به معنای واقعی کلمه شرکت های کلیدی هستند که بر اساس اقتصاد تولید نمایشگاه های تجاری تأسیس شده اند. این باید به شما بگوید که این صنعت چقدر سودآور است، حتی اگر یک نمایش را فقط یک سال نگه دارید. اما برای کسب درآمد لازم است که مدل کسب و کار مناسب را در نظر بگیرید و مطمئن شوید که تمام جریانهای سود بالقوه را به حداکثر می رسانید. در اینجا نگاهی اجمالی به رایج ترین موارد درآمد و هزینه ای که در طرح کسب و کار حرفه ای کسب و کار پیدا می کنید.
جریان درآمد
- هزینه حضور: این قیمتی است که شما از عموم مردم برای حضور در این رویداد اتهام می گیرید. پیش از تصمیم گیری در مورد هزینه پذیرش، چندین مورد وجود دارد. همه چیزهایی مثل رقابت، حضور در انتظار، و ارزش درک شده باید اندازه گیری شوند تا اطمینان حاصل شود که از طریق شارژ کردن آنها شرکت کنندگان را از دست ندهید.
- هزینه نمایشگاه / فروشنده: هزینه پرداخت شده توسط غرفه داران برای نمایش یا فروش محصولات خود در نمایشگاه. اکثر نمایشگاه ها دارای ساختار قیمت های گوناگون بر اساس موقعیت غرفه خود در طبقه هستند. موضع برجسته تر این است که هزینه اجاره این فضا بالاتر است. علاوه بر هزینه اجاره غرفه، فروشندگان نیز برای ارتقاء غرفه مانند جداول اضافی، دسترسی برق و تجهیزات صوتی / تصویری پرداخت می کنند. این ارتقاء ها معمولا توسط مدیران نشان می دهد تا درآمد بیشتری کسب کنند.
- حمایت مالی: حمایت های مالی متعاهد برای نشان تجاری شما می تواند تفاوت بین تحقق سود یا زیان در پایان رویداد باشد. بیشتر بسته های حمایت کننده عبارتند از: قرار دادن نماد در اطراف نمایشگاه، موقعیت غرفه حق بیمه و گزینه ای برای حامیان مالی برای تعامل با شرکت کنندگان از طریق استفاده از نمونه های رایگان یا پیام های داخلی. کلید تسلط بر سودآوری، حصول اطمینان از این است که برند تحت پوشش منحصر به فرد قرار می گیرد که نمی تواند از طریق سایر انواع تبلیغات یافت شود.
- سهم درآمد: با داشتن سهم درآمد، بازرگانان در مقایسه با هزینه های قراردادی کمی یا بدون مالیات، درصد فروش خود را به مدیران نشان می دهند. شما این را در صنعت کنسرت می بینید، جایی که فروشندگان تی شرت در عوض برای یک کمیسیون فروش 25٪ در حوزه و اطراف عرصه می روند. شما می توانید این کار را با استفاده از اپراتورهای امتیاز یا اضافه کردن یک ایستگاه ثبت نام مشهور به یک مدل کسب و کار نشان می دهید.
هزینه نمایش تجارت
- هزینه محل برگزاری: هر مکان می تواند هزینه اجاره را جبران کند، و هر تسهیلات شامل مقدار محدودی از خدمات با هزینه است. مقایسه قیمت ها و سیاست های محل برای موفقیت نمایشگاه شما بسیار مهم است. توجه دقیق به قراردادها و پیدا کردن دقیقا همان چیزی است که در قیمت اجاره قرار دارد.
- نصب و راه اندازی غرفه و لوازم جانبی: در حالی که می توانید از جداول و صندلی محل استفاده کنید به عنوان بخشی از قرارداد اجاره ای، همه عناصر دیگر که یک غرفه (لوله، روکش و میز روی دیوار) ایجاد می کنند، احتمالا باید از یک رویداد قرارداد شرکت اجاره همین امر برای هرگونه پیشرفت های صوتی / تصویری ممکن است برای هر غرفه مفید باشد. بسیاری از این هزینه ها از طریق هزینه های نمایشگاه حذف خواهند شد، اما هر گونه نظارت در این رده می تواند گران باشد.
- بازاریابی: دلیل فروشندگان پرداخت هزینه نمایشگاه است، بنابراین آنها می توانند به یک گروه بزرگ از خریداران دسترسی داشته باشند. شاید شرکت کنندگان در استخدام، بزرگترین مسئولیت اجرای یک نمایشگاه تجاری باشند. حتی یکی از سالهای بد بودن حضور می تواند شهرت یک مدیر تجاری برای زندگی را خراب کند. بنابراین، بازاریابی نقش حیاتی در پایداری طرح کسب و کار ایفا می کند . بین اینترنت ، تبلیغات رادیو و تلویزیون، شما به راحتی می توانید صرف 50٪ از بودجه خود را صرف بازاریابی کنید.
- اداره: تلاش های تیمی برای فعالیت و نمایش یک رویداد نمایشگاه نیاز دارد و این به استخدام یک کارمند نیاز دارد. شما به احتمال زیاد به حداقل یک فرد برای هر یک از دسته های مدیریت اصلی نیاز دارید: بازاریابی، عملیات، و پشتیبانی مشتری. به یاد داشته باشید که می توانید در مدت زمان پاره وقت یا به طور موقت استخدام کنید تا هزینه های مزایای کارکنان را اجتناب کنید.
- هزینه های بیمه و حقوقی: مدیریت ریسک در برنامه ریزی رویدادی بسیار مهم است زیرا خطرات با حجم گروه افزایش می یابد. انتظار می رود حداقل یک هزار و 000 دلار برای مشاوره حقوقی و بیمه مسئولیتی صرف کنید. بهتر است برای تامین کنندگان که در صنعت رویداد تجربه می کنند، هدف قرار گیرد، بنابراین ممکن است منطقی باشد که سایر برنامه ریزان رویداد را برای ارجاعات دعوت کنید. اکثر آژانس های حرفه ای خوشحال خواهند شد که بدون هیچ هزینه ای تخمین بزنند این به شما کمک خواهد کرد که هزینه های پیش پرداخت را بپردازید.