موفقیت در آینده در ابر
کدام یک از طرفین استدلال؟ آیا اعتقاد دارید که صنعت املاک و مستغلات می تواند در یک مدل تجاری قدیمی ادامه یابد و در دهه آینده زنده بماند؟ منظورم مدل کسب و کار چیست؟
- کارگزاری درهای خود را باز می کند، فضای اداری برای نمایندگان ایجاد می کند .
- نمایندگان با پیشنهادات تقسیم و خدمات مختلف استخدام می شوند.
- بازاریابی و آموزش برای کمک به عوامل موفقیت آمیز ارائه شده است.
- عوامل بهتر، کارگزاری بهتر است.
- نمایندگان در گذشته توسط franchises با نام های تجاری بزرگ جذاب شده اند.
- منجر به برند دفتر و زمان کف شده است بسیار ارزشمند است.
- کارگزاران شرکت وب را توسعه دادند، عامل ها را به دستگاه های خود منتقل کردند.
من نمی دانم کجا نظر شما دروغ است، اما اعتقاد دارم که روزهای این مدل کسب و کار شماره گذاری شده اند و به زودی می توان از آنها غافل شد. این به سادگی قابل مصرف نیست و ما دیگر اطلاعات فهرست را کنترل نمیکنیم تا به آن نیاز نداشته باشیم.
هنگامی که NAR بررسی خود را در زمینه تکنولوژی انجام دادند، بیش از نیمی از نمایندگان اعلام کردند که بیشتر از طریق کمک های تکنولوژیک و خدمات خود از کارگزاران آنها می خواهند. زمان تولید و تولید منحصر به فرد با نام تجاری خوب است، اما نه به عنوان آنها به عنوان مهم در گذشته مهم است. در حقیقت، بسیاری از مردم هیچ وقت در خانه نمی خواهند. بنابراین، پاسخ چیست؟ این واقعا یک پاسخ دو طرفه است، یکی درباره اینترنت و دیگری درباره استفاده از زمان و بهره وری عامل.
استفاده از اینترنت برای اتصال به مصرف کننده محلی
بیایید در مورد اینترنت، وب سایت ها و نحوه تولید آنها صحبت کنیم. به نظر می رسد که چگونه این کار انجام شده است، به نظر می رسد که بازیکنان بزرگ به آن رسیدگی می کنند، و آنچه من معتقدم راه بهتر برای:
- استخدام و نگهداری عامل
- اطمینان از موفقیت عوامل
- استفاده از طبیعت محلی املاک و مستغلات
"املاک و مستغلات محلی است." چند بار آن را شنیده اید یا آن را گفته اید؟ این تغییر نخواهد کرد مگر اینکه راهی برای حرکت زمین پیدا کند. سپس، ما به اینترنت و دسترسی جهانی آن نگاه می کنیم. چگونه این دو عامل بر یکدیگر تاثیر می گذارند و چگونه می توانیم آنها را برای موفقیت کار کنیم؟ کارفرمایان بزرگ و franchises ها خشمگین وب سایت های بزرگ در سطح شرکت / حق رای دادن را ایجاد می کنند. آنها رانندگان را به سایت هدایت می کنند و به طرق مختلف هدایت می کنند که به دفاتر محلی منتقل می شوند، دوباره تقسیم می شوند و در نهایت به یک نماینده منتقل می شوند.
و این استراتژی ممکن است در درازمدت کار کند. با این حال، مصرف کننده ای که در جستجوی اطلاعات مربوط به املاک و مستغلات محلی در وب جستجو می کند، در مورد آن می گوید. آیا آنها در سایت های بزرگ از دست می روند؟ آیا آنها برای اولین بار به آنجا می رسند در صورتی که مقدار زیادی از محتوای فوق العاده محلی برای جستجوی خود وجود نداشته باشد؟ درست است که می توانید ترافیک را با PPC خریداری کنید، اما هزینه زیاد است و محتوای صفحه اصلی باید در مورد منطقه محلی مورد جستجو باشد. این است که اگر می خواهید آنها را در اطراف نگه دارید، باید باشد.
من موفق ترین وب سایت اینترنتی املاک و مستغلات را می بینم که از پایین به پایین و بسیار گسترده تر است. این که آیا با سایت های منظم و یا وبلاگ ها، کارگزاران بزرگ و حق رای دادن باید حضور وب را در سطح عامل در بازارهای محلی ایجاد کنند.
