صاحبان کسب و کار کوچک کسب و کار می توانند بر روی ارقام از سال های گذشته به منظور تخمین فروش را تکیه می کنند.
آنها باید انتظارات رشد فروش را در نظر بگیرند. با این حال، برای صاحبان کسب و کار جدید کسب و کار کوچک، با استفاده از پیش بینی فروش نیاز به مطالعه صنعت، جمع آوری مشخصات مصرف کننده و احساس فروش از رقابت برای جمع آوری اطلاعات کافی برای انجام برخی از پیش بینی های فروش ساده است.
پیش بینی فروش پیش بینی برای شروع یو پی اس
پیش بینی های فروش یک علت نادرست است، به ویژه هنگامی که شما یک کسب و کار جدید هستید و هیچ ارقام فروش قبلی خود را برای استفاده به عنوان یک راهنما ندارید. اگر شما تازه هستید، با مطالعه صنعت هدف خود، صحبت کردن با کسب و کارهای قابل مقایسه، احساسات برای آنچه که در بازار محلی انجام می دهید، انجام دهید تا بتوانید بدانید که چه افرادی مایل به خرید هستند و چه قیمت ها و بررسی رقابت خود را دارند. برای اطلاعات مربوطه با ادارات دولتی و فدرال بررسی کنید. برای مثال، اداره درآمد واشنگتن، آمار خرده فروشی را که توسط شهر تقسیم شده است، فراهم می کند. اداره آمار آمریكا ثروت اطلاعات جمعیت شناختی را فراهم می كند كه در برآورد بازار هدف خود نیز مفید است، در حالی كه اداره آمار كار آمریكا گزارش های مربوط به هزینه های مصرفی را ارائه می دهد.
اداره تجارت کوچک ، اتاق تجارت محلی و دیگر سازمان های کارآفرینی نیز ممکن است بتواند منابع را فراهم کند. در حالی که کسب و کارهای کوچک به ندرت به طور عمومی برگزار می شود، می توانید سعی کنید به ارقام ارقام فروش برای کسب و کارهای قابل مقایسه از طریق ادارات کمیسیون اوراق بهادار و بورس.
شما باید بدانید که چگونه فروش برای صنعت شما محاسبه می شود. برای مثال، روانشناسان و مشاوران با ساعت های پرداختی پرداخت می شوند، در حالی که پیش بینی های فروش برای رستوران ها و خرده فروشان بر اساس فروش در هر فوت مربع است .
اگر شما در حال خرید یک حق رای دادن هستید، franchisor شما را به یک رایانه ارائه دهنده ی رایانه ای متشکل از جزئیات مالی و لیست فروشگاه ارائه خواهد کرد. در مورد پیش بینی فروش با franchisor خود صحبت کنید و از فروشندگان خود در حق رای دادن در مورد آمار فروش خود بپرسید.
پیش بینی فروش برای شرکت های تاسیس شده
پیش بینی خود را بر تاریخ خود، که از خلاصه های حسابداری شما بر اساس خط فروش صورت می گیرد، پایه گذاری کنید. این باعث می شود تا بسیاری از حدس و گمان های خارج از روند، به شما نشان دهد دقیقا همان چیزی است که کسب و کار شما در مشتریان، واحدها و فروش به دست آورده است.
بر اساس روند که ماهانه به ماه و سال به سال می بینید، استراتژی ها و تاکتیک های شما را پوشش می دهد. چه تعداد مشتری بیشتر می توانید جذب کنید و چه زمانی آنها را خریداری می کنید؟ اثر سرمایه گذاری چیست؟ چند واحد دیگر می توانید به فروش برسید؟ استراتژی قیمت گذاری شما چقدر است؟
پیش بینی فروش
صاحبان کسب و کارهای کوچک اغلب پیش بینی های فروش خود را بیش از حد ارزشمند یا کم پیش بینی می کنند، بنابراین شما می خواهید سه پیش بینی فروش متفاوت داشته باشید: یکی به عنوان بهترین سناریو، یکی دیگر به عنوان بدترین سناریو و یک سوم است که بین است.
مشاوره خوب از رامان چادا، مدیر اجرایی مرکز کارآفرینی کلمن در دانشگاه DePaul است.
رشد درآمد همیشه طول می کشد تا زمانی که انتظار دارید. هوشمندانه تر به نظر می رسد که محافظه کارانه تر باشد، در پیش بینی های فروش خود با احتیاط محو شود.