محصولات آمریکایی تقاضای زیادی دارند. چگونه من می دانم؟ مصرف کنندگان در سراسر جهان با دلار خود صحبت کرده اند. مجموع صادرات ایالات متحده در سال 2013 به 2.3 تریلیون دلار رسیده است (منبع: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). علاوه بر این، آمریکایی ها یک معامله خوب را دوست دارند و می خواهند مجموعه وسیعی از محصولات با کیفیت از سراسر جهان را انتخاب کنند. هر یک از این سناریوها، مدل کسب و کار کامل را ایجاد می کند: تبدیل شدن به یک واسطه واردات و صادرات.
یک واسطه (یا middlewoman) چه کار می کند و چه کار می کند؟ در زیر شما پیدا خواهید کرد
یک واسطه یا middlewoman اگر شما آن را به قرن 21، یک شرکت است که خرید یک محصول و به نوبه خود به طور مستقیم به مشتریان در بازار خود را به فروش می رساند. اغلب، واسطه ها به عنوان واسطه شناخته می شوند . آنها معمولا سه چیز را به خوبی انجام می دهند:
1. تخصص در یک خط محصول خاص یا صنعت ( محصولات کشاورزی یا محصولات کالای مصرفی، به عنوان مثال)
2. فروش به یک بازار جغرافیایی تعیین شده (به عنوان مثال در جنوب شرقی آسیا یا خاورمیانه)
3. فروش به خریداران در یک صنعت خاص (زنجیره های تخفیف، مستقل بهداشت و درمان و زیبایی، به عنوان مثال).
متصدیان می دانند که زمین خود را از دست می دهند: آنها بسیاری از know-how ها، ارتباطات متعدد با افراد مناسب برای انجام کارها و کانال های توزیع عالی برای انتقال محصول به مشتریان به طور موثر دارند.
در مورد صادرات، واسطه ها نماینده یک تولید کننده در بازار خود می باشند، محصول را از آنها خریداری می کنند و سپس آن ها را به سود خود می رسانند.
برای چگونگی روبرو شدن با سازنده، بخوانید، کجا شروع کنم با یک شرکت صادرات و واردات، نقطه شماره 2. این سناریو ممکن است اینگونه باشد: شرکت من یک شرکت پنیر کیک (به عنوان نشان داده شده) را نشان می دهد. ما برای 1000 کیک پنیری سفارش دادیم و پنیرهای کیک را به طور مستقیم به مشتری در آفریقای جنوبی صادر کردیم.
فروشنده نمی داند چه کسی مشتری ما است. وقتی معامله را تکمیل می کنیم، سود ما 4،500 دلار است. ما انتظار داریم که تکرار هر ماه در همان حجم در طول سال باشد. از این رو انتظار می رود سود ناخالص ما برای سال 54،000 باشد. توجه: این تنها یک سازنده است که ما نمایندگی می کنیم. بسیاری از شرکت ها حداقل دوازده نفر از تولید کنندگان مختلف را نمایندگی می کنند.
در مورد واردات، واسطه ها نمایندگی عرضه کننده خارج از کشور را خریداری می کنند، محصولی را که از مشخصات آنها ساخته شده است، خریداری می کند و سپس آن را به سود خود می رساند زمانی که آنها به مشتری در بازار خود می فروشند. سناریو به این صورت است: شرکت من با یک تامین کننده در ویتنام تماس گرفته و سفارش 500 سبد بافته تزئینی را وارد می کنیم، آنها را به انبار خود در بوستون وارد می کنیم، آنها را با برچسب شرکت خودمان بسته بندی می کنیم و سپس به مشتری خود در بوستون مجددا مستقر می کنیم. هنگامی که معامله را کامل می کنیم، سود ما 800 دلار است. مشتری در بوستون نمی داند چه کسی عرضه کننده است، و ما انتظار داریم که تکرار دو بار در ماه در طول سال انجام شود. انتظار می رود سود ناخالص ما برای سال 19200 دلار باشد.
یک سوال همیشه من پرسیدم: چگونه می توانم از علاقه من و کار سختی که تامین کننده یا مشتری می خواهم مستقر کنم، محافظت کنم؟ یک قرارداد دریافت کنید
با یک الگو شروع کنید (http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/) مراجعه کنید، با یک وکیل بین المللی مشورت کنید تا اطمینان حاصل کنید که قرارداد تمام نیازهای شما را برآورده کرده و بررسی کنید که قرارداد باید اجرا شود باید چیزی اشتباه باشد برای اطلاعات بیشتر، پرسش خواننده درباره وارد کردن یک محصول و فروش آن را به صورت محلی بخوانید.
این که آیا شما به عنوان یک واسطه وارد یا صادرات خدمت می کنید، برخی از سوالاتی که از شما پرسیدند را می توان در اینجا پیدا کرد . به عنوان مثال، طرح بازی شما برای ساخت یک نام تجاری در بازار چیست؟ آیا شرکت های دیگری را معرفی کردید؟ توضیح دهید که شما انجام دادید برای اینکه چند مورد از این سوالات را برای تولید پرونده شما با یک تامین کننده یا سازنده داشته باشید، نمی توانید صدمه دیده باشید.
بسیاری از تولید کنندگان و تامین کنندگان ظرفیت یا تجربه ندارند که خطوط تولید خود را خارج از مرزهای خود رشد دهند.
با ایجاد پرونده شما می توانید این کار را برای آنها انجام دهید و با پیروی از برخی از این پیشنهادات، می توانید کسب و کار خود را در سطح جهانی و همچنین خودتان گسترش دهید.