آنها نیاز به آموزش عوامل و درخواست مطالب خود را برای این سایت ها دارند.
نتیجه خالص این حضور مینی محلی به مراتب بزرگتر از سایت های بزرگ ما "همه ما" است. املاک و مستغلات همیشه محلی خواهد بود، و بیشتر محلی یک وب سایت در محتوا است، بهتر است نسل سرب نهایی آن است. franchises ها و بازیکنان بزرگ باید به چگونگی ساخت یک هرم نسل سرب اینترنت بپردازند، چرا که تعداد زیادی سایت های فوق العاده محلی هستند.
اکنون، بیایید دور از بازاریابی و بهره مندی از مزایای مدیریت به عوامل از فن آوری.
وب سایت ها و تولید سرب قطعنامه بسیار مهم برای عوامل املاک و مستغلات است. اما، خیلی بیشتر است که یک کارگزاری می تواند به وسیله تکنولوژی به عوامل ارائه کند. این ها چیزهایی هستند که ارزشمند خواهد بود زیرا ابزارهای لازم برای افزایش بهره وری، مدیریت زمان و مدیریت داده های مشتریان را به فروش می رساند.
اداره و مدیریت ارتباط با مشتری
این روزها بیشتر از ارائه دهندگان وب سایت های املاک و مستغلات، ادغام ابزار بازاریابی و بازاریابی را به پیشنهادات محصول خود می کنند. شما حتی می توانید ایمیل های قطره ای و چیزهای دیگری که می خواهید برای کارکرد دفتر کارآمد املاک و مستغلات انجام دهید.
با این حال، ارزش اصلی در توانایی تنظیم پایگاه داده های سفارشی برای مدیریت دفتر کارگزاری املاک و مستغلات، ورود از هر نقطه توسط عوامل و توانایی آنها برای مدیریت مستقل مستاجر پیمانکار فعالیت های خود را در یک سیستم ارائه شده توسط شرکت.
حساب فاکس اینترنتی شرکت
این یک حساب متمرکز است، اما با شماره های جداگانه فکس برای نمایندگان، و این همه اسناد PDF را به ایمیل صندوق های پستی ارسال می کند. این شرکت می تواند تمام فاکس ها را برای کپی کردن دفتر تنظیم کند و عوامل می توانند فکس های خود را در هر زمان و هر زمان بازیابی کنند.
این فقط در مورد عوامل مؤثر آن نیست. کارگزاری، اقتصادها و کنترل بهتر اسناد را نیز درک می کند. در مورد یک آدرس ایمیل کارگزاری فکر کنید که یک کپی از هر فکس دریافت کننده را دریافت می کند. نماینده برای پرونده خود نسخه ای دارد و دفتر نیز دارد. با استفاده از قوانین یا فیلترها در حساب، این فکس ها را می توان به پوشه ها برای معاملات فردی هدایت کرد.
حسابهای گروهی برای یادآوری ها و وظایف
اگرچه این تابع به راحتی با اینترانت مورد بحث در بالا بحث می شود، راه های دیگری وجود دارد و ارزان تر است. حتی اگر همه کارگزاری انجام شود، مربیان در گزینه های موجود را آموزش می دهد و به آنها کمک می کند تا حساب ها را در سایت هایی مانند RememberTheMilk.com یا Toodledo.com تنظیم کنند، این ارزش درک شده برای وابستگی آنهاست.
ارائه کمک در حسابداری خود
یک سرویس آنلاین کاملا رایگان در Xpenser.com وجود دارد که برای پیگیری هزینه های بازپرداخت تنظیم شده است. با این حال، مجموعه ویژگی های مناسب برای هزینه های مستقل مستاجر پیمانکار ساده و مستقل و ردیابی درآمد مناسب خواهد بود. من از آن استفاده می کنم و آن را دوست دارم
ابزارهای بهره وری بسیار زیاد در هزینه های بسیار کم و یا رایگان در وب وجود دارد. این بدان معنا نیست که کارگزاری ارزش آن را با توجه به این عامل به ارمغان نمی آورد. با کمک به آنها برای کشف این ابزار و دستورالعمل برای استفاده از آنها، کارگزاری به عامل این امر کمک می کند. و این به معنای موفقیت برای کارگزاری نیز است.