وقتی به بازاریابی چند سطحی می آید، شیطان در جزئیات است.
هرگز متوقف نمی شود دیدگاه قطبی های شدید در مورد بازاریابی چند سطحی و بازاریابی شبکه ای را از بین ببرم. بعضی از مردم در آن به شدت پرشور هستند و حتی نویسندگان برجسته مشهور مانند رابرت آلن، مارک ویکتور هانسن و رابرت کیوساکی نیز این کار را انجام می دهند و از آن حمایت می کنند.
با این حال، در بسیاری از محافل، شما نیز ممکن است خود را به عنوان اعتیاد به بازاریابی شبکه ای اعلام کنید.
بنابراین، چند سطحی بازاریابی و بازاریابی شبکه ای قانونی است؟
خوب، پاسخ کوتاه بله است - در ایالات متحده، زمانی که به درستی اجرا می شود، تحت قوانین درست است.
اما مشکل اینجاست که بازاریابی چند سطحی و شرکت های بازاریابی شبکه عموما عمدا پیچیده و مبهم بر جزئیات مهم است و اغلب دشوار است که بگوییم آیا کسب و کار در اطراف مصرف یک محصول واقعی ساخته شده یا نه، فرض کنید که شما نیاز دارید برای رسیدن به موفقیت بیشتر افراد را تحت "زیر" قرار دهید.
مشکلات بازاریابی چندسطحی و بازاریابی شبکه ای
شاید ساختار هرم است؟ اما شما واقعا نمیتوانید با ساختار جبران گمرکی مقابله کنید. تقریبا هر سازمان فروش بزرگ در جهان این کار را کرده است. فروشندگان به کمیسیون می رسند و مدیران فروش بیش از آن را سرزنش یا پاداش می دهند و مدیران فروش در بالای آن و VPs در بالای آن قرار دارند.
یا شاید این واقعیت است که شما باید در آن شرکت کنید؟ اما این نمی تواند این باشد. این یک مدل استاندارد فرانچایزینگ است. و من به شما اطمینان می دهم که هزینه حق رای دادن بیشتر از حق رای دادن سنتی، هزینه ثبت نام هر برنامه MLM را با مقایسه مقایسه می کند.
حالا مطمئنا، هرم غیر قانونی یا طرح Ponzi وجود دارد. این جایی است که همه چیز از ثبت نام دیگران ساخته شده است، با اینکه محصولات واقعی یا کمتری ارائه نشده است. اما به رغم هر چه که مردم درک می کنند، واقعیت این است که Amway، Excel، Herbalife، Melaleuca، PrePaid Legal، USANA و بسیاری دیگر میلیون ها دلار برای محصولات مشتریان را به فروش می رسانند، که بسیاری نیز از آن استفاده نمی کنند.
بنابراین، در اینجا ممکن است یک مشکل ادراک وجود داشته باشد، اما اگر چنین باشد، ادراک از واقعیت خارج است.
آیا بازده های بازاریابی بازاری چند سطحی مبتنی بر آمار و تحقیقات است؟
مشکل واقعی با MLM خود MLM نیست، اما برخی از مردم آن را جذب می کند. بازاریابی شبکه فقط یک مدل کسب و کار است ، و این واقعا به "میکرو فریزینگ" معروف است. پیشرفت آن این است که هزینه های ورودی بسیار کم است و احتمال بالاتری برای درآمد استثنایی دارد و کسانی هستند که به آن دست یافته اند.
اما همان چیزهایی که آن را جذاب می سازند جذابیت آن را برای بسیاری از افراد که واقعا واجد شرایط نیست و یا آماده شدن برای تبدیل شدن به صاحبان کسب و کار. ویژگی های برجسته MLM آن را برای افرادی که:
- در کار و حرفه خود به خوبی کار نکرده اند و پول کمی برای سرمایه گذاری نداشتند
- تجربه قبلی داشتن یا داشتن یک کسب و کار ندارید
- تجربه قبلی در فروش ندارد
- تجربه کمی در مورد روابط تجاری غیر از کارفرما / کارمند / همکار دارند
- با سطح فعلی درآمد خود راضی نیستند
- انتظارات غیر واقعی از میزان کار در مقایسه با درآمد حاصل شده است
اشتباه نگیرید - من نمی گویم که هیچ کدام از این موارد اشتباه است یا این که اکثریت بازاریابان شبکه آن را توصیف می کند، تنها این است که آن را یک تعداد نامناسب بازاریابان شبکه توصیف می کند و بسیاری از آنها هرگز هر کاری را در مورد آن انجام دهید
در نتیجه، بسیاری از بازاریابان شبکه به پایان می رسد:
- بیش از حد فروش این فرصت
- نامناسب بحث در مورد کسب و کار در شرایط اجتماعی
- آمدن به عنوان ناامید کننده
- بیش از حد متمرکز بر استخدام های جدید و غافل از مشتریان موجود در نتیجه
- در حال صحبت کردن در مورد کسب و کار خود بودن یا نادرست و یا فریبنده است
باز هم، من قطعا نمی گویم که این نشان می دهد اکثر بازاریابان شبکه، اما آن را به اندازه کافی از آنها را توصیف برای خفه شدن شهرت بقیه است. پیش از قضاوت بر مبنای یک اقلیت کوچکی از افرادی که در آن گروه قرار دارند، به شدت ناعادلانه است، اما باید بدانیم که اغلب تعصبات در حقیقت برخی از اصول وجود دارد حتی اگر تحریف شده باشد.
پس راه حل چیست؟
اولین بار برای همه چیز وجود دارد. بازاریابی شبکه / MLM یک فرصت عالی برای مردم برای کسب اولین کسب و کار، اولین نقش فروش و غیره است.
نکته من این است که آن را برای آنچه که در آن است تشخیص: این یک کسب و کار است، و شما صاحب کسب و کار است. اگر قبلا هرگز یک کسب و کار را نداشتید، اگر قبل از فروش هرگز انجام نداده باشید، اگر قبلا هرگز شبکه نداشته اید، باید درباره نحوه انجام این کار، نه فقط از کارشناسان بازاریابی شبکه / MLM یاد بگیرید ، بلکه از کارشناسان تاسیس در این زمینه ها.
بازاریابان شبکه ای که جدی در مورد ساختن یک کسب و کار هستند باید خواندن و یادگیری در مورد اصول کسب و کار، آخرین تکنیک های فروش و بازاریابی، استراتژی های شبکه سازی و توسعه کسب و کار، و غیره، نه فقط مبادله نکات در جلسه هفتگی یا ماهانه تیم شما باشد. مانند یک صاحب کسب و کار کوچک عمل کنید و مردم مثل شما رفتار خواهند کرد.