پیش بینی فروش

by سوسن بخش

پیش بینی فروش برای کسب و کارهای جدید سخت تر است اما هنوز هم لازم است

پیش بینی فروش فرایند برآورد فروش فروش کسب و کار خود در آینده است. دوره پیش بینی فروش می تواند ماهانه، سه ماهه، نیم ساله یا سالیانه باشد.

پیش بینی فروش بخشی جدایی ناپذیر از مدیریت تجاری است. بدون یک ایده جامع از آنچه که فروش آینده شما در آن قرار دارد، شما نمی توانید موجودی یا جریان نقدی خود را مدیریت کنید یا برنامه ای برای رشد خود داشته باشید . هدف از پیش بینی فروش، ارائه اطلاعاتی است که می توانید از آن برای تصمیم گیری هوشمندانه کسب و کار استفاده کنید.

چگونه برای پیش بینی فروش

پیش بینی فروش تخمین مقدار کالاها و خدماتی است که شما می توانید در طول دوره پیش بینی، قیمت کالاها و خدمات و سود تخمین زده کنید.

به طور معمول این کار توسط:

فهرستی از کالاها و خدمات مورد نیاز برای فروش را تهیه کنید
برآورد تعداد هر کدام به فروش می رسد
قیمت واحد هر یک، و مجموع (قیمت * # واحد) و یک کل مقدار

لیست دیگری برای هزینه برآورد شده برای هر کالا یا خدمات و هزینه کل (هزینه * # واحد) ساخته شده است.

تقسیم کل هزینه ها از کل فروش به سود تخمین زده شده برای دوره پیش بینی می شود.

اگر کسب و کار شما تعداد زیادی از اقلام موجود در موجودی داشته باشد، ممکن است لازم باشد که فروش واحد / هزینه را به دسته بندی تقسیم کنید.

پیش بینی فروش پیش بینی

عوامل متعددی وجود دارد که می تواند به طور بالقوه بر فروش تاثیر بگذارد که باید مبنای پیش بینی فروش شما باشد، از جمله:

اقتصاد و صنعت خاص شما - آیا اقتصاد کم می کند؟ آیا بازار برای کالاها و خدمات شما در حال افزایش یا کاهش است؟ آیا رقابت بیشتر برای ورود به بازار وجود دارد؟ آیا احتمال دارد مشتریان عمده ای را به دست آورید یا از دست بدهید؟ پیش بینی فروش شما باید برآورد درصد رشد یا انقباض در بازار باشد.

محصولات یا خدمات شما - آیا محصولات یا خدمات جدیدی را آغاز می کنید که ممکن است فروش را افزایش دهند یا فروش محصولات / خدمات موجود کاهش یافته با توجه به محصولات / خدمات بهتر یا قیمت های پایین تر از رقابت؟ آیا شما مجبور به افزایش قیمت ها به دلیل افزایش مواد، کار و یا هزینه های دیگر و چگونه می تواند بر فروش تاثیر می گذارد؟

تلاش های بازاریابی شما - آیا شما شروع به مبارزات بازاریابی جدید و یا صرف کمتر یا بیشتر در تبلیغات هستید؟ شاید یک وب سایت جدید شرکت ایجاد کنید، بازاریابی ایمیل خود را افزایش دهید یا به رسانه های اجتماعی برای افزایش فروش دست یابید؟ آیا شما استخدام کارکنان فروش اضافی و یا از دست دادن بهترین فروشنده خود هستید؟

پیش بینی فروش برای شرکت های موجود

پیش بینی فروش برای یک کسب و کار ثابت شده آسان تر از پیش بینی فروش برای کسب و کار جدید است ؛ کسب و کار مبتنی بر در حال حاضر پیش بینی فروش پیش بینی فروش گذشته است. درآمد فروش تجاری از همان ماه در سال گذشته، همراه با شناخت روندهای اقتصادی و صنعتی، به خوبی برای پیش بینی فروش یک کسب و کار در یک ماه آینده به کار می رود.

اگر کسب و کار شما مشتریان را تکرار کند ، می توانید با آنها چک کنید تا ببینید که آیا میزان خرید آنها در آینده احتمالا ادامه خواهد یافت. اگر نمیخواهید به طور مستقیم با آنها تماس بگیرید، می توانید فعالیت های آینده را بر اساس سلامت صنعت مشتری به دست آورید.

پیش بینی فروش برای کسب و کارهای جدید

پیش بینی فروش برای یک کسب و کار جدید مشکل تر است، زیرا هیچ پایه ای از فروش گذشته وجود ندارد. روند آماده سازی پیش بینی فروش برای یک کسب و کار جدید شامل تحقیق در مورد بازار هدف خود، منطقه تجاری و رقابت شما و تجزیه و تحلیل تحقیقات خود برای به دست آوردن فروش آینده خود می باشد.

برای توضیح بیشتر به سه روش پیش بینی فروش و پیش بینی فروش برای طرح کسب و کار خود مراجعه کنید.

نمونه 6 ماه فروش پیش بینی

	ژانویه	فوریه	مارس	آوریل	ممکن است	ژوئن	جمع
#واحدهای فروخته شده
ویجت 1	10	10	15	15	15	15	80
ویجت 2	20	20	25	25	25	25	120
قیمت واحد $
ویجت 1	50 دلار	50 دلار	50 دلار	50 دلار	50 دلار	50 دلار
ویجت 2	35 دلار	35 دلار	35 دلار	35 دلار	35 دلار	35 دلار
حراجی
ویجت 1	500 دلار	500 دلار	750 دلار	750 دلار	750 دلار	750 دلار	4000 دلار
ویجت 2	700 دلار	700 دلار	875 دلار	875 دلار	875 دلار	875 دلار	4900 دلار
کل فروش	1200 دلار	1200 دلار	1625 دلار	1625 دلار	1625 دلار	1625 دلار	8900 دلار

بهای واحد
ویجت 1	25 دلار	25 دلار	25 دلار	25 دلار	25 دلار	25 دلار
ویجت 2	30 دلار	30 دلار	30 دلار	30 دلار	30 دلار	30 دلار
هزینه کل
ویجت 1	250 دلار	250 دلار	375 دلار	375 دلار	375 دلار	375 دلار	2000 دلار
ویجت 2	600 دلار	600 دلار	750 دلار	750 دلار	750 دلار	750 دلار	4200 دلار

سود
ویجت 1	250 دلار	250 دلار	375 دلار	375 دلار	375 دلار	375 دلار	2000 دلار
ویجت 2	100 دلار	100 دلار	125 دلار	125 دلار	125 دلار	125 دلار	700 دلار
مجموع سود	350 دلار	350 دلار	500 دلار	500 دلار	500 دلار	500 دلار	2700 دلار

ایجاد محدوده پیش بینی ها

ایده خوبی است که پیش بینی های مختلف فروش را با استفاده از طیف وسیعی از پیش بینی ها، مخصوصا برای کسب و کارهای جدید ایجاد کنید.

پس از ایجاد یک پیش بینی اولیه با استفاده از بهترین تخمین های خود، پیش بینی های دیگر را بر اساس اعداد خوش بینانه و دیگری بر اساس بدبینانه ها ایجاد می کند. به روز رسانی پیش بینی خود را با مقادیر واقعی به عنوان زمان پیشرفت.

پیش بینی فروش در ماه به صورت ماهانه به شما یک پیش بینی بسیار واقع گرایانه از نحوه انجام کسب و کار شما را از یک پیش بینی فروش "یک بار" برای سال به شما ارائه می دهد.