کنترل نشانه های شما قبل از اینکه شما را کنترل کنند
((قیمت اصلی - قیمت فروش) / فروش) x100 = افت معکوس٪
دو نوع markdowns شما را در فروشگاه خرده فروشی خود را وجود دارد. اول، واضح است - فروش یا رویداد. این زمانی است که شما فروش خود را در فروشگاه خود مانند 25٪ از همه کفش ها و یا خرید 1 دریافت 1 50٪ تخفیف. در این موارد، شما در معرض تخفیف قرار می گیرید. شما قیمت خود را کاهش می دهید تا مشتریان را به خرید بسپارید ، بنابراین جریان نقدی برای کسب و کارتان ایجاد می شود.
نوع دوم نشانه گذاری یک تغییر دائمی قیمت است. به عنوان مثال، بگذارید بگوییم سبک خاصی از کفش را در چهار رنگ خریداری کردیم. شما آنها را در 100 طبقه در هر طبقه قرار داده اید. اما، دو ماه بعد، شما از دو رنگ و برخی از سوم خریداری کردید، اما هیچ کدام از رنگ های چهارم را فروختید. در این مورد، مشتری شما به شما می گوید که آنها 100 دلار برای این رنگ پرداخت نخواهند کرد. بنابراین، قیمت را به منظور جلب مشتری برای خرید کاهش می دهید.
بهترین روش این است که قیمت را فقط بر روی رنگی که در مقایسه با تمام سبکها نیست، کاهش دهیم.
پس از همه، چرا شما می خواهید بر روی کفش هایی که در قیمت کامل فروخته می شوند، برداشت کنید؟ بسیاری از مشتریان به قیمت فروش نگاه می کنند و رنگ را در نظر می گیرند. در حقیقت، یک عمل عالی این است که یک خرید را انجام دهید. 50٪ از رنگ غیرقابل فروش بگیرید. اغلب مشتریان اگر قیمت مناسب باشند، رنگ آن را در نظر می گیرند.
نشانه ها در خرده فروشی اجتناب ناپذیرند. به طور معمول، آنها به دلیل تصمیم گیری ضعیف هنگام خرید گرفته می شوند. هنگامی که من در هیئت مدیره دانشکده بازنشستگی دانشگاه تگزاس بودم، برنامه های تحصیلی و برنامه های درسی را برای دانش آموزانی که به دنبال خرید بودند مورد بررسی قرار دادیم. من شگفت زده شدم که تا چه اندازه تاکید بر مدل محصول و کمبود ریاضی قرار داده شده است. از طریق کار با هیئت علمی، تعداد کلاس های ریاضی دانش آموز مورد نیاز برای مدرک سه برابر شده است. چرا؟
از آنجا که خرید موجودی در مورد راه ریاضی بیش از آن است که در مورد حس مد خود را. به عنوان مثال، در مورد کفش ما به چهار رنگ ما بازگردیم. اگر به درستی فکر میکردید و سعی داشتید از تخفیف اجتناب کنید، 12 جفت را خریداری کردید، هر کدام از دو رنگی که می دانستید، یک ضربه و تنها شش جفت هر دو رنگ دیگر بود. به این ترتیب، اگر یک نشانه گذاری مورد نیاز باشد، خط پایین آن تا حد زیادی تحت تاثیر قرار نخواهد گرفت.
در حالی که یک تخفیف برای ایجاد انگیزه برای خرید مشتری مورد استفاده قرار می گیرد، یکی دیگر از موارد زیر این است که انگیزه دادن به کارکنان فروش شما باشد. با استفاده از "اسپیف" شما می توانید markdowns خود را در فروشگاه خود را کاهش دهد. Spiff یک پرداخت ویژه برای فروشنده ای است که کفش (و یا کیف پول و یا تلویزیون و غیره) را به فروش می رساند. این یک مقدار مجموعه ای برای هر فروش است.
به عنوان مثال، اگر شما این کفش را به فروش می رسانید، می توانید 500 دلار اضافی را پرداخت کنید.
تقلا برای کارکنان به دو دلیل هوشمند است. یکی، کارمند برای رفتار آنها پاداش می دهد و به شما کمک می کند موجودی بد را حذف کنید. و دوم، 5 دلار (در حالی که هنوز نشانه گذاری - حتی اگر آن را در هزینه های فروش در P & L نشان می دهد) بسیار ارزان تر از 20٪ تخفیف در قیمت فروش اصلی است.
حقیقت این است، مهم نیست که چه انگیزه ای برای کارمند وجود دارد، گاهی اوقات شما تصمیمات خرید بد را دریافت می کنید - همه ما داریم! و در این موارد، هیچ اسپایف برای آن هزینه نمی کند. بهترین روش این است که هرگز با موجودی خود عاشق نباشید. اجازه ندهید نفس و غرور خود را در راه خود بگذارید. اگر محصول بد باشد، آن را علامت بزنید و آن را بیرون ببرید.
بسیاری از خرده فروشان برای مدت طولانی تلاش می کنند تا بیشترین میزان فروش را داشته باشند. متأسفانه هرچه طول آن در فروشگاه شما تنظیم می شود، هرچه زودتر آن را بگیرد و هرچه بیشتر به درخواست تجدید نظر شما برسد - که به شما ضربه می زند تجربه ی مشتری .
به علاوه، یک کفش در قفسه، وقتی که یک لایحه به حساب می آید، برای کسب و کار شما ارزش ندارد. جریان نقدی ، از سوی دیگر، است. گاهی اوقات بهتر است بدست آوردن علامت گذاری و خلاص شدن از محصولاتی که جریان نقدی را برای اشتباه خود با یک محصول بهتر در دفعه بعد ایجاد می کند.