چالش ناگهانی پاشنه بلند باعث تبدیل شدن به یک میلیون دلاری شد

از غرق شدن به بالا رفتن: درس های تجاری از همکاران

در یک عروسی باغ یک زن را در پاشنه های بلند پیدا کنید و به احتمال زیاد یک بلیط برای تعمیر کفش انتخاب کنید تا چند روز بعد در کیف پول او پیدا کنید. پاشنه بلند و چمن یک بازی خوب نیستند. این مشکلی بود که بکا براون، یکی از بنیانگذاران Solemates، در طی دوران تحصیلات دبیرستانش کشف شد.

"دوستان من و من می خواستم عکس ها را روی چمن در خانه پدر و مادر خود بگیرم و ما به سرعت مجبور شدیم به عقب برگردیم. پاشنه های ما به چمن غرق شد و کفش های نام تجاری من حتی قبل از شب شروع به خراب شدن کردند. "

این اولین بار از خداحافظی از کفشهای زیبا بود. بکا در حالی که در مدرسه کسب و کار کالمبوی حضور داشت، به دوستانش، همکلاسی و هم اکنون موسس مونیکا فرگوسن در مورد یک ایده برای محصولی که پاشنه بلند را از غرق شدن به چمن جلوگیری می کرد، گفت. مونیکا مجموعه ای از داستان های خود را از پاشنه های نابود کرده بود و بنابراین دوک تصمیم گرفت اولین گام ها را برای ایجاد یک راه حل بگذارد. مونیکا طرح اصلی کسب و کار Solemates را به عنوان نهایی برای سرمایه گذاری کارآفرینی، کلاس که هر دو آنها را می پذیرفت، نوشت.

او گفت: "ما طرح را در اطراف محصولی نوشتیم که از پاشنه بلند به غوطه ور شدن به چمن جلوگیری می کند و در ترک ها گیر می کند."

پس از مدرسه کسب و کار، هر دو متعهد به بازگشت به گلدمن ساکس، کارفرمای قبلی خود بودند، اما به زودی خواست های کارآفرینی آنها را بسیار دشوار برای نادیده گرفتن آنها. آنها می دانستند که آنها به چیزی مشغول بوده اند اما شرکت آنها نمی تواند موفقیت آمیز باشد، مگر آنکه تمام وقت کار خود را انجام دهد.

بنابراین، هرچند که آن را خطرناک بود، آنها مشاغل امن خود را در شرکت با ریسک بالا گذاشتند تا خودشان را به خود جلب کنند. آنها هرگز به عقب نگاه نکردند

موفقیت اولیه

بکا و مونیکا بدون فروش بزرگ تحت کمربند خود هنوز نمیتوانند Solemates را بهعنوان یک تجارت مناسب برای سرمایهگذاران فروختهاند . بنابراين، آنها خود مالي اختراعات موقت، مهندسی زودهنگام و نمونه سازی اولیه را دارند.

آنها به سرعت احساس اعتماد به نفس می کردند که سرمایه گذاری خوبی بود.

به زودی پس از راه اندازی، آنها از Gayle King، مشترک میزبان CBS این صبح و سردبیر بزرگ O، The Oprah Magazine، تماس گرفتند. Gayle Solemates با Oprah در عروسی در فضای باز در کالیفرنیا استفاده کرده بود. به طور تصادفی، بکا و مونیکا نمونه هایی از دفتر سردبیر روز قبل از بازگشت از عروسی را از دست دادند.

او گفت: "او بسیار هیجان زده بود که بتواند در این عروسی پاشنه های چمن را بپوشاند و سعی داشت نام محصولی را که از آن استفاده کرده بود به خاطر بسپارد. سپس او وارد دفتر شد و یک کیسه بزرگ از آنها را در دفتر او دید. او گفت که قانون جذب در محل کار بود و به همین ترتیب او به من مراجعه کرد تا من را برای نمایش رادیویی خود مصاحبه کند و آنها را در مجله ی O Magazine Solemates معرفی کرد.

