سپس آن را چاپ کنید و دفعه بعد که با یک نامزد مصاحبه می کنید، با آن کنار بیایید.
1. چرا اینجا هستی؟
2. چه چیزی درباره شرکت ما مورد علاقه شما است؟
3. چرا فکر می کنید کاندیدای مناسب برای انجام کار است؟
4. همه چیز درباره شرکت شما چیست؟
5. تا چه مدت در کسب و کار بوده اید؟
6. آیا می توانید داستان های موفقیت چندانی در مورد محصولات مشابه و غیر رقابتی که شما فروخته اید را به اشتراک بگذارید؟
7. آیا شما دیگر شرکت های خارجی را نمایندگی می کنید؟ توضیح دهید که شما انجام دادید
8. مدت زمان ارتباط شما با سه شرکت برتر شما نماینده است؟
9. آیا شما به طور خاص واردات محصولات از _________ (پر کردن کشور خود)؟
10. چطوری خط ما را در مجموعه محصولات موجود خود و یا تکمیل کنید؟
11. طرح بازی شما برای ساختن نام تجاری ما در کشور شما چیست؟
12. آیا وظایف گمرک و واردات شما در _____________ (خط تولید خود را پر کنید)؟
13. آیا شما از هر گونه محدودیت در _________________ (خط تولید خود را پر کنید)؟
14. چه اسنادی نیاز دارید که _______________ (خط تولید خود را پر کنید) را آزادانه وارد کنید؟
15. قبل از اینکه شما بتوانید واردات _________ (خط تولید خود را پر کنید) چه مدت زمان لازم برای هدایت را دارید؟
16. آیا شما از هر اسنادی که نیاز دارید قبل از کنسولگری، دولت یا سفارت خود مطلع هستید، آگاه هستید؟
17. آیا مقررات یا محدودیت های خاص محلی وجود دارد (مثلا مارک کارتن، برچسب زدن محصول، نیاز به زبان خاص، عوامل فرهنگی، مسائل مربوط به شماره گذاری و غیره) که ما باید قبل از آن به طور کامل رعایت کنیم؟
18. آیا در مورد مشخصات ثبت محصول، در صورت وجود، در ____________________ (آیا خط تولید خود را پر کنید) آگاه هستید؟
19. آیا ____________________ (خط تولید خود را پر کنید) به طور موثر با استفاده از سیستم جریان الکتریکی کشور شما کار می کند یا نیاز به انطباق دارد؟
20- دمای چرخه __________________ (خط تولید خود را پر کنید) در هنگام واردات، انبارداری، توزیع و چرخه خرده فروشی معمولی تحت تاثیر قرار می گیرد؟
21. آیا پوشش بازار خوبی دارد، از جمله نیروی فروش آموزش دیده و تحصیل کرده؟
22. چه قلمروی خاصی برای پوشش شما علاقه مند است؟
23. آیا روابط قوی با مشتریانی دارید که محصولات ما را خریداری می کنند ؟
24. آیا می توانید انواع مشتریانی را که ________________ (خط تولید خود را پر کنید) (به عنوان مثال، فروشگاه های راحت DIY، سخت افزار، برق، تخفیف، خودرو، فروشگاه های گروهی، بوتیک) را شناسایی کنید؟
25. آیا می توانید به طور موثر حساب های کلیدی مدیریت کنید؟
26. چند بار حساب شما را فرا می گیرید؟
27. آیا شما بر اساس درخواست مشتریان محصولات نسخه ی نمایشی یا نمونه ای را انتخاب می کنید؟
28. آیا شما گزارش های ماهانه، سه ماهه یا سالانه ای را به اساس مورد نیاز و یا بر اساس قرارداد مورد توافق ما ارائه می دهید؟
29. آیا روند صنعت صنعت ما را دنبال می کنید تا در پیش رو باقی بماند؟
30. آیا می توانید اهداف پیش فروش شده را تحویل بگیرید؟
31. آیا می توانید در یک استراتژی توافق شده ای ایجاد و اجرا کنید؟
32. آیا شما مالی صحیح هستید؟
33- آیا شما مایل به ارائه بیانیه های سود / زیان برای سه سال گذشته هستید؟
34- آیا صورتحساب را به موقع پرداخت خواهید کرد؟
35. چگونه پول شما را پرداخت می کنیم (به عنوان مثال شما به دنبال سطح تجربه ای که توزیع کننده در ایجاد شرایط پرداخت - پیش نمایش، اعتبار نامه، انتقال سیم) و تحت چه شرایطی (زمان: 30، 45 یا 60 روز)
36. چگونه محصولات ما را در بازار خود ترویج دهید؟
37. چگونه اثربخشی تلاش های تبلیغاتی خود را اندازه گیری می کنید؟
38. چه کسی برای فعالیت های رسانه ای پرداخت خواهد کرد؟
39. کجا مارک ما را در 3، 5 یا 10 سال می بینید؟
40. چه چیزی از ما در بازاریابی محصولات ما در کشور شما پشتیبانی می کند؟
41. آیا مایل هستید سه مرجع از شرکت هایی که در حال حاضر نمایندگی می کنید را به ما ارائه دهید؟
42. چقدر زمان انتظار دارید که ما از محل شما بازدید کنیم؟
43. آیا می توانید نقطه تماس ما با ما باشد؟ اگر نه، چه کسی خواهد بود؟
44. چطور می توانیم ارتباط برقرار کنیم (مثلا ایمیل، تلفن، اسکایپ) و چند بار؟
45. آیا قابلیت انبارداری دارید؟
46. آیا شما را از انبار خود به مشتریان هدایت می کنید؟
47. چگونه سود خود را به دست آورید (مانند نشانه گذاری، کمیسیون یا دیگر)؟
48. چطوری معیوب، منقضی یا متوقف شده __________ (خط تولید خود را پر کنید) باید مدیریت شود؟
49. چگونه موجودی را مدیریت می کنید؟
50. آیا می توانید خلاصه آنچه که به نظر شما در مورد توزیع _______________ (خط تولید خود را در کشور خود) به نظر می رسد خلاصه شود؟
اگر یک توزیع کننده بتواند به بسیاری از سوالات فوق پاسخ شما را به رضایت شما پاسخ دهد، شما در مسیر انتخاب توزیع مناسب برای خط تولید خود قرار می گیرید.
در همین حال، آیا هیچ سوالی وجود دارد؟