چگونه قیمت گذاری محصولات عمده فروشی خود را تعیین کنید

چگونگی پیدا کردن حاشیه سودمندی محصولات عمده فروشی

با توجه به این که اکثر مردم فکر می کنند، ساختگی تقریبا به اندازه پیچیده نیست. بیایید از طریق مثال ساده ای که نشان می دهد چطور می توان حاشیه سود محصول عمده خود را پیدا کرد، راه می یابیم. ما نمونه ساده ای از مونتاژ دوچرخه را استفاده خواهیم کرد.

تعیین قیمت بازار عمومی

اولین گام شما این است که تعیین کنید که قیمت بالقوه بازار برای محصول شما چیست. برای فروش کالاهای مشابه در قفسه ها چه محصولاتی عرضه می شود؟ محصول شما ممکن است دارای ویژگی های مختلف و یا تجدید نظر متفاوت است، بنابراین قیمت ممکن است دقیقا همان نیست، اما آن را به جای خوبی برای شروع است.

اگر یک دوچرخه معمولی برای 100 دلار فروخته شود، اما طرح شما یک طراحی منحصر به فرد (اما نه صنعتی را تغییر می دهد)، شما ممکن است برای 120 دلار فروخت.

هزینه های خود را برای مواد تعیین کنید

بعد، کشف کنید که هزینه های مواد شما برای هر واحد محصول چقدر است. چقدر هزینه دارد، از لحاظ مادی، از یک قسمت از قطعات شل به یک محصول نهایی بیرون می آید، آماده ارسال به خرده فروش است؟

در مثال ما، شما باید هزینه هر پیچ، مهره، پیچ، چرخ، قاب، صندلی و غیره را برای هر دوچرخه - از جمله زباله دان کنید. هزینه بسته بندی را فراموش نکن. برای ریاضی آسان، بگذار بگویم که 25 دلار برای خرید قطعات برای جمع آوری هر دوچرخه هزینه می کند.

هزینه های کاری خود را تعیین کنید

چقدر هزینه کردید که کسی را برای جمع آوری دوچرخه بپردازید؟ این شامل سرپرستی دستمزد، لایحه نور و یا هزینه برای ناهار خوری نیست - فقط هزینه کار مستقیم برای جمع آوری دوچرخه.

اگر یک کارگر 30 دلار در ساعت پرداخت شود و یک ساعت دو بار دوچرخه را جمعآوری کند، هزینه آن 15 دلار برای جمع آوری دوچرخه است.

در حال حاضر هزینه دوچرخه ما حداقل 25 دلار در مواد و 15 دلار در کار - حداقل 40 دلار در مجموع می دانیم.

هزینه های غیر مستقیم (سربار) خود را تعیین کنید

حالا ما می دانیم چقدر هزینه آن برای جمع آوری یک دوچرخه به طور مستقیم هزینه می شود، بیایید هزینه های غیرمستقیم خود را نشان دهیم. این هزینه ها مربوط به اجرای کسب و کار است، اما به طور مستقیم در تولید محصول دخیل نیستند.

کارکنانی که مستقیما در مونتاژ، آب و برق و اجاره، لامپ های لامپ، بیمه درمانی، تبلیغات، قهوه برای جلسه برنامه ریزی مشغول به کار نیستند، این هزینه ها هستند که باید مورد توجه قرار گیرند اما مستقیما بخشی از جمع آوری دوچرخه نیست.

در اینجا یک روش آسان است - تمام هزینه های غیرمستقیم خود را برای یک ماه اضافه کنید و سپس با تعداد واحد هایی که تولید کرده اید تقسیم کنید. بگذارید بگوییم شرکت مونتاژ دوچرخه ما 100،000 دلار در هزینه های سربار، اما 10،000 دوچرخه جمع شده است.

به این معنی که 10 دلار دیگر برای یک دوچرخه برای پرداخت تمام بقیه هزینه های خود در شرکت خود به بالای هزینه نصب مستقیم دوچرخه نیاز دارد. اکنون 25 دلار هزینه مواد + 15 دلار هزینه کار + 10 دلار هزینه های غیر مستقیم = 50 کل هزینه. این به این معنی است که شما باید هر دوچرخه را برای 50 دلار فروخت تا فقط در شرکت شما شکست بخورد.

کار به عقب برای پیدا کردن حاشیه سود شما

شما می توانید خرده فروشان را تخمین بزنید تا محصول خود را با حداقل 100٪ علامت بزنید. اگر دوچرخه خود را برای 120 دلار در قفسه های خود فروخت، ممکن است قیمت آن به 60 دلار برسد.

بنابراین اکنون می دانید که 50 دلار برای ساخت دوچرخهسواری هزینه می کند و شما قصد فروش آن را برای 60 دلار به خرده فروش می دهید. شما 10 دلار را برای دوچرخه می کنید.

حاشیه سود شما سود کل تقسیم بر کل هزینه است. در این مورد، 10 دلار به 50 دلار یا 20 درصد برای دوچرخه تقسیم می شود.

بد نیست!