شروع کسب و کار سخت تر از آن را باید باشد
اینها اشتباهات بزرگی است که برای جلوگیری از شروع کار شما باید انجام شود:
1) انجام یک طرح تجاری انجام ندهید.
اگر هر بار که من از من پرسید، پنجاه سنت داشتم، آیا این یک ایده کسب و کار خوب است؟ "در طول سال، من می خواهم یک زن ثروتمند باشم.
مشکل این است که، مگر اینکه من یک طرح تجاری بنویسم، من فکر نمیکنم - و شما هم نخواهید بود. این هدف اصلی یک طرح تجاری است. دلایل دیگر نیز وجود دارد؛ ببینید 5 دلیل برای نوشتن یک طرح کسب و کار برای یادگیری بیشتر.
بله، وقت گیر است و مطالعات بسیاری را مطالبه می کند، اما زمان سرمایه گذاری شما پس از آن زمان و پول زیادی را صرفه جویی خواهد کرد.
2) انجام آنچه دوست دارید
به نظر من فردی که اولین بار گفت "انجام آنچه را دوست داری" باید شلیک شود. یا حداقل مجبور به خوردن هفت غذای رستوران بد در یک ردیف.
به نظر می رسد در نظریه خوب است، اما واقعیت این است که بسیاری از مردم وجود دارد که دوست دارند چیزهایی که در آنها خوب نیست. مشاوره رسمی من؟ کاری را که دوست داری انجام نده آنچه را که در آن هستید خوب انجام دهید و آنچه مردم به شما می دهند (به خوبی) انجام دهید. این به عنوان جذاب نیست، اما بسیار سودآور است - و به همین دلیل است که شما در حال باز کردن یک کسب و کار نیستید؟
3) انجام تحقیقات بازار را انجام ندهید .
تعداد زیادی از مردم شروع به کسب و کار می کنند بدون این که هر کاری را انجام دهند - و سپس وقتی که کسب و کار جدید خود را، که آنها سرمایه گذاری بسیار زمان و پول در، فرو ریختن ضربان قلب، می بیند.
قبل از شروع کسب و کار، ابتدا محصولات و خدمات خود را آزمایش کنید. اگر شما این کار را نکنید، نمیدانید که مردم حتی می خواهند آنها را بخرند. شما ممکن است فکر کنید که شما در سراسر جهان پرطرفدارترین و پرطرفدارترین غذاها را انتخاب می کنید. اما کسی دیگر خواهد بود؟ یاد بگیرید که برای انجام تحقیقات بازار خودتان .
4) نادیده گرفتن رقابت.
نادیده گرفتن رقابت یک اشتباه تجاری دیگر بالقوه مرگبار است.
سؤال ساده شماره 1: اگر شما 10٪ کالای خود را به فروش می رسانید و ورا در خیابان فروش کالاهای خود را برای 6 دلار به فروش می رساند، چقدر فروش کالاهای مورد نظرتان را انجام می دهید؟
و چه چیزهایی که در مورد ورا به نظر می رسد / بوی / احساس / طعم بهتر از شما؟ 6 راه برای پیدا کردن آنچه رقابت تا به شما نشان می دهد که چگونه به نگه داشتن زبانه در رقابت که مهم است.
یکی دیگر از جنبه های رقابت که شما باید بدانید، اشباع بازار است . پایه فقط برای هر محصول یا خدمات بسیار بزرگ است. به عنوان مثال، اگر می خواهید یک کسب و کار سگ را مراقبت کنید ، ممکن است در منطقه محلی شما هیچ "اتاق" ای وجود نداشته باشد، زیرا این کار به دلیل تعداد شرکت های مراقبت از سگ که در حال حاضر وجود دارد.
5) نقاط قوت و ضعف خود را در نظر نگیرید.
