هر کسب و کار باید مشتریان را به فروش برساند تا سود حاصل شود. گاهی اوقات شرکت ها خدمات یا محصولات بزرگی می کنند اما به دلیل عدم توانایی در یافتن مشتری های مناسب، از کار افتاده اند. تعدادی از راه هایی وجود دارد که شرکت ها می توانند مشتریان خود را پیدا کنند و نگه دارند، از تماس های سرد و همکاری با دیگر شرکت ها. این مقاله تعدادی از این گزینه ها را بررسی خواهد کرد.
پیدا کردن مشتریان
شرکت هایی که جدید هستند، محصولات جدید را راه اندازی می کنند یا نیاز به جایگزین کردن مشتریان دارند، باید روش های مختلفی برای پیدا کردن مشتری های جدید را امتحان کنند.
با این حال، اکثر شرکت ها با بودجه محدودی برای پیدا کردن مشتریان کار خواهند کرد. شرکت های بزرگ چند ملیتی می توانند تبلیغات و بودجه بازاریابی چند میلیون دلاری را برای تولید محصولات جدید داشته باشند. این به این معنی است که آنها می توانند انواع مختلفی از تبلیغات آنلاین و آفلاین را خریداری کنند، تبلیغاتی را برای ساختن ترافیک سازماندهی کنند و یک کمپین روابط عمومی چند رسانه ای برای افزایش دید و آگاهی از برند خود راه اندازی کنند. با این وجود، برای شرکت کوچک که دارای یک محصول جدید است که نیاز به پیدا کردن تعداد کمی از مشتریان برای ایجاد حقوق و دستمزد دارد، بودجه برای یافتن مشتریان بسیار محدود خواهد بود و باید راه های خلاقانه برای به دست آوردن محصول خود را داشته باشند.
تولید منابع فروش
تعدادی از راه هایی وجود دارد که یک شرکت می تواند اولین مشتریان خود را پیدا کند یا مشتری های بیشتری پیدا کند. روش های مشابه اگر شما یک کسب و کار یک یا یک کسب و کار متوسط با حرفه ای فروش اختصاص داده شده است.
- Calling Cold - این روش حداقل مورد علاقه هر کسی در یک تابع فروش است. این جایی است که یک فروشنده یا صاحب کسب و کار خواستار یک مشتری بالقوه می شود و به آنها می دهد که فروش آنها بدون آنها انتظار داشته باشد. موفقیت این نوع روش همه به لیست مشتریان بالقوه بستگی دارد. بسیاری از شرکت ها لیستی از انواع خاصی از مصرف کنندگان یا کسب و کارهایی را می کنند که می توانند خریداری شوند. لیست ها با انتخاب پارامترهای خاص مانند محل، نوع کسب و کار، درآمد سالانه، اندازه کسب و کار یا یکی از صدها پارامتر ایجاد می شوند. فهرست دقیق تر این است که احتمال این که فردی در این لیست به جامع فروش گوش فرا دهد، بهتر است. این یک فروش نیست، بلکه سرب است
- شبکه - یک قدم به دور از فراخوانی سرد، یافتن منابع بالقوه از افرادی است که صاحب کسب و کار یک کراوات دارد. این می تواند از طریق یک اتاق بازرگانی محلی، نمایشگاه های تجاری، سازمان های تجاری، کارفرمای قبلی، فروشندگان ، و یا هر تعداد افراد و سازمان هایی باشد که در آن ارتباط وجود دارد. البته امروزه از طریق سایت هایی مانند LinkedIn، Facebook و Twitter، گزینه های زیادی در اینترنت وجود دارد. در این سایت ها، ممکن است به طور مستقیم با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کرده و منافع بالقوه تولید کند.
- همکاری - با کارهای دیگر می تواند نتایج بهتر را تولید کند. با همکاری با یکی دیگر از شرکتهایی که مستقیما با شما رقابت نمیکنند اما به دنبال نوع مشابه مشتری هستند ، همکاری میتواند منجر به فروش بیشتر شود. به عنوان مثال، اگر شما سازنده سبدهای دوچرخه هستید، همکاری با یک تولید کننده دوچرخه جدید می تواند به هر دو شرکت در یافتن مشتری های جدید کمک کند.
- تبلیغات - مطالعات نشان داده است که شرکت ها بین سه تا پنج درصد درآمد فروش خود را در تبلیغات صرف می کنند. این برای کسب و کارهای جدید که درآمد فروش نداشته باشند، سخت است اما تبلیغات هدفمندی میتواند منجر به فروش کالاها شود. کلیدی برای کسب و کارهای کوچک و کوچک، استفاده از هر دلار تبلیغاتی برای حداکثر توانایی آن است. شرکت های چند ملیتی میلیون ها دلار صرف تبلیغات می کنند، اما یک شرکت با بودجه تبلیغاتی 5000 دلاری باید در هر جایی که هر دلار صرف می شود، بسیار مشخص باشد. برای شرکت های کوچک، تشویق می شود تا مشخص کنند که چه نوع تبلیغاتی در رسیدن به مخاطبان هدف موثر خواهد بود. اگر شما می دانید مخاطبان مورد نظر شما عمدتا بیش از 60 سال سن دارند، تبلیغات آنلاین نمی تواند عاقلانه باشد و کمپین های چاپی یا رادیویی ممکن است بازده بیشتری را ارائه دهند.