1. با روشنایی در مورد کسب و کار خود شروع کنید
طرح های بازاریابی خود را به صورت غیرممکنی در صورت وجود عناصر کسب و کار کوچک خود که مبهم هستند، غیرممکن خواهد بود. شما باید درک روشنی از کسب و کار خود داشته باشید، چرا شما آن را آغاز کرده اید و آنچه شما می خواهید برای رسیدن به آن. سه عنصر کلیدی در این بخش از فرآیند عبارتند از:
- یک موقعیت فروش منحصر به فرد (USP) - یک USP به شما نشان میدهد که چگونه کسب و کارتان متفاوت از رقابت است. این نشان می دهد که چه چیزی کسب و کار شما انتخاب بهتر است و چرا مخاطبان هدف شما باید شما را در رقابت انتخاب کنید.
- گزاره ارزش شما - چه ارزشي را براي مشتريان ارائه مي دهيد؟ این بیانیه توضیح می دهد که چگونه کسب و کار شما یک مشکل مشتری را با ارائه مزایایی که از رقابت شما در دسترس نیست، حل نمی کند.
- تجزیه و تحلیل SWOT - تجزیه و تحلیل SWOT یک بررسی از نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدات است که می تواند به تاثیر بر کسب و کار شما.
شما همچنین بایستی مأموریت خود را و سایر اسناد ایجاد شده خود هنگام کسب و کار خود را بررسی کنید.
احتمالا برنامه کسب و کار شما مقدار زیادی از این اطلاعات را در اختیار شما قرار می دهد، بنابراین اکنون زمان خوبی برای خنثی کردن آن است و در مورد آنچه در مورد کسب و کار شما وجود دارد تمرکز کرده اید.
2. تحقیق را کامل کنید
بخش بزرگی از طرح پایانی که برای ایجاد طرح بازاریابی ایجاد می شود، تحقیق است. شما می خواهید تجزیه و تحلیل بازار و سایر فرآیند های تحقیق بازار را انجام دهید تا مطمئن شوید که شما درک صنعت و محیط کسب و کار شما را در کار خواهد بود.
شما باید اطلاعات مربوط به مخاطبان مورد نظر خود را جمع آوری کنید، از جمله اطلاعات جمعیتی و روانشناختی. شما همچنین باید به جنبه های مالی بازار نگاه کنید تا ایده ای از استراتژی قیمت گذاری مناسب برای محصولات و خدمات خود داشته باشید.
ممکن است مفید باشد وقت خود را صرف مطالعه مخاطبان خود کنید تا بدانند چگونه محصولات و خدمات آنها متفاوت از شماست، چگونه آنها با مخاطب ارتباط برقرار می کنند، چه کاری انجام می دهند و چه فایده ای ندارند. انجام یک تجزیه و تحلیل SWOT برای رقبا خود - درست مثل شما برای کسب و کار خود - یک راه عالی برای دیدن که در آن کسب و کار شما متناسب با بازار است.
3. تاکتیک های بازاریابی Brainstorm
چگونه می خواهید به مشتریان ایده آل خود برسید؟ چه تاکتیک های بازاریابی به احتمال زیاد تاثیر زیادی خواهد داشت؟ صدها راه برای ارتقاء کسب و کار شما وجود دارد، اما همه تاکتیک ها برای هر کسب و کار مناسب نیستند. وقت خود را برای کشف ایده های بازاریابی بالقوه کشف کنید و سپس آن را سنجید اگر آنها توانایی کسب و کار شما را دارند.
بدست آوردن آنچه که برای کسب و کار شما مناسب است، احتمالا یک مورد از محاکمه و خطا است و شما ممکن است قادر به شناسایی تاکتیک های موثر ترین آن نباشید تا زمان و انرژی خود را برای آزمایش آنها بیابید. در این مرحله، با این حال، مهم است که یک نقطه شروع محکم داشته باشید، بنابراین فکر کردن 8-10 ایده ای را که می خواهید در مراحل اولیه برنامه ریزی بازاریابی انجام دهید.
4. ایجاد بودجه بازاریابی
بخش دوم انتخاب تاکتیک های بازاریابی، تعیین بودجه بازاریابی شما است. این دو بخش دست در دست دارند. شما نمی توانید زمان و پول را در مورد تاکتیک هایی که کسب و کار شما صرفا بودجه (یا زمان) را پشتیبانی نمی کند هدر ندهید. هنگامی که چند تاکتیک بازاریابی دارید که فکر میکنید ارزش بیشتری برای اکتشاف داشته باشید، تخمین هزینه هر یک را داشته باشید و آن را با بودجه خود مقایسه کنید تا ببینید آیا امکان پذیر است.
شما ممکن است آن را کمی چیزهای قضاوت کنید و برخی از مخلوط کردن و مطابقت با ایده های بازاریابی کم هزینه مانند رسانه های اجتماعی و نشانه گذاری محتوا و تاکتیک های سنتی تر مانند نامه های مستقیم یا تبلیغاتی را برای کار کردن در بودجه شما
پس از تکمیل این مراحل، همه چیز شما را ترک کرده است تا همه اینها را در برنامه بازاریابی جامع خود قرار دهید. از این راهنمای برنامه بازاریابی استفاده کنید که یک طرح کلی از مهمترین بخش های طرح بازاریابی کسب و کار کوچک را ارائه می دهد.