دلیل اینکه مشتریان از شما خرید نمی کنند

آیا شما زمان صرف بازاریابی محصول خود را، اما هنوز هم فروش نیست به همان اندازه که شما می خواهم؟ حقیقت این است که مصرف کنندگان نیازمند و گام هایی هستند که آنها از طریق آنها می خواهند آنها را خریداری کند. اگر بازاریابی شما این الزامات را برآورده نکند احتمالا به این دلیل است که محصول شما به فروش نمی رسد. به عنوان مصرف کننده، ما فقط با "قیمت" یک محصول متقاعد نمی شویم، ما از مزایای محصول و آنچه که می توان برای ما انجام داد، حرکت می کنیم؛ این دلیل ما برای خرید است.

اگر متوجه شدید که در فروش محصول خود دچار مشکل شده اید، ممکن است بخواهید دلایل زیر را در نظر بگیرید که چرا مصرف کنندگان نمی خرید و ارزیابی می دهند که چگونه می توانید در بازاریابی محصولات خود به گونه ای کار کنید که مصرف کنندگان را به مشتریان خود تبدیل کند.

1. آنها از محصول شما آگاه نیستند.
   مصرف کنندگان نمی توانند محصولاتی را که آگاه نیستند خریداری کنند. اگر بازاریابی می کنید، اما مصرف کنندگان هنوز در مورد محصول شما نمی دانند، ممکن است وقت آن رسیده که چرا کار نمی کند. آیا شما با پیام خود به بازار مناسب می روید؟ آیا پیام شما به کسانی است که علاقه مند به محصول شما هستند؟ مهم این است که به یاد بیاورید که راه حل بازاریابی بیشتر نیست، زیرا ممکن است مشکلی در جایی که در آن بازاریابی می کنید و وسایل نقلیه بازاریابی شما استفاده می کنید.
   
2. آنها مزایای محصول شما را درک نمی کنند.
   مصرف کنندگان صرفا بر اساس قیمت خرید نمی کنند. در حال حاضر، این به این معنا نیست که آنها در قیمت فاکتور نیست، آنها انجام می دهند. مصرف کنندگان بر اساس مزایایی که محصولات شما آنها را به ارمغان می آورد، خرید می کنند. اگر مشتریان خود را از مزایای محصول خود خواسته اید، آیا آنها می دانند؟ این مهم است. بازاریابی شما باید بر مزایای محصول شما متمرکز باشد تا مصرف کنندگان علاقه مند به خرید محصول خود شوند. یک لیست از مزایای سه محصول برتر خود را ایجاد کنید و از آنها در پیام بازاریابی خود استفاده کنید.
   

1. آنها احساس نمی کنند که محصول شما ارزش را درک کرده است.
   مصرف کنندگان محصولاتی را که آنها را به عنوان بدون ارزش درک می کنند خرید نمی کنند. چرا مشتریان باید محصول شما را ارزش گذاری کنند؟ شما می توانید از مزایای محصول خود برای ایجاد ارزش درک شده استفاده کنید و این ارزش درک شده ای است که در فروش محصول کمک می کند. اگر مشتری نمیتواند ارزش را ببیند، به سادگی محصول شما را منتقل خواهد کرد. شما باید ارزش درک شده را در پیام بازاریابی خود ایجاد کنید.
   

1. آنها نمی بینند که محصول شما با نیازهای شما چگونه است.
   ما درباره مزایا و ارزش درک شده صحبت کرده ایم و اکنون در مورد نیازها صحبت می کنیم. آیا مصرف کنندگان می دانند که محصول شما با نیازهای شما چگونه است؟ آیا زندگی آنها را ساده تر می کند، وقت خود را صرفه جویی کنید، آنها را بهتر احساس کنید؟ محصول شما چه چیزی را برآورده می کند؟ شما باید به مصرف کنندگان بگویید که آنها را حدس بزنید و یا جواب خود را به آنها بگویید و آنها را به آموزش آنها در مورد اینکه چرا آنها به محصول شما نیاز دارند کمک می کنند.
   
2. محصول شما برای آنها قابل دسترسی نیست
   مصرف کنندگان نمی توانند چیزی را که برای آنها در دسترس نیست خریداری کنند. اگر آنها در مورد محصول شما شنیدن، اما در دسترس نیست، آن را فراموش کرده ام. مصرف کنندگان می خواهند به دست آوردن و استفاده از محصول خود را آسان کنند. چگونه می توان محصول خود را برای آنها در دسترس قرار داد؟ آیا آن را در مکان های مختلف قرار داده است؟ توزیع محصول شما متفاوت است؟ شاید محصول خود را آنلاین ارائه دهد. دسترسی به محصول خود را ارزیابی کنید و ببینید آیا نیاز به تغییر دارید.