یک ابزار بازاریابی که برای جذب خریداران به کارگزاری استفاده می شود تخفیف است. بخشی از کمیسیون ارائه شده توسط کارگزار فروشنده به نماینده که خریدار را خریداری می کند یا پس از آن بسته می شود، پرداخت می شود.
این در همه کشورها قانونی نیست وزارت عدلیه معتقد است که توانایی بازخرید خریداران برای رقابت و کاهش قیمت مصرف کنندگان اهمیت دارد و تلاش می کند دولت ها را با قوانین ضد تخفیف برای لغو آنها مورد استفاده قرار دهند.
مطمئنا 100 متخصص املاک و مستغلات از آنچه که در مورد تخفیف فکر می کنند سوال خواهد کرد. مقاومت زیادی در برابر هر شیوه ای است که کمیسیون را کاهش می دهد ، اما تخفیف ها با محبوبیت و استفاده از آنها روبرو هستند. به طور کلی، تخفیف 1 درصد از قیمت خرید در طرف خریدار، حدود یک سوم از کمیسیون عامل خریدار است. این خوراک مرغ نیست.
در تجربه شخصی من و محاکمه در بازار منزل خودم، واقعا نمی توانستم پول زیادی را صرف کسب هر گونه بازده کسب و کار جدید کنم. به عنوان قیمت متوسط خانه در آن زمان بیش از 400 کیلوگرم بود، خریداران خانه های تعطیلات به نظر نمی رسید که من بازاریابی آنلاین را متوجه شدم. من شنیده ام که تخفیف ها در اولین بار و در بازار خرید خانه در سطح ابتدایی می تواند به معنای مبلمان جدید باشد. مکانیک پرداخت تخفیف متفاوت است، گاهی اوقات می تواند در مستندات بسته باشد، اما نه همیشه. برخی از وام دهندگان مسائل با تخفیف نشان داده شده در HUD داشته اند.
تخفیف ها به عنوان یک روش تخفیف مستقیم
برای خرید یک تخفیف خریدار نیازی به هیچگونه مزایده و اختیار وجود ندارد. برخی از کارگزاری ها تخفیف را با تمام سرویس های معمولی ارائه می دهند. این یک استراتژی بازاریابی خالص است که فرض می کند که کارگزاری می تواند سودآوری را با درآمد پایین تر در هر مبادله طرف خریدار حفظ کند.
اگر کارگزاری موجودی بزرگی از لیست ها داشته باشد، تخفیف های خریدار می تواند خریداران بیشتری را افزایش دهد و درآمد کسب کند، زمانی که کارگزاری خریداران را با لیست های خود ترکیب می کند، از طریق دوگروه، نمایندگی تعیین شده یا کارگزاری معامله گر، با هر دو طرف روبرو می شود.
تخفیف ها به عنوان یک معامله برای خدمات کمتر
با استفاده از اینترنت، تعداد زیادی از اطلاعات فهرست را به خریداران نشان می دهد، بسیاری از آنها می توانند اموال مورد نظر خود را برای خرید آنلاین پیدا کنند. حداقل، یک خریدار می تواند لیست خواص نامزدی را به طور قابل ملاحظه ای با مشاهده آنها به صورت آنلاین، تماشای تورهای مجازی و انجام کارهای خود از طریق اموال بطور قابل توجهی کاهش دهد.
برخی از کارگزاری ها این خریداران را تخفیف می دهند و نه نماینده ای برای همراهی با آنها در نمایشگاه ها، با تکیه بر خانه های باز و لیست عوامل برای دسترسی. نمایش خدمات معمولا می تواند به طور جداگانه خریداری شود، در حالی که هیچ روش دیگری برای پیدا کردن خریدار به ملک پیدا نمی شود.
Pro و Con از تخفیف خریدار
هر چیزی که سبب انتخاب مصرف کنندگان بیشتر شود و احتمالا موجب صرفه جویی در هزینه برای خدمات مورد نظر خود باشد، معمولا چیز خوبی است. این یک بازده بازار است، زمانی که یک خریدار با دانش لازم می تواند برخی از کار خود را از محل مالکیت انجام دهد و با انجام این کار صرفه جویی در هزینه.
کسانی هستند که این مدل کسب و کار را مورد انتقاد قرار می دهند، زیرا معتقدند که خریداران از دریافت تخفیف های پولی برای کار بر روی عوامل ثبت شده که باید دارایی را نشان دهند، استفاده می کنند. همچنین نگرانی وجود دارد که برخی از خریداران ممکن است از جنبه های منفی مالکیت که نماینده خریدار خوب آن را ذکر کرده اند از دست ندهد.