بهترین ابزار و نرم افزار برای کمک به سازندگان و پیمانکاران موفق
برای بسیاری از شرکت های ساختمانی مسکونی، وب سایت شما دروازه شما به فروش است. بسیاری از خریداران بالقوه از Yelp یا Google Maps به سایت شما سوار می شوند، اما این سایت شماست که آنها را متقاعد می کند که کسب و کار شما ارزش خود را دارد.
جو سلیوان، مشاور بازاریابی که متخصص در تولید منافع شرکت های صنعتی است، می نویسد: "من شاهد تمام فرصت های توسعه کسب و کار در صنعت ساخت و ساز است. و ریشه مشکل این است که عدم همگرایی بین بازاریابی و فروش. "
شما ممکن است زمان و تلاش را در رسانه های اجتماعی خود، وثیقه های مارکدار و کارهای تجاری نشان دهید، اما بازاریابی شما ممکن است به نوآوری های جدید تبدیل نشود.
وب سایت شما یک راه برای تغییر آن است.
جو سلیوان در یک پست وبلاگ دیگر، مردم را به دنبال ارائه دهندگان خدمات ساختمانی می اندازد. او لیستی را برای نشان دادن اینکه اغلب افراد در ایالات متحده هر ماه با استفاده از کلمات کلیدی محبوب برای یافتن پیمانکاران و شرکت های ساختمانی، جستجو می کنند، ایجاد کرد. این یافته های او بود:
- پیمانکاران عمومی: 1600 جستجو ماهانه ایالات متحده
- ساخت بانک: 14،800 جستجو ماهانه ایالات متحده
- تعمیر بتن: 60،500 جستجو در ماهانه ایالات متحده
- پیمانکاران تعمیر سقف: 8100 جستجو در ماهانه ایالات متحده
- مهندسان برق: 60،500 جستجو در ماهانه ایالات متحده
واقعیت این است که خریداران بالقوه در حال جستجو برای راه حل های ساخت و ساز آنلاین هستند . و در اینترنت، وب سایت شما بهترین وسیله برای مشتریان آینده نگر برای پیدا کردن شما و در نهایت قراردادن خدمات شما است.
اما هنگامی که آنها در وب سایت شما فرود می آیند، چگونه قرارداد را بستید؟
پنج مرحله برای افزایش فروش
1. مخاطبان هدف خود را درک کنید
بسیاری از مردم می گویند "بازار هدف خود را پیدا کنید"، بدون دادن هیچ گام عملی برای انجام این کار. برای شروع، درباره سن، جنس، محل سکونت و درآمد خانواده هایی که با آنها کار می کنید فکر کنید. کشف آنچه که محله ها در حال پیشرفت است و آنچه که فرهنگ محله (به عنوان مثال، در شیکاگو، شما می توانید یک مخاطب کاملا متفاوت در هید پارک در مقایسه با Evanston).
هنگامی که شما می دانید که مخاطبان هدف شما در واقع هستند، شما می توانید شروع به کشف نوع چیزهایی که دوست دارند، از جایی که آنها آفلاین خارج از چارچوب به چه رنگ تجدید نظر به آنها. این بینش بلوک های ساختمانی برای ایجاد نام تجاری و وب سایت شما است.
2. ایجاد اهداف
وب سایت شما باید بخشی از برنامه بازاریابی و تجاری بیشتری باشد. آیا می خواهید فروش را افزایش دهید؟ چه مقدار و چه زمانی؟ آیا می خواهید به رسمیت شناختن نام تجاری خود را افزایش دهید؟ چگونه موفق خواهید شد؟ پاسخ دادن به این سوالات - و به طور طبیعی اهداف تعیین شده برای شرکت شما - کمک خواهد کرد که چه چیزی در وب سایت شما موجود باشد.
3. سرمایه گذاری در یک وب سایت زرق و برق دار
اجازه دهید نگاهی به برخی از وب سایت های ساخت و ساز جذاب از Nutter سفارشی ساخت، سازندگان BCCI، و ساخت و ساز همه آمریکایی.
همه این سه وب سایت به نظر جلا و حرفه ای هستند - شانس نوجوان همسایه صاحب که این سایت ها را به طور رایگان طراحی می کنند، به هیچ وجه باریک نیستند. آنها همچنین طرح سایت را جدی گرفته اند.
سایر سایت های ساخت و ساز، مانند Arlington Builders، شرکت ساختمانی بودجه و میکی سیمپسون LTD دارای تماس تلفنی قوی و شماره تلفن فورا قابل مشاهده هستند. خدمات آنها آسان است، بنابراین هیچ مشکلی در مورد این شرکت ها وجود ندارد.