همه ما آنها را داریم متأسفانه گاهی نقاط قوت یا ضعف ما با مدل کسب و کار ما که می خواهیم استفاده کنیم، مناسب نیستند، که منجر به نتایج فاجعه آمیز می شود. به عنوان مثال، اگر شما دوستانه نیستید، نوع خروجی فرد با مهارتهای خوب مردم، خرده فروشی برای شما نیست. مهم نیست چند سال است که شما از افتتاح این سالن یخچال یا فروشگاه کتاب روی آن حساب کرده اید، این برای شما نیست.
این بدان معنا نیست که شما نمیتوانید چنین کسب و کار را خریداری کنید یا خودتان را شروع کنید ، اما برای موفقیت، باید بدانید که کار در پشت شمارنده چیزی نیست که شما باید انجام دهید؛ شما نیاز دارید که کارکنان را به موقع استخدام کنید.
(در اینجا چیزی است که شما باید در مورد استخدام کارمندان در کانادا بدانید.)
6) نمی دانید چه چیزی در واقع فروش می دهید.
هلنا روبنشتاین، نخستین میلیونر مونث خود ساخته، تبدیل به غنی فروش کرم صورت نشد؛ او تبدیل به غنی فروش زیبایی شد. ("هیچ زن زشتی وجود ندارد.") او گفت: "فقط آنهایی که تنبل هستند.") اگر کسب و کار جدید شما موفقیت آمیز باشد، باید بدانید که شما در حال فروش واقعی هستید و پیشنهاد فروش منحصر به فرد خود را در اختیار دارید.
7) مطمئن نیستید پول کافی داشته باشید
نود و پنج درصد از کسب و کار ها زمانی که برای اولین بار باز می شوند، درآمد کسب نمی کنند و بخش بزرگی از کسب و کارهای جدید سال ها قابل توجهی نخواهد داشت. (استثناء، پنج درصد پولی که برای اولین بار باز می کنند، برای کسب و کارهایی هستند که واقعا "حمل و نقل" هستند، کارکنانی که به عنوان پیمانکار تبدیل می شوند، یک شیوه نسبتا معمول در صنایع مانند فناوری اطلاعات است.)
به این معنی است که شما (و خانواده تان) باید پول کافی برای زندگی در حالی که کسب و کار جدید خود را در حال ایجاد است، و همچنین به اندازه کافی پول برای کسب و کار برای زنده ماندن و رشد است. قبل از اینکه کسب و کار کوچک خود را شروع کنید، پولی برای انجام این کار به دست نیاورید، اشتباه جدی است.
تامین مالی کسب و کار کوچک از نوعی واضح ترین راه برای انجام این کار است، یا از طریق قرض دهنده سنتی یا از طریق یک جایگزین غیر سنتی. (به 5 راه خلاقانه برای سرمایه گذاری کسب و کار جدید خود مراجعه کنید.) شاید شما می توانید برای دریافت کمک هزینه تحصیلی واجد شرایط باشید.
چگونه می توان کسب و کار کوچک جدید خود را به کسب درآمد شامل برخی از روش های دیگر شما می توانید در حالی که شروع به دلار است.
8) سرمایه گذاری در بازاریابی نیست.
به دنبال مشاوره عمومی "ساخت آن و آنها می آیند" یکی دیگر از اشتباهات تجاری جدی است. کجا بیام؟ چرا؟ یا حتی زمانی؟ هیچ کس بدون هیچ گونه بازاریابی موثر نمی داند. ( چگونه یک استراتژی فروش و بازاریابی موثر را توضیح می دهد.
بیش از حد بسیاری از کسب و کارهای کوچک تمایلی به صرف پول برای بازاریابی ندارند، بجز یک مقدار قابل توجه. بازاریابی رایگان می تواند بسیار عالی باشد، اما اکثر استراتژی های بازاریابی آزاد زمان زیادی را پیش از موثر شدن خود می گیرند. ( ارجاعات و بازاریابی رسانه های اجتماعی نمونه هایی هستند.)
