تبدیل سودآور تجارت الکترونیک بزرگ مشکل است
این مسیر اجتناب ناپذیر برای سودآوری تجارت الکترونیک است.
چگونه کسب و کار بزرگ کسب و کار تجارت الکترونیک را تبدیل می کنید؟
روش هایی وجود دارد که می توانند خط پایین را افزایش دهند. چالش این است که چندین نفر از آنها ممکن است بر خط بالا تاثیر منفی داشته باشند. اما یک حرفه ای تجارت الکترونیک پایدار باید بتواند آسیب را به حداقل برساند.
قطع خطوط محصول نامناسب
من می دانم این به نظر می رسد واضح است، اما کسب و کار تجارت الکترونیک مایل به کاهش تعداد محصولات که آنها را فروخته است. در مقاله من در مورد مزایای استفاده از تجارت الکترونیک ، من توانایی حمل یک لیست محصولات بزرگ را به عنوان یکی از مزایای داشتن یک فروشگاه مجازی را ذکر کردم. من فکر می کنم که برخی از کسب و کارهای تجارت الکترونیک آن را به شدت گرفته اند و می خواهند همه چیز را به فروش برسانند. تجزیه و تحلیل می تواند خطوط محصول را که بزرگترین رانندگان از دست رفته است، از بین ببرد. این نیازها باید در اسرع وقت قطع شوند. در اینجا برخی از ویژگی های خطوط سود نامناسب است:
- واضح است که شما می توانید قیمت پایین تر از قیمت خرید خود را فرمان دهید.
- محصولاتی که لجستیک کابوس و لجستیک معکوس را دارند باید یکی از اولین اقدامات برای از بین بردن باشد.
- محصولاتی که نیازهای مشتری در زمینه خدمات مشتری بسیار بالا است نیز باید حذف شود.
- محصولاتی که هزینه های هنگفتی را در سرمایه گذاری های تکنولوژیکی به وجود می آورند، با وجود اینکه آنها کسب و کار اصلی شما نیستند، باید حذف شوند. یک مثال از این می تواند دانلود موسیقی دیجیتال در یک وب سایت تجارت الکترونیک باشد که در غیر این صورت تنها کالاهای فیزیکی را به فروش می رساند.
ظرفیت سازی منطقی
هنگامی که کسب و کار در ماه گذشته رشد دو رقمی را نشان می دهد، رشد سه رقمی سالانه، محتاطانه است که ظرفیت بالاتری را نسبت به نیازهای فعلی داشته باشد. این ظرفیت بیش از حد می تواند فضای اداری، فضای انبار، وسایل نقلیه، وسایل، افراد، تجهیزات، قابلیت های سرور، صندلی های خدمات مشتری و غیره باشد. اما هنگامی که شما تلاش می کنید از یک کسب و کار با درآمد محور به یک کسب و کار تجاری متمرکز شوید، باید به استفاده از ظرفیت توجه داشته باشید. از بین بردن ظرفیت های بیش از حد یک گزینه است. اگر این انتخاب را انجام ندهید، حداقل رشد ظرفیت را متوقف کنید تا ظرفیت های موجود به میزان زیادی مورد استفاده قرار گیرد.
تبدیل Capex (هزینه سرمایه) به Opex (هزینه عملیاتی) برای ابتکارات جدید
در حالیکه یک رویکرد capex ممکن است از لحاظ هزینه حاشیه ای و درجه کنترل، بعضی از مزایا را داشته باشد، در حالیکه شما در حال چرخش سودآور هستید، ممکن است تبدیل CAPEX به OPPEX انجام شود. البته، همچنین سوال وجود دارد که چگونه یک سود را تعریف می کند. به عنوان مثال، اگر می خواهید سود حسابداری را در شرایط حسابداری سودمند کنید، ممکن است معنی این باشد که capex heavy light و oppex light باشد. اما اگر می خواهید پول نقد مثبت بدست آورید، کاهش سرمایه ممکن است یک ایده خوب باشد.
این آسان تر از انجام انجام شده است. اما امروز محیط زیست به اندازه کافی بالغ شده است و برای اکثر خدمات ارائه دهنده شخص ثالث وجود دارد.
اطمینان حاصل کنید که هزینه های خرید مشتری کمتر از ارزش مشتری است
این موضوع برای بسیاری از بزرگترین تجارتهای تجارت الکترونیک که از دست دادن عظیم به بار می آیند، بسیار دشوار است. آنها تمایل دارند بیش از حد برای تبلیغ مشتری (اغلب PPC) تبلیغ کنند. گاهی اوقات هزینه خرید یک مشتری جدید با هر گونه معیار بی نظیر است. در دیگر موارد، LTV فانتزی (ارزش عمر ارزش) محاسبات مشتری برای توجیه هزینه های غیرقابل قبولی برای کسب سود استفاده می شود.
کلمات نهایی
بخش تجارت الکترونیک پیشرو است. اگر آنها شروع به تبدیل سودآوری کنند، برای همه شرکت کنندگان مفید خواهد بود. این مقاله به شما برخی از ایده های پایه ای برای کاهش هزینه پرداخت می کند. برای هر کسب و کار غیرممکن است که در بلندمدت بدون سود سود ببرد.