گیل کینگ اولین نفر از مشهورترین افراد برای استفاده از محصول بود. تارا لیپینسکی در تابستان امسال همسرانش را در عروسی خود داشت، مانند لورن کنراد، آلیسا میلانو، فردی و بسیاری دیگر. دمی لواوتو و راشل پلاتنت هر دو از همدانان در میدان بیس بال به ترتیب برای سرود ملی سرود ملی 2015 و 2016 به دنیا آمدند. ویولا دیویس و رابین رایت هر دو از همتایان خود در کنار هم قرار می گیرند تا سر و صدا را از پاشنه بلند بالا بگیرند.

"ما مجبور به پرداخت هزینه برای قرار دادن افرادی که در اخبار هستند برای استفاده از Solemates. بکا می گوید: هر بار که یکی از مشهوران آن ها را پوشانده است، این به خاطر آن است که آنها واقعا برای رویدادی که به آن نیاز داشتند نیاز داشتند.

این مهاجرت ها، همراه با بعضی از خرده فروشی های اولیه، به بنیانگذاران، داستان هایی را که نیاز داشتند بیرون می آورد و سرمایه های خارجی را از سرمایه گذاران فرشته به ارمغان می آورد. هدف آنها افزایش تنها تا آنجا که مورد نیاز است در حالی که حفظ صلاحیت به همان اندازه که ممکن است در کسب و کار. تا به امروز، آنها تنها حدود 1.3 میلیون دلار در سرمایه خارجی پذیرفته اند و بسیاری از پیشنهادات دیگر را رد کرده اند.

چالش های اولیه

به رغم اینکه برخی از نشانه های مهم را در اوایل به دست آوردند، دو موسس متوجه شدند که کار آنها برای آنها قطع شده است. "از آنجا که ما این گروه را ایجاد کردیم، کارهای زیادی انجام گرفت تا افراد بتوانند فرصت را در میان همکاران خود درک کنند.

ما مدت زمان قابل توجهی را صرف توضیح محصول برای نگهداری صاحبان و مدیران و به دست آوردن این کلمه به عموم مردم کردیم. بکا گفت، زنان در همه جا می دانستند که این یک مشکل است، اما برقراری ارتباط با توده هایی که ما راه حل را ایجاد کرده ایم، زمان زیادی را صرف کردیم.

اولین خرده فروشان برای خرید قمار بر روی آنها، مغازه های مستقل کوچک بودند که در نیویورک و اطراف آن بودند. بکا و مونیکا به معنای واقعی کلمه، سنگ گرانیت سنگ فرش را به مغازه های تعمیر کفش، سالن های عروسی و غیره تبدیل می کنند.

او گفت: "اولین خرده فروشان ما طرح های ابجیلی فاکس در Old Greenwich، Repair Jim's Shoe در Midtown Manhattan و لباس عروسی Kleinfeld's در چلسی بودند." "ما به نمایشگاه های تجاری رفتیم و همچنان به تعداد زیادی خرده فروشان رسیدیم، همانطور که می توانستیم در آن روزهای نخستین تلاش کنیم تا کشش بگیریم. وقت آن رسیده بود اما کار کرد و بعد از چند سال اول، ما دریافتیم که سفارشات خریدمان را از DSW و عروس David's. "

امروز، Solemates در بیش از 2،000 مکان خرده فروشی حمل می شود، و از اکتبر، در دسترس خواهد بود برای فروش در 4،000 فروشگاه CVS در سراسر کشور. همکاران نیز از وب سایت شرکت و آمازون فروخته می شوند.