همه این سایت ها هم زمان را انتخاب کرده اند که زیبایی شناسی را انتخاب کنند که منعکس کننده حرفه ای بودن آن ها باشد. به عنوان مثال، کسی که از Nutter Custom Construction بازدید می کند بلافاصله با نمایش اسلاید عکس های با کیفیت و حرفه ای گرفته شده است. BCCI، از سوی دیگر، از مزایای مینیمالیسم به نفع آن بهره می برد. سایت زرق و برق دار آن را بین بخش های مختلف "چه کسی ما" و "چگونه ما کار می کند" را به نمایش می گذارد.
4. وبلاگ مانند تجارت شما وابسته به آن است
یک چیز برای داشتن وب سایت یک چیز است. این یک جانور کاملا دیگر است که در Google رتبه بندی کند و خریداران بالقوه را برای فروش نزدیک کند. وبلاگ نویسی و بازاریابی محتوا یکی از بهترین روشهای افزایش رتبه Google شما و جذب مشتریان است.
صرف نظر از این که اگر خودتان مطالب خود را بنویسید یا یک نویسنده محتوا را استخدام کنید، مطمئن شوید که شما برای افراد واقعی، نه برای یک موتور جستجو نوشتهاید. مؤسسه بازاریابی محتوا به طور قابل توجهی اشاره می کند: "نوشتن مطالب محرمانه در مورد چیزهایی که مخاطبان مورد علاقه شما بیشتر علاقه مند هستند."
جستجوگرها، یا بهینه سازی موتور جستجو، تاثیر می گذارد که چگونه خوانندگان بالقوه شما را پیدا می کنند. اطمینان حاصل کنید که پست های شما شامل شرایط جستجو است که خریداران بالقوه را جذب می کند. برخی از موضوعات بالقوه ممکن است عبارتند از:
- 14 نمونه های بازسازی آشپزخانه گرانیت زرق و برق دار
- چگونگی انتخاب قرارداد بازسازی مناسب
- 5 چیزهایی که باید قبل از اصلاح خانه خود در فیلادلفیا انجام دهید
این فهرست ادامه می یابد اما آنچه که همه این موضوعات را با هم مرتبط است این است که آنها مفید هستند و جذب بینندگان که به وضوح در بازار برای بازسازی خانه خود. بیشتر کلیک ها و لینک های شما دریافت می کنید، بیشتر Google به عنوان یک منبع ارزشمند شما را به رسمیت می شناسد. با گذشت زمان، صفحه شما رتبه بیشتری پیدا خواهد کرد و مشتریان بالقوه بیشتری قادر خواهند بود تا شما را پیدا کنند.
5. فروش را ببندید
پس از انجام مراحل فوق، دو اقدام نهایی وجود دارد که مدیران کسب و کار در ساخت و ساز می توانند قرارداد را تمدید کنند.
شروع کردن با در دسترس بودن
اطلاعات تماس شما باید بخشی از هدر شما باشد؛ مشتریان بالقوه خود را در سراسر وب سایت خود سعی نکنید از شما سوالی بپرسید. با این حال بهتر است یک ویژگی چت زنده ارائه دهید. همه ما می دانیم که ساخت و ساز یک کسب و کار پیچیده و پیچیده است - بعضی از سوالات بسیار شبیه به این شغل هستند که آنها نمی توانند امیدوار باشند در پرسش های متداول مورد توجه قرار گیرند. ارائه یک ویژگی چت زنده بدون محدودیت اجازه می دهد تا مشتری بالقوه خود را به تحقیق پروژه خود را بدون ترساندن آنها را با مکان های فروش بیش از حد تهاجمی.
در نهایت اطمینان حاصل کنید که تماس شما به عمل روشن است. دعوت به عمل، مشتری بالقوه خود را با مراحل تبدیل می کند که در نهایت منجر به قرارداد جدید می شود. این تماس برای اقدام می تواند یک پاپ آپ، یک دکمه یا یک فرم کوتاه در وب سایت شما باشد تا بتوانید اطلاعات تماس را از مشتریان احتمالی به صورت آنلاین جمع آوری کنید. پیشنهادات خاص مانند "دریافت یک نقل قول رایگان" یا "برنامه ریزی مشاوره طراحی" بهتر از تماس های عمومی مانند "تماس با ما" یا "درخواست اطلاعات بیشتر" انجام می شود.