چگونه امکان سنجی بازار از یک طرح بازاریابی متفاوت است
تمام مطالعات امکان سنجی باید در مورد چگونگی کار، اگر کار کنند و مشکلات بالقوه را شناسایی کنند، نگاه کنند. مطالعات امکان سنجی بر روی ایده ها، کمپین ها، محصولات، فرایندها و کل کسب و کار انجام می شود.
مطالعات امکان سنجی ابزارهای ارزیابی است - نه فقط گزارش هایی که سعی می کنند کسب و کار خود را به سرمایه گذاران منتقل کنند. آنها باید جوانب مثبت و منفی را در نظر بگیرند و انواع مختلف سناریوهای کسب و کار را تجزیه و تحلیل کنند.
طرح بازاریابی ایده ها، استراتژی ها و کمپین های خاص را بر اساس تحقیقات مطالعات امکان سنجی ارائه می دهد که در نظر گرفته شده است. فکر می کنم مطالعات امکان سنجی بازار به عنوان یک مطالعه ی لجستیکی و برنامه ی بازاریابی به عنوان یک برنامه ی مشخص و برنامه ریزی شده برای انجام آن است.
چه چیزهایی باید در یک مطالعه امکان سنجی در بازار موجود باشد
چیزهایی که باید در یک مطالعه امکان سنجی بازار شامل شوند عبارتند از:
- شرح صنعت
- تجزیه و تحلیل بازار فعلی
- رقابت
- پیش بینی آینده بالقوه بازار
- خریداران بالقوه و منابع درآمد
- پیش بینی فروش
نحوه نوشتن شرح صنعت
به یک شرح مختصری برای توصیف دو پاراگراف از صنعت، کسب و کار خود را به عنوان طبق وزارت کار ایالات متحده طبقه بندی شده است.
تعیین صنعت شما برای دریافت قراردادهای دولتی، جذب سرمایه گذاران و دریافت کمک های مالی (اگر شما به عنوان غیر انتفاعی تشکیل می شود) مهم است.
به عنوان مثال: صنعت صنعت کیت کمک های اولیه یک زمینه سودآور و به سرعت در حال رشد است، با جوایز قرارداد تا 14 میلیون دلار در سال 2006. مثال کسب و کار فریبنده (FBE) برای تولید و ارائه، کیفیت اولویت اول صنعتی کیت ها برای دولت ایالات متحده، شرکت های خصوصی و شرکت های دولتی برای بهبود ایمنی کارکنان در محل کار.
خدمات FCE تحت طبقه بندی استاندارد صنعتی وزارت کار ایالات متحده (SIC) به عنوان SIC کد 5047 طبقه بندی شده و به عنوان صنعت با عنوان "پزشکی، دندانپزشکی، تجهیزات بیمارستان و لوازم" طبقه بندی شده است.
نکته: برای پیدا کردن طبقه بندی استاندارد صنعتی شرکت (SIC) به وزارت کار ایالات متحده، صفحه وب OSHA واقع در https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
تجزیه و تحلیل بازار فعلی شما
این بخش از مطالعه امکان سنجی بازار بازار فعلی برای محصول یا خدمات شما را توصیف می کند. اگر شما چیزی بسیار منحصر به فرد ارائه کنید که آمار کمی در بازار وجود دارد، می توانید اطلاعات صنعت مربوطه را استفاده کنید یا حتی مطالعات مستقل خود را انجام دهید. روش های متعددی برای انجام تحقیقات خود برای ایده های جدید عبارتند از: رای گیری انجمن های اینترنتی، پرسشنامه های مربوط به گروه های مصرف کننده هدف یا جمعیت عمومی و یا حتی نظرسنجی های مشتریان.
