نکات موفقیت فروش برای صاحبان کسب و کار کوچک

راهنمایی ها، منابع و مشاوره برای کمک به صاحبان کسب و کار کوچک در فروش به طور موثر

فروش بخش مهمی از هر کسب و کار کوچک است. این نیز یک چالش مشترک برای بسیاری از صاحبان کسب و کار کوچک است. اگر فروش چیزی است که در کسب و کار کوچک شما با آن مبارزه می کنید، ممکن است مفید باشد که زمان زیادی را صرف درک بهتر فرایند فروش و تنظیم مهارت های فروش خود کنید. با برخی از تمرین، شما می توانید تبدیل به یک فروشنده بهتر، کسی که نه تنها راحت تر با این روند، بلکه موثرتر است.

در اینجا چند راهنمایی، ابزار و مشاوره برای کمک به بهبود مهارت های فروش خود را خواهید آموخت، بنابراین می توانید محصولات و خدمات خود را به طور موثرتری به فروش برسانید.

درک چرخه فروش

اولین گام برای تبدیل شدن به یک فروشنده موثرتر، درک شما از چرخه فروش است. این می تواند خیلی راحت تر و کمتر کنترل شود، هنگامی که شما به عنوان یک فرایند استاندارد با فعالیت های تکراری نگاه می کنید، به جای یک جهش به ناشناخته زمانی که شما روند را آغاز می کنید. آشنا شدن با هفت مرحله چرخه فروش که از جستجوی به درخواست ارجاع از مشتری جدید می آید و شروع به سیستم کردن روند می کند.

هنگامی که درک درستی از چرخه فروش داشته باشید، وقت آن است که آن را کوتاه تر و هدفمندتر کنید. آخرین چیزی که میخواهید، یک چرخه فروش است که در ادامه و بدون درنگ قادر به بستن معامله می شود. شما می توانید چرخه فروش را کنترل کنید با تبدیل شدن به کارآمدتر در هر مرحله و تنظیم زمان بر این اساس.

با تمرین، شما می توانید مدت زمان چرخه فروش را کاهش دهید و سریعتر فروش را متوقف کنید.

ایجاد آسانسور آسانسور

زمین آسانسور یک ابزار مفید برای فروش در بسیاری از شرایط تجاری دیگر است. راحت تر شما خلاصه ای از اینکه چه کسی هستید و چه کاری انجام می دهید، بهتر است که بتوانید آن را انجام دهید.

و این مربوط به جلسات فروش، تماس های سرد و شبکه های روزمره است.

نوشتن یک زمین آسانسور ممکن است کمی وقت بگیرد، اما هنگامی که زمین را کامل کنید، می توانید آن را دوباره و دوباره استفاده کنید. یک زمین که در هر موقعیت پیش فروش یا فروش کار می کند، ایجاد کنید.

نوشتن یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد

یکی دیگر از ابزار بسیار مفید در فروش، گزاره فروش منحصر به فرد شما (USP) است. یک USP بیانیه ای است که به شما نشان می دهد که چگونه کسب و کار، محصول یا خدمات شما متفاوت از رقابت است. USP شما می تواند سنگ بنای فروش شما باشد که کسب و کار شما را به عنوان انتخاب بهتر انتخاب می کند و توضیح می دهد که چرا چشم انداز ها باید شما را در رقابت انتخاب کنند.

غلبه بر اعتراضات فروش

یکی از موانع بسیار رایج در روند فروش، برخورد با اعتراضات فروش است. برای رسیدن به این چالش، شما نیاز به برنامه ای دارید که به شما کمک می کند اعتراضات فروش را شناسایی کنید تا بتوانید استدلال های مناسب را برای غلبه بر آنها ایجاد کنید.

هرچند هر فرایند فروش ممکن است متفاوت باشد، چندین تقاضای فروش مشترک وجود دارد که بارها و بارها ظاهر میشوند. استفاده از تکنیک های مناسب برای غلبه بر آنها می تواند به شما در فروش نزدیک کمک کند.

پیگیری موفقیت آمیز

مذاکره می تواند یک بخش کلیدی روند فروش باشد و توانایی مذاکره به طور موثر در بسیاری از شرایط کاری مختلف مفید باشد.

هنگامی که شما یک مذاکره خوب هستید، می توانید از اعتراضات فروش اجتناب کنید، چشم انداز و مشتریان خود را احساس کنید که شنیده شده اند و فروش را با شرایطی که برای همه درگیر است کار می کنند.

اگر شما نمی دانید که چگونه مذاکره می کنید ، ممکن است با فروش معکوس مبارزه کنید. با دانستن آنچه که میخواهید بدست آورید، ابتدا با سادهترین مسائل کنار بیایید و از نظر مشارکتی در ذهن خود نگه دارید و در راه یک مذاکره بزرگ باشید.

با درک روند فروش و تمرکز در مناطقی که در آن مبارزه می کنید، می توانید تبدیل به یک فروشنده بهتر شوید که نه تنها توانایی فروش بیشتر محصولات و خدمات خود را دارد، بلکه با اعتماد به نفس بیشتری انجام می دهد.