اطمینان حاصل کنید که قبل از برقراری تماس، طرح بازی درست را داشته باشید.
چگونه به یک تولید کننده در یک کشور دیگر نزدیک می شوید تا به شما آن را وارد کنید؟ اولویت شماره 1 این است که محصولی را انتخاب کنید که در عملیات داخلی خود موفق باشد و ظاهر و احساس پتانسیل صادرات (به معنی هر کس، در همه جا - قبلا آن را دوست دارد و احتمالا حتی در ایالات متحده نیز ادامه دارد). اولویت شماره 2 این است که با آنچه که با آن آشنا هستید به بازار بروید.
اولویت شماره 3 این است که پتانسیل محصول را در مقابل شما از طریق چشم کاربران مصرف کننده در بازار واردات انتخابی خود، در این مثال، ایالات متحده مشاهده کنید.
گفتم که سازنده ای که علاقه مند است، بیش از 12 سبک مختلف کفش را می سازد. کدام یک باید وارد شود؟ آسان کسی که در بازار خود مانند hotcakes میفروشد. کسی که بهترینش را دوست داری یکی از شما می دانید که مشتریان در ایالات متحده بهترین را دوست خواهند داشت. سعی کنید یک مورد را انتخاب کنید که می توانید نزدیک به ارائه یک پاسخ مثبت در رابطه با همه این اظهارات نزدیک شوید.
بعد، اسکریپت ارتباطات خود را به سازنده . شما ممکن است بخواهید همچنین برای پیدا کردن یک تامین کننده برای محصولی که میخواهید وارد کنید، بررسی کنید .
در نهایت، زمانی که شما میخواهید قرارداد راجع به نمایندگی مهر و موم کنید، چیزی از بین نمی رود.
هنگامی که اطلاعات خود را در مورد محصول تامین کننده آینده خود جمع آوری کرده اید و محصول را برای آمادگی واردات بررسی کرده اید، باید سازنده را متقاعد کنید که قادر به وارد کردن کفش های شرکت خود به بخش جهان هستید.
چطور در مورد آن صحبت می کنید؟
این مثل این است: تمرکز، توضیح، تاکید و سکته مغزی.
- تمرکز بر بازار هدف. معرفی سازنده را به شرایط بازار در یک کشور ناشناخته ارائه دهید. این او را فریب می دهد.
- توضیح دهید که چگونه همه کارها را انجام می دهید و تمام خطرات را متحمل می شوند.
- تاکید می کنم که او بیشترین پول را از معامله می گیرد.
- او را با نوشتن مزایای که می توانید با کسب بازارهای دیگر از جانب خود به کسب و کار خود بسپارید، به او بسپارید.
هدف شما این است که سازنده را در مورد احتمالات هیجان زده کنید و او را متقاعد کنید که تخصص خود را برای جلوگیری از آن داشته باشید. بهتر است برای یک طیف وسیعی از پاسخ های احتمالی آماده شود. تبادل پیگیری شما ممکن است مانند این باشد:
وارد کننده: "آیا شما به ایالات متحده آمریکا می فروشید؟"
سازنده: "هنوز".
وارد کننده: "خوب، من فکر می کنم بازار خوبی برای کفش های خود است - غنی در پتانسیل صعودی! من در تماس با چند عامل و توزیع کنندگان در اینجا که به دنبال نوع خود را از shoelaces، و به این معنی سریع، کسب و کار اضافی بدون هیچ زحمتی برای شما! "
سازنده: "به نظر می رسد عالی! چطور می توانیم شروع کنیم؟"
در این مثال، شما زمینهای کاملا جدیدی را برای او می گذارید، بنابراین می توانید او را به نحوی که شروع به کار می کنید، ارائه دهید. اما ممکن است خودتان را با یک تولید کننده آشنا کنید که قبلا برخی از عملیات بین المللی را در اختیار دارد. اگر می خواهید در آن اقدام کنید، باید فردی را که با آن برخورد می کنید را متقاعد کنید که شما انعطاف پذیر، تعاونی و علاقه مند به کسب درآمد اضافی برای او هستید. در اینجا این است که چگونه ممکن است چنین وضعیتی به نفع شما باشد:
وارد کننده: "من در ایالات متحده مخابرات دارم آیا می توانم محصولات خود را در آنجا ارائه دهم؟
سازنده: "ما در حال حاضر در حال کسب و کار در آنجا هستیم"
وارد کننده: "بر اساس منحصر به فرد؟"
سازنده: "نه، اما ما برای گسترش کسب و کار خود در آنجا باز هستیم."
وارد کننده: "من از طریق توزیع کنندگان وارداتی که فروشگاه های خرده فروشی تخفیف را می فروشند، می فروشم. آیا این با مشتری فعلی شما متفاوت است؟ "
سازنده: "بله در حال حاضر ما فقط به خرده فروشی های خرده فروشی مادر و پاپ که خدمات یک شرکت تجاری محلی خدمات می کنند فروش می دهیم. "
وارد کننده: اگر من ظرف چند ماه درآمد معقول را کسب کنم، آیا من در ایالات متحده در تمامی فروشگاههای خرده فروشی تخفیف منحصر به فرد به من میدهید؟
تولید کننده: "اگر ببینم شما فروش را تولید می کنید، من هیچ مشکلی را به شما نمی دهد منحصر به فرد".
وارد کننده: "منصفانه! من مطمئن هستم که من می توانم فروش را که می خواهید در عرض شش ماه ببینید، تولید کنید.
در آن لحظه، اگر آن را برای شما قابل قبول است، می خواهم با شما به توافق برسیم تا توافقنامه ای را برای محافظت از تلاش های من به کار بگیرم. "
سازنده: "خوب" در عین حال، بیایید بدانیم چه چیزی نیاز به شروع دارد. "
این همه آن است که وجود دارد. اکنون که به پیدا کردن یک محصول برای وارد کردن، زدن و تحویل به یک تولید کننده رفته اید، می توانید آن را وارد کنید، وقت آن است که بررسی کنیم آیا شما نیاز به یک توافق نامه کتبی در مورد چگونگی انجام کسب و کار با این شرکت دارید. ما در مقاله بعدی آن را مورد بحث قرار خواهیم داد.