یک برنامه بازاریابی ایجاد کنید ، برخی از کمپین های بازاریابی را راه اندازی کنید و اگر می خواهید کسب و کارتان موفق شود، این کار را ادامه دهید.
بهترین نکته من؟ قبل از اینکه آن را باز کنید، کسب و کار خود را انجام دهید. هیچ حکمی وجود ندارد که می گوید باید منتظر بمانید تا درب های فیزیکی و یا مجازی شما واقعا باز شود.
9) با هیچ بازاریابی آنلاین نگران نباشید.
به هر حال، کسب و کار کوچک شما باید آنلاین باشد. شما ممکن است یا ممکن است به یک وبسایت نیاز نداشته باشید (بسیاری از افرادی که خدمات ارائه می دهند از خانه های دیگر در وب استفاده می کنند، مانند صفحات فیس بوک و LinkedIn)، اما کسب و کار شما باید بتواند به تعداد بیشتری از مردم برسد کسانی که از وب استفاده می کنند برای یافتن محصولات و خدماتی که می خواهند.
اگر قصد ندارید کاری انجام دهید، یک نوع پایگاه خانگی برای کسب و کار خود را به صورت آنلاین ایجاد کنید و مطمئن شوید که کسب و کار کوچک شما در فهرستهای مختلف آنلاین فهرست شده است. در واقع کسب و کار کوچک خود را آنلاین بازاریابی حتی بهتر است و آن را فرصتی بسیار بهتر برای رسیدن به مشتریان خود را.
یکی از قابلیت های این است که مشتریان را از طریق رسانه های اجتماعی درگیر کنند. یاد بگیرید چگونه یک برنامه رسانه اجتماعی ایجاد کنید .
10) تلاش برای انجام همه چیز خودتان.
شما نمیتوانید این ساده و سنگین است. در حال انجام یک کسب و کار کوچک، حتی اگر آن یک کسب و کار یک شخص است، شامل بسیاری از وظایف مختلف است که هیچ کس نمی تواند آنها را به خوبی انجام دهد. حتی اگر هر یک از ما کامل بود و تمام مهارت های لازم برای انجام کار برجسته در هر آنچه که ما را به دست ما، هر یک از ما هنوز هم در زمان محدود است. اکثر روزها، پیش بینی می کنم، شما خوش شانس خواهید بود اگر حتی روزی که روز شروع می کنید، انجام دهید.
بنابراین، اشتباه تلاش در انجام آن را تمام کنید و احتمال موفقیت کسب و کار جدید خود را با کمک کمک شما از دست رفتن، افزایش دهید. یاد بگیرید چگونه به نمایندگی ، استخدام و صدور مجوز برای به دست آوردن بیشتر از مهارت های خود و بهره مند از تخصص خارج. برای مثال، آیا واقعا باید حسابداری خود را انجام دهید؟ حسابداران دانش مالی و مالیاتی بیشتری نسبت به شما دارا هستند، بیشتر از حد احتمال، و شما می توانید یک بسته نرم افزاری از زمان (و حتی پول!) در زمان مالیات را نجات دهد.
(صحبت از تخصص خارج، آیا شما در مورد ایجاد یک هیئت مشورتی برای کسب و کار کوچک خود فکر کرده اید؟ می توانید یک مزیت مدیریت واقعی به شما بدهد.)
چه کسی نمی خواهد موفق شود؟
من هنوز برای دیدار با یک فرد که می خواهد برای شروع یک کسب و کار که به سرعت رفتن به زیر.
اگر شروع یک کسب و کار در آینده شما باشد، درک کنید که شروع کسب و کار یک فرآیند است، نه رویدادی. اگر زمان را برای انجام تفکر و تحقیق صرف کنید و از اشتباهات کسب و کار مورد بحث در بالا جلوگیری کنید، احتمال موفقیت کسب و کار شما بسیار زیاد خواهد شد.