بازار هدف تعیین شده است

بازار هدف و چگونگی پیدا کردن شما چقدر است؟

یک بازار هدف به عنوان یک گروه خاص از خریداران بالقوه تعریف می شود که یک کسب و کار محصولات و خدمات خود را قرار می دهد. یا به عبارت ساده تر، این گروهی از افرادی هستند که به احتمال زیاد خریداران محصولات و خدمات شما هستند.

چرا بازار هدف مهم است؟

بیش از حد بسیاری از صاحبان کسب و کار جدید خانه وقت وقت خود را برای تعریف بازار هدف خود را، که به معنی صرفه جویی در زمان و پول به عنوان آنها به دنبال مشتریان و مشتریان نیست.

برخی از صاحبان کسب و کار خانه تعریف بازار هدف خود را به عنوان "همه"، اما در واقع، خریداران ایده آل دارای ویژگی های خاص، و شرایطی است که محصول یا خدمات شما به طور خاص می تواند صحبت کند.

دانستن بازار هدف شما به شما امکان می دهد پیام های بازاریابی خود را که در آن بازار شما آویزان است، با استفاده از کلمات و دلگرمی ها که به طور خاص به نیازهای آنها صحبت می کنند، قرار دهید. به عنوان مثال، اگر شما یک دستیار مجازی هستید که با Realtors کار می کند، می توانید یک آگهی در مقاله محلی خود داشته باشید که به میلیون نفر کمک می کند. یک احتمال وجود دارد که یک میلیون نفر آگهی را ببینند، اما اکثر آنها به یک دستیار مجازی نیاز ندارند و اگر این کار را بکنند، فکر خود را در هنگام خواندن اخبار محلی در مورد استخدام VA نمی کنند. با این حال، اگر آگهی را در خبرنامه انجمن محلی مسکن قرار دهید، مخاطبان شما کوچکتر خواهند بود، اما همه آنها در بازار شما هستند (عوامل املاک و مستغلات) و به اخبار و منابع املاک و مستغلات (زیرا این یک خبرنامه املاک و مستغلات هستند) .

بخش های بازار هدف

ویژگی ها، صفات، موقعیت ها و نیازها / نیازهای خریدار ایده آل شما آنها را به "بخش" بازار متصل می کند. سه نوع تقسیم بندی رایج عبارتند از:

1. تقسیم بندی جغرافیایی که براساس موقعیت مکانی مانند ایالت، شهر یا آدرس خیابان است.
2. تقسیم بندی جمعیتی که بر ویژگی هایی مانند جنسیت، نژاد و سن متمرکز است.

1. تقسیم بندی روانشناختی که ویژگی های مربوط به شخصیت، ارزش ها، نگرش ها، منافع یا شیوه زندگی را در نظر می گیرد، مثل یک دونده فعال یا جمهوری خواه.

چگونه به بازار بخش

برای تقسیم مشتریان بالقوه به یک بازار هدف، باید پاسخ دهید:

• مشتری ایده آل شما چند سال است؟
• چقدر پول میگیرد؟
• آیا محصول یا خدمات شما برای مردان، زنان و کودکان مناسب است؟
• آیا آنها مالک خانه هستند؟
• فروشگاه مغازه هدف خود کجاست؟
• آنها کجا زندگی می کنند؟
• آنها چه نوع آموزشي دارند؟
• چه مشکلی، نیازها یا خواسته ها باعث شده که محصول یا سرویس شما پر شود؟

بهتر است که خریدار ایده آل خود را درک کنید و بدانید، مبارزات بازاریابی و پیامدهای محصول موثرتر در جذب مشتریان خواهد بود. عدم درک دقیق از اینکه مشتری شما چه مقدار است، به دلار بازاریابی از دست رفته منجر خواهد شد. ریخته گری بیش از حد از یک خالص تمرکز پیام شما را کاهش می دهد.

ممکن است که شما چند بازار داشته باشید، اما ضروری است که به طور خاص به هر گروه بپردازید. به عنوان مثال، بسیاری از گروه ها (یعنی مادران جدید، مادران میانسالی و زنان دارای مسائل بهداشتی) می خواهند وزن کم کنند. اما همه نمیخواهند به همین دلایل از دست دادن وزن (به عنوان مثال، از بین بردن وزن کودک، دوباره نگاه داشتن سکسی، بهبود سلامت).

