3 انواع مختلف برنامه های بازاریابی شبکه
- نسل سرب : برای پیدا کردن چشم انداز جدید؛
- استخدام: اضافه کردن مشتریان و / یا شرکای تجاری به شبکه شما؛ و
- ساختمان و مدیریت: روش هایی که برای آموزش، انگیزه و مدیریت کارکنان خود استفاده می کنید.
انواع مختلفی از بازاریابی شبکه شامل برنامه های دو لایه و بازاریابی چند سطحی وجود دارد، اما بسیاری از شرکت های بازاریابی جامع تر مانند آون، تک لایه هستند.
یکپارچه سازی شبکه بازاریابی
برای ثبت نام برای یک برنامه وابسته برای فروش محصول یا خدمات خود، ثبت نام کنید. شما نیازی به استخدام سایر توزیع کنندگان ندارید و تنها درصورتی که فروش مستقیم انجام می دهید، پرداخت می شود. Avon، شرکتی است که از بازاریابی شبکه یکپارچه استفاده می کند.
در برخی از برنامه های وابسته آنلاین، شما فقط برای ترافیک که به وب سایت وابسته مراجعه کرده اید پرداخت می شود. مثالهای پرداختی برای هر کلیک (PPC) و Pay-per-Lead (PPL) نمونههای دیگر از شبکههای تک لایه است.
بازاریابی شبکه دو مرحله ای
این اصطلاح در مورد بازاریابی شبکه ای است که شما را برای فروش مستقیم (یا ترافیک به وب سایت مراجعه می کند) و برای فروش مستقیم یا ترافیک ارسال شده توسط وابسته یا توزیع کننده ای که برای شما کار می کنند، پرداخت می کند. یک نمونه از یک برنامه دو سطر، Site Envelope Ken Envoy است.
بازاریابی چندسطحی
بازاریابی چندسطحی (MLM) یک شبکه بازاریابی مبتنی بر توزیع است که دو یا چند سطحی "عمیق" است. برخی از برنامه های MLM به شما این امکان را می دهند تا پنج یا بیشتر سطوح را به صورت عمیق درآورید. نمونه هایی از کسب و کارهای MLM شامل LuLaRoe، Magnetic Sponsoring و Amway هستند.
دو نوع دیگر از استراتژی های بازاریابی شبکه عبارتند از شبکه های بازاریابی و بازاریابی شبکه ای با نام تجاری.
مثال
مارتا در اولین کمپین پناهندگان خود، مبلغ 200 دلار در کمپانی های فروش داد. او به یک برنامه بازاریابی تک مرحله ای پیوست تا کمیسیون های فروش و پاداش های خود را از استخدام سایر شبکه سازان درآورده باشد. مارتا از فروش خود و همچنین زمانی که دیگران می توانند به شبکه بپیوندند و فروش خود را انجام دهند، پول می گیرند.
آیا شما فکر می کنید بازاریابی شبکه به عنوان یک مدل کسب و کار؟
اگر فکر میکنید شروع یک کسب و کار به بازاریابی چند سطحی از هر نوع باشد، حتما یک تیم بازاریابی جامع در هسته سازمان خود دارید. پایه قویتر بازاریابان، موفقیت شما در بلند مدت خواهد بود.
همچنین مهم است که اشاره شود که همه کسانی که می خواهند چیزی را به فروش برسانند، در این مورد خوب خواهد بود. اما اگر کسی در مورد کسب و کار شما هیجان زده باشد و ممکن است برای تیم فروش شما مناسب نباشد، یک مکان دیگر برای آنها پیدا کنید.
بازاریابی برای موفقیت هر کسب و کار حیاتی است، اما فراموش نکنید که صداقت (شور و شوق واقعی در مورد یک شرکت یا محصول) به خودی خود نوعی بازاریابی است. اگر تنها انگیزه شما برای فروش تیم شما پول و پول بیشتری باشد، ممکن است آنها را از بین ببرید یا دیگران را گول بزنید، در تلاش برای کسب درآمد بیشتر برای خودتان.
شما همچنین باید وقت خود را برای تحقیق در مورد قوانین ایالتی خود در مورد بازاریابی شبکه برای اطمینان از اینکه کسب و کار شما به طور کامل سازگار است. شیوه های بازاریابی فریبنده و طرح های هرمی می تواند شما را در آب و هوای گرم قانونی آب قرار دهد، اگر دقت نکنید.
استخدام افرادی که حتی در مورد شرکت شما بسیار هیجان زده تر از شما هستند!
بازاریابی بخش مهمی از صنعت و تفکر خلاق است. در مورد بازاریابی شبکه، این نیز در مورد پیدا کردن فروشندگان با کاریزما است. هنگامی که شما استخدام افرادی که در مورد کسب و کار و محصول خود را هیجان زده، آنها این شور و شوق را با دیگران به اشتراک بگذارید. نیروی فروش مشتاق به فروش بیشتر منجر می شود، بلکه به کارکنان بیشتری در شبکه بازاریابی شما نیز منتهی می شود.