خانه های باز - مزایای یک طرفه برای نمایندگان

مزایا و معایب را قبل از برگزاری یک خانه باز کنید

من یک مقاله املاک را خواندم که شامل نظرسنجی نماینده در مورد خانه های باز بود. از آنجا که این پاسخ دهندگان خود را انتخاب کرده اند، من فکر می کنم امن است فرض کنیم که داده های کافی برای استفاده از خانه های باز وجود دارد . شصت درصد از 218 پاسخ دهنده گفتند که خانه های باز در حال حاضر بخشی از استراتژی بازاریابی خود هستند. بعضی نقاط دیگر:

• تقریبا نیمی از افرادی که خانه های باز نگه داشته می شوند 10 سال یا بیشتر در سال گذشته داشته اند.

• از کسانی که خانه های باز دارند، 98.3 درصد این رویداد را آنلاین می کنند .
• از آن دسته افرادی که خانه های باز نگه ندارند، 84.7 درصد از آنها گفته اند که وقت و انرژی لازم را ندارند.
• 27.1 درصد از کسانی که خانه های باز ندارند، نگرانی در مورد مسائل امنیتی و مسئولیت را ابراز می کنند.

خریداران در خانه های باز خرید نکنید

یکی از کارگزارانی که مصاحبه در این مقاله مصاحبه شد، اعلام کرد که چند فروشندگان خانه های باز را نمی خواهند، اما اکثر آنها به این دلیل است که معتقدند اغلب مردم خانه های خود را در یک خانه باز می کنند. من را به نگرانی های من در مورد خانه های باز می آورد. من معتقدم که در بسیاری از موارد، ملک را به فروش می رسانند. هر ساله نظرسنجی NAR از خریداران خانه و فروشندگان نشان دهنده این واقعیت است.

بیش از نیمی از عوامل املاک و مستغلات که خانه های باز دارند، می گویند یکی از دلایل ایجاد یک وزوز یا قرار گرفتن در معرض لیست آنها است. متاسفم، اما من آنجا گم شده ام اگر چیزی برای فروش خانه وجود نداشته باشد، "وزوز" چیست؟ اگر من یک فروشنده تبلیغاتی بودم، بیایید رادیو را بگویم، و من سعی کردم صاحب مغازه پیتزا باشم تا اجازه دهم "راه دور" را در محل خودشان انجام دهم، آنها قطعا قیمت را نخواهند پرداخت اگر آنها می دانستند تنها یک نفر از 100 نفر یک پیتزا بخرید

این فقط کار خوب نیست.

ناخوشایند به صاحب خانه

با این وجود، ما همچنان اجازه می دهیم فروشندگان بر این باورند که خانه های باز، موثر هستند، آنها را تمیز می کنند، کوکی ها را پخت، شاید حتی در ساعات بازنشستگی. اگر ما می دانیم که این یک خریدار برای آن خانه نیست، هدف از خانه باز چیست؟

بیش از نیمی از 54.6 درصد از کسانی که خانه های باز نگه داشته اند گفته اند که این کار را برای مشتریانی که می توانند در معاملات دیگر نمایندگی نمایند، انجام دهند.

حتی غم و اندوه، 54.7 درصد گفتند که خانه های باز دارند "برای نشان دادن به مشتری که من در حال کار برای فروش خانه خود". نمایندگان املاک و مستغلات باید به جای فروشندگان در اولین قرار ملاقات قرار دهند که خانه های باز خانه ها را نمی فروشند.

دیدگاه یک وکیل

داگ میلر، وکیل مدافع مینه سوتا متخصص در قانون مالکیت خصوصی و مدیر اجرایی CAARE، مدافعان حقوق مصرف کننده در املاک آمریکایی، به خریداران توصیه می کند "فقط می گویند نه" برای باز کردن خانه ها. میلر در یک پست در وب سایت گروه گفت : "خانه های باز به فروشندگان خانه ها را نمی فروشند و آنها قطعا به خرید خریداران خانه ها کمک نمی کنند." "در واقع، خانه های باز نه تنها برای مصرف کنندگان بد است، بلکه کاملا خطرناک هستند." نکات استدلال او:

• خانه های باز به فروشندگان فروش خانه ها کمک نمی کند و همچنین به خرید خریداران کمک نمی کند.
• خریداران ممکن است حق خود را از طریق نمایندگی خود نمایند اگر آنها به یک خانه باز می روند و موافقت نمایندگی توسط نماینده لیست را از دست می دهند.
• پتانسیل اختلاف کمیسیون افزایش می یابد، زیرا یک بروکر لیست ممکن است از تقسیم کمیسیون با یک کارگزار خریدار که بعدا در معامله به ارث برده باشد، رد شود.

نمایندگی مشتری و نگرانی های کمیسیون

من با آقای میلر موافقم من تجربیات خودم را با لیست عواملی که کارت «علت خرید» را می برند، تجربه کردم. در یک مورد، نماینده با یک خریدار ملک غافلگیر در منطقه ما تماس گرفت و از او پرسید که آیا نماینده می تواند از طریق این طرح نقشه ها و محدودیت ها را برای مالکیت فکس کند. بسیاری از خریداران این کار را انجام می دهند، زیرا معتقدند این سریع ترین و سریع ترین راه برای دریافت اطلاعات است. یک ماه بعد، من به عنوان یک نماینده خریدار استخدام کردم و چندین خواسته را دیدم، یک پیشنهاد ارائه دادیم. در نامه ای از کارگزار این نماینده آمده بود که کل کمیسیون را به عنوان "تهیه علت" ادعا می کند.

پاسخ من: قبل از تماس با من و خرید یک سفر به بازار ما، این خریدار اطلاعات مربوط به ملک از چندین نماینده لیست را خواسته بود. خریدار، مانند بسیاری دیگر، به سادگی یک مسیر مستقیم با شماره تلفن در لیست آنلاین دریافت کرد تا اطلاعاتی دریافت کند.

مایه تاسف است که چیزهایی مانند این اتفاق می افتند، چون مشخص است که عامل دیگری می تواند کمتر از آنچه که خریدار به عنوان یک مشتری خواسته یا نیاز به نمایندگی داشته باشد کمتر مراقبت کند.

غذاهای آماده

خانه های باز هم هنوز جای خود را دارند، عمدتا به این دلیل که آنها مکان هایی هستند که در آن ما به عنوان عوامل و کارگزاران فرصت ها را پیدا می کنیم. در اغلب موارد آنها برای فروشندگان یا خریداران مناسب نیستند. اگر شما خانه ای را برای کسی که اولین بار آن را در یک خانه باز دیدید فروختید، برای شما خوب است. اما، این یک چیز نادر است.