بازاریابی برای مادر جدید در مورد از دست دادن وزن برای جلوگیری از دیابت، نتایجی به دست نخواهد آورد که بازاریابی او برای بازگرداندن وزن پیش از بارداری او باشد.

چرا یک بازار هدف برای هر جنبه ای از کسب و کار شما ضروری است

دلیل قانع کننده ای برای شناسایی بازارهای مطلوب شما این است که شما زمان و پول بازاریابی را ذخیره خواهید کرد. پیامهای بازاریابی بهتر شما را به یک بازار خاص هدایت می کنند، نتایج بزرگتر.

داشتن یک بازار هدف به خوبی تعریف شده در مرحله برنامه ریزی و تحقیق کسب و کار شما ضروری است. این پنج حوزه برنامه ریزی کسب و کار را در نظر بگیرید که در آن یک بازار هدف مناسب، سنگ بنای تحقیق است:

1. مطالعه امکان سنجی ساده : به سرعت ارزیابی ایده کسب و کار شما نیاز به آشنایی با عادت های خرید در بازار هدف خود را دارد. اگر شما کالاهای کودک را به دانش آموزان کالج 30 ساله کالای خود می فروشید، کسب و کار شما ملزم به شکست است. برای تعیین اینکه آیا ایده کسب و کار شما حتی کار خواهد کرد، بازار هدف باید تعیین شود.

1. تحقیقات بازار : تحقیقات بازار مناسب شامل شناختن پنج حوزه کسب و کار شما می شود. مشتری ایده آل یا بازار هدف یکی از این مناطق حیاتی است. زمان برای انجام تحقیقات اولیه و ثانویه در بازار هدف شما زمان و پول شما را صرفه جویی خواهد کرد.
2. تجزیه و تحلیل SWOT : تجزیه و تحلیل SWOT نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدات کسب و کار شما است. این شامل مواردی است که در اطراف بازار هدف شما وجود دارد. به عنوان مثال، اگر شما یک محصول مرتبط با بهداشت را برای مردان در سن 55 تا 70 داشته باشید، تهدیدی علیه بازار هدف شما می تواند پس از رسیدن به سن بازنشستگی 65 سالگی، کاهش درآمد باشد.
3. طرح کسب و کار : طرح کسب و کار خوب دارای جنبه های بسیاری است، اما اساسا آن را در دو حوزه اصلی - محصول و بازار هدف نوشته شده است. درک درستی از بازار هدف شما، عادت های خرید آن، رفتار آن و تنظیمات آن، شما را با یک طرح کسب و کار شکننده تر کنار بگذارید. یک طرح کسب و کار شلوغ به شما کمک نمی کند که سرمایه گذاری کنید، سرمایه گذاران یا کارکنان کلیدی.
4. بازاريابی : بازار هدف شما كسانی است كه همه مطالب بازاریابی خود را بنویسید و طراحی كنید. حق گرفتن بازار هدف شما مانند نوشتن یک نامه به پدر شما نیست و ارسال آن به خواهر شما است. این پیام به درستی انتقال نخواهد شد و خواهر شما به اشتباه پایان خواهد یافت. شما تبلیغات و تحقیق در مورد پیام های ناخواسته را هدف قرار مخاطبان اشتباه را هدر ندهید.

فکر می کنید در مورد پیام های بازاریابی که شما به آن پاسخ می دهید، آیا آن را در یک وب سایت، تلویزیون یا قطعه بازاریابی مستقیم در صندوق پستی خود دارید. کدامیک از شما متوقف و خواندن، در مقابل کسانی که شما را نادیده بگیرد؟ کدامیک از شما به دنبال اطلاعات بیشتر یا حتی خرید هستید؟ شانس، پیام های بازاریابی که به آن پاسخ می دهید به طور مستقیم به شما و نیازهای شما صحبت می کنند. شما می خواهید همان کار را با محصول یا سرویس خود انجام دهید.