اجتناب از اشتباهات برای موفقیت در درازمدت در یک مشارکت تجاری
مشارکت تجاری دارای مزایای فراوانی است: آنها کارآفرینان را قادر می سازد مجموعه های مهارت های تکمیلی را به اشتراک بگذارند و همچنین هزینه های راه اندازی را با یکدیگر متحمل شوند. این باعث می شود آنها یکی از رایج ترین راه ها برای موفقیت در کسب و کار باشند . متأسفانه، بسیاری از مزایای مشارکت نیز می توانند معایبی باشند، و آمار نشان می دهد که تا 70 درصد مشاغل تجاری در نهایت شکست خورده است. نگاهی دقیق تر به برخی از دلایل شایع تر که چرا مشارکت های کسب و کار خراب می شود، به طوری که شما می توانید هر گونه مشارکت را به شما یک رابطه موفق تر را وارد کنید.
01 - همکاری های تجاری با دوستان یا همسران خطرناک است
هر مشارکت موفق تجاری باید براساس نقاط قوت، استعدادها، شخصیت ها و تجربه های شرکای آینده آتی باشد. یک نسل یا دوست نیاز به یک همکاری بالقوه کسب و کار بیشتری نسبت به ارتباط شخصی خود با شما دارد.
برای همکاری دوستان یا خانواده برای موفقیت، برای شما مهم است که جدایی روابط تجاری و شخصی را حفظ کنید. به این ترتیب شما قادر خواهید بود بحث و گفتگو با همکاران خود را در مورد تصمیمات کسب و کار سخت، اهداف، امور مالی - بحث و گفتگو که ارتباط شخصی نزدیک می تواند دشوار است. بیشتر مشاغل تجاری میان همسران ممکن است در مورد شکستگی زناشویی (و بالعکس) حل شود. به همین ترتیب، هنگامی که مشارکت تجاری میان خانواده یا دوستان ترشح می شود، روابط شخصی بین سایر اعضای خانواده یا دوستان اغلب به شدت تحت تاثیر قرار می گیرد.
همانند هر مشارکت تجاری، بسیار مهم است که یک توافق جامع همکاری داشته باشیم تا مواردی مانند مالی، تقسیم کار و غیره، قبل از شروع کسب و کار، به طور واضح بیان شود. یک رویکرد ساده بین اعضای خانواده یا دوستان، هنگامی که امور مالی و شهرت شما در خط مشی کسب و کار قرار دارد کافی نیست.
به درستی انجام می شود، مشارکت تجاری با خانواده یا دوستان می تواند بسیار پاداش دهنده باشد، اما مشارکت ناموفق می تواند خانواده ها را از بین ببرد و یا دوستان خود را به طور دائم از بین ببرد.
02 - تعهد غیرموضع میان همکاران
یک مشارکت بر اساس یک شریک که یک کمک مالی بزرگتر را تأمین می کند و دیگر شریکانی که وعده داده اند که تفاوت در "ارزش سهام" را تشکیل دهند، ممکن است به نظر منطقی در نظر گرفته شود، اما "سهمیه سهام" برای اندازه گیری و توضیح در قرارداد مشارکت دشوار است . اگر قول داده شده "Equity عرق" تحویل داده نشود، مشارکت به فاجعه هدایت می شود.
به همین ترتیب، ممکن است یک عضو از مشارکت در کسب و کار کاملا غرق در زمان رضایت دیگران باشد. برای مثال، کسی که دارای منافع کسب و کار دیگر یا کودکان کوچک و یک همسر کارگر است، ممکن است قادر به انجام کامل مشارکت تجاری نباشد.
سهم ناهمگونی در شرکا ممکن است در صورت پیشی بودن (و به طور کامل در توافقنامه مشارکت) مشکل وجود نداشته باشد، اما در غیر این صورت، احتمالا منجر به نزاع میان همکاران خواهد شد.
03 - عدم موفقیت
عدم کسب و کار و / یا دوره های کاهش درآمد می تواند عواقب روانی بر روی شرکای تجاری ایجاد کند و در نهایت منجر به درگیری شود، به ویژه اگر کسب و کار یا به شدت تخریب در امور مالی شخصی مردم درگیر باشد. اگر یک یا چند شرکا قبلا یک کارمند با حقوق و دستمزد پایدار (و مزایا) داشته باشند، ممکن است وسوسه شوند تا دوم تصمیم خود را برای تبدیل شدن به یک کارآفرین حدس بزنند، اگر کسب و کار بلافاصله موفق نباشد و یا وقتی که رشد اقتصادی کاهش یابد.