چهار درس برای کارآفرینان دیگر

درس اول: صبور باشید و متمرکز شوید. در کسب و کار، یکی از کلید های موفقیت یافتن راهی برای استقامت است. "در اوایل، هنگامی که ما برای اولین بار به دنبال یک قالب تزریق، ما بیش از 100 نامزد کردیم، و بسیاری از آنها زمانی که به ایده ما گفتند، خندیدند"، بکا به یاد می آورد. "دیگران گفتند که آنها با مخترعان کار نمی کنند و تلفن را قطع می کنند. ما متعهد شدیم که می دانیم که ما مناسب را پیدا می کنیم و روی این کار تمرکز کردیم. چند ماه طول کشید، اما در نهایت، چندین نفر را که ظاهرا خوب بود، و در نهایت آن را به پایین که ما احساس می تواند بهترین کار را انجام داد.

درس دوم: راحت بودن ناراحت نشو کارآفرینان باید در هنگام یادگیری آمادگی فداکاری داشته باشند. بکا گفت: "گلدمن به ما آموخت که شما (در اغلب موارد) ناراحت هستید اگر یاد بگیرید، رشد کنید و به جای مبارزه با آن، مهم است که آن را بپذیرید." بکا گفت: "هنگامی که Solemates را شروع کردیم، بسیار می دانستیم کمی درباره تولید، بسته بندی مصرف کننده، چگونگی ایجاد یک وب سایت و غیره. اما ما می دانستیم که ما باید کشف کنیم که چه کسی می تواند به ما کمک کند تا ایده و کسب و کار ما را به واقعیت تبدیل کنیم. بنابراین ما تماس های ما را با استفاده از گوگل، فراخوان سرد، و جستجوی ارجاعات تا زمانی که متوجه شدیم که ما نیاز داریم، استفاده می کنیم. تا زمانی که این کار را انجام ندهید، هیچ وقت کارشناس چیزی نخواهید شد. هنگامی که ما برای اولین بار با همکاران خود شروع کردیم، آن روزها، هفته ها، ماه ها یادگیری اضطراب بود، اما ما به سرعت یاد گرفتیم که چگونه از سوالات مناسب بپرسیم و به سرعت یاد بگیریم. "

درس سوم: پیدا کردن قدرت در شبکه شما. نگران نباشید مشاوران را بیابید و یک دایره ای از افراد مورد اعتماد ایجاد کنید که می توانید برای مشاوره، پشتیبانی و راهنمایی به آنها مراجعه کنید. بکا گفت: "این یکی از سرمایه گذاران اولیه ما بوده است، کسی که از همان ابتدا از حامیان حامی بوده است." بکا گفت: "من در این دوره بارها و بارها در طول سال ها به این حلقه متوسل شده ام. به تازگی، هنگامی که ما سعی کردیم تصمیم بگیریم که آیا انجام ما در خانه، ما با مشاوران مختلف صحبت کردیم و بازخورد خود را دریافت کردیم و خودمان را به اشتراک گذاشتهایم. این بسیار مفید بود که بتوانیم به برخی از این افراد بروم، نگرانی هایمان را به اشتراک گذاشتیم و درباره جوانب مثبت و منفی این حرکت بحث کردیم. در نهایت، ما تصمیم به انجام آن گرفتیم، و این یکی از بهترین تصمیمات برای کسب و کار ما بوده است. "

درس چهارم: نترسید از رد. در حالی که آماده انتقاد می شوید، باید ایمان مطلق به ایده ی خود داشته باشید. "در حالی که ما هنوز در مدرسه کسب و کار بودیم، ما وارد رقابت های کسب و کار برای ارائه Solemates به اتاق قضات. پس از ارائه ما، یک نفر از مخاطبان (که بعضی وقت ها در خرده فروشی ها خدمت کرده بود)، به اتاق گفت: "هیچ زن هیچوقت روی پاشنه خود قرار نده". ما هر دو آن را خاموش کردیم، دانستن این بود که این احساسات بود که ما با آن مواجه شدیم، اما ما به ایده ما اعتقاد داشتیم و می دانستیم که می توانیم آن را موفق کنیم. »Becca نتیجه گرفت.