در داخل خرده فروشی، این "ناخن" نامیده می شود. وقتی 30 سال پیش کار خود را آغاز کردم، ما رهبر از دست دادن یا "ناخن" را در صفحه اول آگهی گذاشتیم. همیشه یک محصول با قیمت مسخره ای پایین بود. اصطلاح ناخن از خرده فروشان به معنای واقعی کلمه ناخن کشیدن محصول به قفسه، به طوری که نمی تواند به فروش می رسد. ایده این است که یک مشتری وارد می شود و سپس فروشنده می تواند مشتری را به یک کالای با قیمت بالاتر برساند.
انواع مختلفی از رهبران از دست دادن وجود دارد که معمولا استفاده می شوند. یک مثال این است که زمانی که یک فروشگاه یک نمونه از نمونه های رایگان را می دهد، می گویند کوکی ها، به عنوان مشتریان فروشگاه. امید است که مشتری قبل از خروج از فروشگاه یک بسته از کوکی ها را همراه با اقلام دیگر خریداری کند.
تیغ ریش تراشی یک مثال شایع دیگر از رهبر از دست دادن است. اکثر تی شرت های ارزان قیمت ارزان هستند و با چند تیغه نمونه بسته بندی می شوند. اما وقتی زمان خرید پره های جدیدی می آید، قیمت ها شیب دارند.
اما مشتری قبلا را خریداری تی شرت، تفکر می رود، و نیاز به خرید تیغه.
جوهر چاپگر یکی دیگر از نمونه های خوب یک رهبر از دست رفته است. بسیاری از چاپگرهای خانگی با جوهر نمونه یا کارتریج تونر عرضه می شوند. کارتریج های جایگزین جایی هستند که شما می توانید پول های بزرگ را صرف (مگر اینکه شما می خواهید بیرون بروید و یک چاپگر کاملا جدید خریداری کنید که اغلب مردم آن را انجام نمی دهند).
خرده فروشان دیگر مانند نمایندگی های خودرو نیز از این عمل استفاده می کنند. آنها یک قیمت باورنکردنی در یک ماشین یا کامیون تبلیغ می کنند، اما اگر به دنبال آن هستید، این فقط یک مورد سهام است. آنها حتی تعداد سهام در آگهی را نیز شامل می شوند. بنابراین هنگامی که یک مشتری وارد می شود، آنها می گویند "متاسفم که این کامیون فروخته می شود، اما ما این دیگران را برای شما در نظر می گیریم".
هنگامی که استفاده از قیمت گذاری رهبر از دست دادن
اگر موجودی که در حال حرکت نیست یا اگر روی یک مورد خاص قرار گرفته اید، باعث می شود که رهبر از دست رفته بتواند آن را تغییر دهد. با کاهش قیمت چنین اقلام، نه تنها فضای قفسه را آزاد کنید و موجودی را کاهش دهید، بلکه جریان نقدی را نیز افزایش خواهید داد.
اگر می خواهید برای داشتن قیمت پایین شناخته شود، استراتژی قیمت گذاری رهبر از دست دادن کمک خواهد کرد که کسب و کار شما را با این اعتقاد مرتبط سازید. به خاطر داشته باشید که مردم برای کالای کمتر و کالای خوب کالاهای با کیفیت خوب می فروشند. استفاده از رهبران از دست دادن به عنوان یک ابزار بازاریابی می تواند به مشتریان جدیدی دست یابد و بازدیدهای بازگشت را افزایش دهد. مردم یک معامله را دوست دارند و احتمالا به فروشگاه می روند.
در خارج از جعبه راه ما استفاده از رهبران از دست رفته در فروشگاه کفش من از طریق نزدیک بود. من می توانم از فروشندگان تخفیف بخرم و سپس آنها را در آگهی در 75٪ تخفیف قرار دهم. از آنجایی که آنها نزدیک بود، من آنها را با 50٪ تخفیف عمده فروشی خریدم، بنابراین من این معامله شگفت انگیز را ارائه دادم، اما پول را از دست نمی دادم.
هشدارها در مورد ضرر و زیان
موفقیت در قیمتگذاری قیمت رهبر میتواند موفقیت باشد، اما از برخی موانع برای این روند آگاهی داشته باشد. اگر نادرست انجام شود، رهبران از دست دادن واقعا می توانند کسب و کار را از دست بدهند. همچنین، همه تولید کنندگان و تامین کنندگان اجازه نخواهند داد که قیمت محصولات خود را تحت حداقل قیمت اعلام شده یا کمتر از فروشندگان دیگر خود که همان کالای مورد نظر را می فروشند قیمت گذاری کنند. این قیمت گذاری MAP نامیده می شود.
همچنین در بعضی از ایالت ها، فروش محصولات زیر هزینه ای محدود یا ممنوع است. در سال های اخیر، پرونده های قضایی ظهور کرده اند (نه همه موفقیت آمیز)، و ادعا می کنند که برخی از استراتژی های قیمت گذاری رهبران از دست رفته معادل معامله های تجاری غیر قانونی است.
اگر تصمیم به رفتن به این مسیر داشته باشید، فقط در مورد استفاده از رهبران از دست دادن در نظر بگیرید که روشن است که سود از دست رفته می تواند با فروش سایر محصولات یا خدمات مقابله کند.
اجتناب از انجام کاری غیرقانونی با پیروی از شیوه های قیمت گذاری مناسب. همیشه اطمینان حاصل کنید که مقدار قابل توجهی از مورد فروش در سهام وجود دارد و از عبارت "در حالی که منابع آخرین" در هر و همه تبلیغات استفاده کنید. خرید مقادیر بزرگتر از حد نرمال از تامین کنندگان ممکن است شما را تخفیف کم، افزایش حاشیه قیمت با تخفیف.
نکته آخر کارکنان خود را آموزش دهید در واقع، شما نمی خواهید رهبر از دست دادن را به فروش برسانید. شما می خواهید یک آیتم با قیمت بالاتر یا یک آیتم با حاشیه بهتر را به فروش برسانید. اما حتی اگر آنها رهبر از دست دادن را به فروش برسانند، اضافه کردن به فروش مانند لوازم جانبی می تواند حاشیه از دست رفته را جبران کند. کار بر روی کارکنان خود را به فروش مهارت ها و تمرین با آنها چه باید بکنید زمانی که مشتری می آید برای رهبر از دست دادن در فروشگاه شما.