هیچ حقیقتی در موفقیت کسب و کار وجود ندارد و مزایای مشارکت نمیتوان از عدم آمادگی و یا یک ایده کسب و کار که قابل اعتماد نیست غلبه کند. برنامه ریزی کامل کسب و کار قبل و بعد از راه اندازی، از جمله تحقیق در مورد بازار هدف ، جریان نقدی واقع بینانه و پیش بینی های درآمد، و داشتن بدهی کافی و یا سرمایه گذاری سهام در صورت نیاز، همه الزامات برای هر کسب و کار برای رونق در بلند مدت است.
04 - ارزش های متفاوت
قبل از ورود به یک رابطه تجاری، شرکای احتمالی باید ملاقات و بیان کنند:
- چرا آنها می خواهند کارآفرین شوند
- دیدگاه آنها برای شرکت چیست؟
- اهداف بلند مدت آنها
میخواهید یک کسب و کار را شروع کنید، زیرا از کار خود متنفر هستید یا فکر میکنید که میتوانید ثروتمند شوید، میتواند عوامل انگیزشی بزرگ باشد، اما شما را به واقعیتهای مالکیت و اجرای یک کسب و کار کور میکند. شرکای بالقوه، به ویژه کسانی که در ابتدا کسب و کار خود را آغاز می کنند، باید در مورد چشم انداز کسب و کار واقعی باشند و بر اساس انتظارات خود انتظارات خود را خنثی کنند تا از ناامیدی های احتمالی جلوگیری شود.
شرکای احتمالی ممکن است در مورد دیدگاه های خود برای شرکت مخالف باشند و مفاهیم اساسا متفاوت از اهداف بلندمدت سازمان هستند. به عنوان مثال، یک شریک میتواند این کسب و کار را به عنوان یک روش جایگزین برای به دست آوردن زندگی متوسط و بدون آرزو برای گسترش آینده ببیند، در حالی که یک شریک دیگر میتواند برنامههای بلندپروازانه برای کسب و کار را شامل کارکنان بزرگ، دفاتر ماهواره ای، شرکت عمومی و غیره
برای جلوگیری از درگیری های طولانی مدت بین شرکا، دیدگاه شرکت باید در پیش بینی یک دیدگاه توافق و توصیف شود و بخش هایی از طرح کسب و کار باید برای رسمیت دادن اهداف بلند مدت سازمان استفاده شود.
05 - درگیری های شخصیتی
انتظار می رود اختلافات میان همکاران، اما شخصیت های بسیار متضاد می توانند اختلاف نظر را تقویت کنند و منجر به خشم و اختلاف شود.
مصاحبه و ارزیابی یک شریک بالقوه ضروری است اگر شما در حال حاضر به خوبی شناخته شده نیست. مانند یک مصاحبه شغلی و نیز بحث در مورد مهارت ها، استعدادها و تجربیات، شخصیت خود را با سوالاتی مانند:
- آیا شما یک گیرنده ریسک هستید؟
- آیا شما به شدت انگیزه دارید؟
- چطوری در موقعیت های دشواری مانند برخورد با کارکنان مشکل، مشتریان و فروشندگان قرار می گیرید؟
- انتظارات شما از من و کسب و کار من چه هستند؟
- آیا صبر و استقامت دارید تا شروع و رشد یک کسب و کار را مدیریت کنید ؟
در نظر داشته باشید که تفاوت در شخصیت همچنین می تواند مزایایی باشد، نه مانع، و شما را به شرکای خود احترام می گذارند، نظراتشان را ارزیابی می کنند و دیدگاه مشترک برای کسب و کار دارند.
06 - عدم اعتماد
در حالی که شما هرگز با اطمینان نمی توانید پیش بینی کنید که همسران شما همیشه در قالب اخلاقی رفتار خواهند کرد، می توانید با تحقیق در مورد تاریخ و شهرت خود پیش از زمان، به ویژه افرادی که به شما نا آشنا هستند، کاهش یابد:
- آیا در گذشته مشاغل دیگری داشتند و اگر چنین بود، آنها توسط شرکای تجاری، تامین کنندگان، مشتریان، کارمندان و غیره در نظر گرفته می شدند؟
- اعتبار آنها در جامعه چیست؟
- آیا مشکالت قانونی قبلی دارند؟
- آیا آنها دارای استخدام چارتر یا تاریخ ازدواج بوده اند؟
- آیا آنها تا کنون ورشکسته شده اند، رتبه اعتباری ضعیف دارند یا با مقامات مالیاتی دچار مشکل شده اند؟
- آیا آنها مایل به توافقنامه کاری مشارکتی هستند که تمام جنبه های حیاتی کسب و کار را مشخص می کند؟
شانس این است که اگر شخص سابقه ثبات و رفتار اخلاقی داشته باشد، آنها یک شریک تجاری قابل اعتماد خواهند ساخت.