سایر آمار جمعیتی که می تواند به شما در انتخاب رسانه های مناسب برای خرید کمک کند.
آیا بازار هدف خود را آنلاین خواهید یافت؟ آیا تماشاگران تلویزیون هستند؟ درباره مجلات چیست؟ چه وسایل نقلیه بازاریابی در هنگام قرار دادن آگهی ها بهتر عمل خواهند کرد؟
مهم است که رفتار مصرف کننده کسانی را که هدف قرار می گیرید درک کنید. این کمک خواهد کرد که یک خرید رسانه ای داشته باشید که موثر باشد و با دستیابی به اهداف مشخص شده شما انجام شود. تحقیق می تواند به شما در انجام این کار کمک کند. تحقیق همچنین می تواند اطلاعاتی را درباره آنچه که رقبای شما انجام می دهد ارائه دهد و در جایی که آنها می خواهند به مخاطبانی که می خواهید دسترسی پیدا کنید، دسترسی پیدا کنید.
اهداف خود را تنظیم کنید
این گام را از دست ندهید هنگامی که اهداف بازاریابی را که می خواهید با بازار هدف خود در نظر بگیرید، تعیین می کنید، می توانید شروع به ایجاد یک برنامه کنید. و، تا زمانی که این دو مورد تعریف شده باشند، یک طرح ناامید شده است.
میخواهید با خرید رسانههایتان چه کاری انجام دهید؟ آیا شما به دنبال ایجاد آگاهی هستید؟
آیا هدف شما برای رسیدن به ثبت نام یا فروش است؟ شناسایی اهداف مهم برای شما برای خرید هر رسانه به طوری که شما می توانید اندازه گیری اینکه آیا این اهداف در حال انجام است یا نه.
شما همچنین می توانید این اهداف را با کسانی که از رسانه ها خریداری می کنید به اشتراک بگذارید و از گزینه های خود در مورد اینکه آیا خروجی آنها برای این هدف کار خواهد کرد یا نه، از گزینه های خود بپرسید. به یاد داشته باشید، کار آنها فروش است، بنابراین، ورودی خود را وزن می کنند، اما ارزش آن را در نظر نگیرید.
تعریف و برنامه ریزی استراتژی خود را
شما بازار هدف خود را شناسایی کرده اید، تحقیقات خود را انجام داده اید، و هدف خود را تعیین کرده اید. اکنون زمان تعیین و ایجاد استراتژی است.
طرح شما باید شامل موارد زیر باشد:
- از کجا به رسانه ها می فروشید؟ آیا رسانه های خاص شما علاقه مند هستند؟
- بودجه شما چیست و کجا می توانید این بودجه را اختصاص دهید تا بتوانید اهدافی را که شناسایی کرده اید، به دست آورید؟ چه مولفه هایی باید برنامه رسانه ای شما باشد؟
یک نمونه استراتژی و برنامه خرید رسانه ها
در اینجا یک طرح کلی از برنامه و استراتژی رسانه ای است که تمایل دارد برای من بهترین کار باشد:
- خلاصه اجرائی (خلاصه ای از استراتژی)
- اهداف و چگونگی دست یابی به آنها
- اهداف کلی خود را شناسایی کنید
- چه نشریات یا رسانه ها بر اساس مراحل قبلی انتخاب کرده اید؟
- بودجه شما چیست؟
- با هر خروجی چقدر هزینه می کنید و چرا؟
- با چه هدفي امكان دستيابي به هر كدام را فراهم مي كنيد؟
به عنوان مثال: خروجی رسانه 1
(نکته: هر رسانه را از بین ببرید)هدف مورد استفاده:
تعریف بازار واجد شرایط توسط این خروجی:
تعداد گردش:
طبقه بندی های کلیدی در صورت لزوم (در صورتی که درصد آن را بردارید بسیار مفید است):
برنامه توصیه شده:
هزینه ها - این بخش باید شامل موارد زیر باشد:نرخ مذاکره:
نرخ نرخ کارت:
کل صرفه جویی در مذاکره برای تبلیغات:
مجموع مصارف (ماهانه / سالانه) پس انداز:
مجموع هزینه ها:گارانتی برای جابجایی آگهی: (کجا آگهی ظاهر خواهد شد و چه موقع چه صفحه و چه تاریخی؟)
آیا جایزه جایزه خود را برای رسانه ها خریداری می کنند؟
آیا ارزش افزوده ای برای قرار دادن وجود دارد؟ شاید یک گزارش آزاد، مشخصات شرکت، فهرستی در یک دایرکتوری یا ایمیل ذکر شده باشد؟
منطق پشت قرار دادن؟ خلاصه ای از استدلال برای قرار دادن این رسانه خرید. شما همچنین می توانید مقایسه کنید با رسانه های دیگر در مقابل این.
برای موفقیت در خرید رسانه، باید دقیق باشید. یک خریدار بزرگ رسانه، به جزئیات توجه می کند، زمان تحقیق را صرف می کند، و می تواند مثل یک طرفدار مذاکره کند.
مطمئن شوید که هر رسانه ای که انتخاب کرده اید و سوالات بالا را تکمیل کنید. این به شما در ایجاد یک استراتژی کمک می کند که شامل جزئیات لازم و اطلاعات کافی برای برنامه ریزی مناسب است که به یک کمپین موفقیت آمیز خرید رسانه منجر خواهد شد. من پیشنهاد می کنم که این اطلاعات را در یک بسته بندی سه حلقه ای یا با استفاده از رایانه خود برای فهرست اطلاعات قرار دهید. این در ایجاد یک تاریخچه خرید رسانه کمک خواهد کرد که شما به طور پیوسته می توانید به آن مراجعه کنید. این زمان تحقیق برای خرید رسانه های آینده را ذخیره خواهد کرد. این اسناد همچنین به شما در هدایت شما از طریق اجرای استراتژی رسانه ای و برنامه در طول سال کمک می کند.
برنامه خود را اجرا کنید
شما برنامه خود را در دست دارید؛ در حال حاضر وقت آن رسیده تا کار کند. گام اول شما شروع به برقراری تماس با رسانه ها که شناسایی کرده اید و شروع به مذاکره با نرخ خرید رسانه های خود می کنید. تقویم و بودجه در برابر شما را در تمام مراحل نگه دارید.
اطمینان حاصل کنید که نرخ های مذاکره کنید و درخواست پاداش یا افزونه هایی را که مایلید با شما در میان بگذارید بپرسید. یک بار دیگر چشم انداز خود را بر روی بودجه خود، تقویم خود و، مهمتر از همه، پیگیری مهلت مهمی را حفظ کنید.
همانطور که خریداری رسانه های شما انجام می شود، مطمئن شوید که نتایج را پیگیری و ارزیابی کنید که چگونه برنامه و استراتژی شما برای شما کار می کند. اگر متوجه شوید که شما اهداف خود را برآورده نمی کنید، نگران نباشید برنامه خود را در صورت لزوم تنظیم کنید.