کوپن ها، رقابت ها و نمونه های فروش رانندگی برای کسب و کار
بازاریابی تبلیغاتی
بازاریابی تبلیغاتی استراتژی بازاریابی کسب و کار است که به منظور تحریک یک مشتری برای اقدام به تصمیم گیری خرید طراحی شده است.
بازاریابی تبلیغاتی یک روش است که شامل انگیزه های مختلف برای خرید مانند:
- مسابقات: همه ما از چیزهای برنده شدن به صورت رایگان لذت می بریم. مسابقات وسیله بازاریابی جذاب برای کسب و کارهای کوچک برای به دست آوردن مشتریان جدید و ایجاد آگاهی است. شما نیازی به خرید یک میلیارد دلاری مانند پپسی، فقط یک جایزه ارزشمند برای بازار هدف خود ندارید.
- کوپن: طبق گزارش CMS، یک نماینده عامل پردازنده کوپن، بازاریابان در سال 2007 302 میلیارد کوپن را صادر کرد که در مقایسه با سال قبل 6 درصد افزایش داشته است. طبق نظر انجمن بازاریابی تبلیغاتی (PMA) کوپن بیش از 76 درصد از مردم از کوپن استفاده می کنند. کوپن ها هنوز هم کار می کنند و یک استراتژی بازاریابی مقرون به صرفه برای کسب و کار کوچک ارائه می کنند.
- نمونه برداری: آیا نمونه های رایگان کار می کنند؟ به نظر می رسد محصول شما به صورت رایگان ممکن است محدود به سود باشد اما مورد ستوهدوین را در نظر بگیرید. گودین در سال 2000 کتابی با عنوان «The Idea Virus» منتشر کرد. بر خلاف نویسندگان دیگر، او برای این کتاب هزینه نمی داد و به جای آن به عنوان یک کتاب الکترونیکی به صورت رایگان آن را به صورت رایگان پرداخت. در کمتر از 30 روز بیش از 400000 نسخه دانلود شده است. این باعث ایجاد یک وزوز در مورد کتاب و حتی اگر رایگان، افراد سختگیرانه؛ کتاب 5 را در فهرست پرفروش آمازون ساخت.
ایجاد بازاریابی تبلیغاتی قدرتمند
پیش از شروع یک کمپین بازاریابی تبلیغاتی برای کسب و کار کوچک شما، زمان را به دقت برنامه ریزی انگیزه ها و اهداف را در نظر بگیرید. سؤالات زیر را بپرسید:
- آیا شما قصد دارید اسامی را به عنوان رهبر یا تخفیف یک مورد به عنوان یک رهبر از دست دادن برای به دست آوردن یک پایگاه مشتری بزرگتر جمع آوری کنید؟ دلیل ارتقاء را تعیین کنید.
- هدف از مبارزات تبلیغاتی شما چه کسی است؟ آیا مشتریان رقیب شما یا مشتریان فعلی که در 12 ماه گذشته خرید نکرده اید؟
- چه انگیزه ای برای گروه مشتری شما بهتر است؟ کوپن ها، قرعه کشی ها یا نمونه برداری؟
- بودجه موجود شما چیست؟ یک وسیله تبلیغاتی مانند ایمیل مستقیم، ایمیل یا فروشگاه را انتخاب کنید که از بودجه تبلیغاتی شما تجاوز نمی کند.
- آیا شما ارتقاء در خانه را انجام می دهید یا یک آژانس تبلیغاتی خارجی را استخدام می کنید؟ درصورت داشتن بودجه محدود و زمان برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد بازاریابی تبلیغاتی، در خانه شرکت کنید.
- چگونه کسب و کار شما تصمیم می گیرد آیا بازاریابی تبلیغاتی یک موفقیت است؟ یک هدف روشن را انتخاب کنید و فراموش نکنید که نتایج را اندازه گیری کنید.
- آیا ارتقاء شما مطابق با قوانین ایالتی و فدرال است؟ انگیزه های بازاریابی تبلیغاتی باید مطابق با قانون باشد. به عنوان مثال، کمیسیون تجارت فدرال می گوید: "هنگامی که یک پیشنهاد" رایگان "به خرید یک محصول دیگر متصل می شود، قیمت محصول خریداری شده نباید از قیمت معمول آن افزایش یابد."
هر گونه مسابقه یا قرعه کشی ارائه شده توسط شرکتی که نیاز به خرید دارد، در ایالات متحده غیر قانونی است. کشور یا اداره دولتی دولتی را بررسی کنید تا اطمینان حاصل کنید که قوانین و مقررات را رعایت کنید.
هزینه های ادامه یافته توسط شرکت های کوچک و بزرگ در زمینه بازاریابی تبلیغاتی یک نشانه واضح است که کار تبلیغاتی را انجام می دهد. بازاریابی تبلیغاتی را به کسب و کار کوچک خود اعمال کنید و یک افزایش فروش را تجربه کنید.
ویرایش توسط آلیسا گرگوری