همیشه یک فروشگاه فروش را در فروشگاه خود اجرا کرده اید و این کار خوبی نیست؟ آیا آن را حتی بیشتر خسته کننده است که آن رویداد شما با موفقیت با موفقیت قبل؟ برخی از اجزای کلیدی برای ایجاد یک رویداد بزرگ فروش در فروشگاه شما وجود دارد. در حقیقت، در مطالعه آنچه در خردهفروشیها کار می کند، ما پنج علامت یک رویداد بزرگ فروش (به هیچ وجه خاصی) نرسیده ایم.
1. ارائه مقدماتی داشته باشید
اولین قاعده تبلیغاتی درباره من چیزی است که من (مشتری) علاقه مند به آن است.
چندین بار، خرده فروشان آنچه را که می خواهند فروش کنند تبلیغ می کنند و فراموش می کنند که بپرسند آیا مشتری واقعا این را می خواهد؟ پیشنهاد قانع کننده ای است که باعث می شود من به عنوان مشتری شما برای ورود به فروشگاه شما. این باید توجه من را به اندازه کافی جذب کند تا بگوید "این ممکن است ارزش من باشد".
به جای 20٪ تخفیف انتخاب کالا، 20٪ تخفیف تقریبا همه چیز را در فروشگاه می گذارید. هر دو دارای محدودیت هستند، یکی قانع کننده است.
2. آن را بزرگ برای مشتری است
در نظر بگیرید، مردم در انتخابات امروز بیشتر از هر زمانی در تاریخ انتخاب می کنند. آنها می توانند به شما بپیوندند یا می توانند به تعداد زیادی از مکان های دیگر از جمله آنلاین بپیوندند. برای مشتری یک سفر عالی برای یک معامله، امروز چیزی نیست. چگونه بسیاری از مردم می دانند که در سراسر شهر رانندگی می کنند تا به قیمت 04/0 دلار در هر گالن (صرفه جویی در مصرف پس انداز و برگشت) صرفه جویی کنند.
نقطه ساده این است که مردم ترجیح می دهند در یک فروشگاه در مقابل آنلاین خرید کنند. آنها مانند افراد و تعاملات انسان هستند.
با این حال، اگر تجربه در فروشگاه بهتر از تجربه آنلاین نیست، چرا مشتری می آید از خانه خود؟ اکثر مشتریان انتظار فروش ضعیف را دارند. بنابراین، زمانی که آنها یک مثبت دریافت می کنند، تاثیر بسیار بزرگی می زند.
3. آن را برای کارمند بزرگ کنید
آیا تا به حال به یک فروشگاه رفته اید که هدیه ای را با خرید تبلیغ می کنید تا متوجه شویم که فروشگاه قبل از 9 صبح فرار کرد؟
چه اتفاقی می افتد وقتی این اتفاق می افتد؟ درست است، کارمند آن است. و اگر کارمند گرما را جذب کند، فکر میکنید که تجربه خرید شما چقدر بزرگ است؟
بیش از حد بسیاری از خرده فروشان رویدادهای فروش را اجرا می کنند که بسیار پیچیده است که در سیستم POS پردازش می شود که کارکنان ناامید می شوند و "فروش پذیری" آن به طور روزافزونی کاهش می یابد. پیشنهادات خود را برای درک ساده و ساده ارائه کنید. کارکنان دوست دارند همه چیز را به صورت رایگان به اشتراک بگذارند و مشتریان دوست دارند چیزهای رایگان دریافت کنند. اما اطمینان حاصل کنید که برای همه یا دیگران سرگرم کننده است، شما فقط پول زیادی در تبلیغات صرف نکردید. این در مورد خرید در فروش نیست، آن یکی پس از آن باعث می شود ما سودآور. اطمینان حاصل کنید که یکی پس از آن وجود دارد.
4. مخالفت با سلب مسئولیت.
هیچ کس یک رویداد فروش را دوست ندارد که دارای بسیاری از سلب مسئولیت یا "حلقه ها" باشد تا از پیشنهاد فقط برای پریدن استفاده کند. پیشنهادات خود را ساده و آسان برای درک و ساده برای دسترسی. اگر انتخاب خود را در طول فروش خود محدود کنید، آن را واضح بدانید. به یاد داشته باشید که زمانی که مشتریان مشتری را خسته کننده می کنند، گویی از دست دادن است. حتی اگر امروز آنها را بخرند، شانس ما دوباره آنها را نخواهیم دید.
5. قطار قطار - تعلیم دادن. قطار - تعلیم دادن.
با توجه به شماره 3 بالا، اگر کارمند آموزش دیده و آماده برای تحقق وعده تبلیغاتی نیست، پس اتلاف وقت است.
اگر آنچه که ما دربارۀ گزینه های 2 در بالا ذکر کردیم درست است، باید تجربیات خود را ارائه دهید تا زمانی که مشتری وارد شود، جوراب خود را از دست می دهد. افرادی که در فروشگاه شما هستند، این تجربه را ارائه می دهند. آنها را با دقت در آگهی خود آموزش دهید. آگهی آنها را پیش از آن قرار دهید و سپس با کارکنان خود ملاقات کنید و آنها را در مورد آگاهی و محل محصول فروشگاه اقلام آگهی خود بگذارید. PLUS اجازه می دهد تا کارکنان خود را از تمام سوالاتی که فکر می کنند یک مشتری ممکن است بپرسند بپرسید. برای مثال، اگر سلب مسئولیت دارید، اطمینان حاصل کنید که فروشندگان شما در مورد آن آگاه هستند - نه آنچه که هست، بلکه چرا !