هر مدرک معتبر که در آن تقاضا (یا بازار) برای محصول یا خدمات شما وجود دارد، به شما در فروش ایده شما کمک خواهد کرد. این امر بسیار مهم است اگر شما بازاریابی چیزی منحصر به فرد و یا در یک بازار تخصصی بسیار کوچک است. شما باید نشان دهید که ایده های شما رمان است زیرا شما یک تو رفتگی در نظر گرفته اید و نه به دلیل وجود بازار موجود برای این ایده.
منبع خوبی برای پیدا کردن آنچه که فروش (و آنچه که نیست) وزارت کار است. صنایع که نشان دهنده رشد کارکنان است، اغلب شاخص خوبی برای ثبات کلی صنعت است. اخراج عظیم یا چند کارفرمای یا کارمندان نشان می دهد فرصت های کسب و کار کمتری دارد. در جایی که تقاضا برای چیزی وجود دارد، باید رشد رشد اشتغال، تعداد شرکت های جدید تشکیل شده یا درآمد کل درآمد این صنعت را هماهنگ کند.
پیش بینی بازار آینده (بر اساس روند صنعت)
این بخش باید یک توصیف روایت، و همچنین صفحات گسترده، نمودارها یا جداول پیوست شده برای نشان دادن روند، آمار یا پیش بینی ها را شامل شود. هیچ راهی مطمئن برای آتش سوزی وجود ندارد که نشان دهد آیا صنعت آینده قابل اندازه گیری خواهد بود، اما شما می توانید پیش بینی منطقی و منطقی بر اساس روند، رشد گذشته و بازارهای فعلی ایجاد کنید.
از آمار استفاده کنید، نه داستان
در این بخش حیاتی است که پیش بینی های شما تا آنجا که ممکن است بر مبنای واقعیت است. هر کاری خطرناک است کلید این است که با رجوع به دقت در مورد کسب و کارهای موفق موفق، این خطرات را به حداقل برسانید. به جای اینکه تنها کل صنعت را هدف قرار دهید، سعی کنید از کسب و کارهای مشابهی جدا شوید و آنها را مطالعه کنید، آنها چه کارهایی را انجام می دهند، چه کارهایی را انجام می دهند و چه در گذشته.
وب سایت های رقبا خود را ببینید
شما فقط می توانید اطلاعات زیادی از وب سایت شرکت ها و خطوط تولید را مشاهده کنید. به دنبال محصولات یا خدمات متوقف شده و موارد با قیمت بالا باشید. جایی در میان این دو چیز احتمالا پایدار ترین اقلام طولانی مدت است. متوقف شده است به این معنی که مصرف کنندگان دیگر از محصول خواسته نمی شوند، در حالی که کالاهای با قیمت بالا ممکن است یک ذهن را نشان دهند.
نگاهی به استراتژی های بزرگ شرکت ها
از آنجا که شرکت های بزرگ صرف تحقیقات بازار می کنند، از پول و اطلاعات عمومی خود بهره مند شوند. به عنوان مثال، اگر شما در حال تلاش برای شکستن بازار حیوان خانگی هستید، به PetSmart و Petco نگاه کنید. چه خطوط تولیدی یا خدمات جدیدی ارائه می دهند؟ شانس خوب این است که آنها میلیونها تحقیق در زمینه روند صنعت را برای توسعه ایده های جدید محصول صرف کردند.
مطالعه مطبوعاتی
به دنبال انتشار اخبار مربوط به کسب و کار در صنعت خود باشید. انتشارات مطبوعاتی یک تبلیغات هستند، اما اغلب آنها نیز می گویند که چرا یک شرکت در حال انشعاب، بسته شدن بخش یا تغییر خط تولید خود است. آنها قبلا این تحقیق را برای شما انجام داده اند، بنابراین دریغ نکنید که سرنخ هایی را از کسب و کارهای دیگر بیابید.
نکاتی درباره چگونگی تحقیق رقابت محلی در کسب و کار
اگر شما قصد دارید فقط یک بازار محلی را خدمت کنید، با شناسایی هر رقیب در شعاع پنجاه و پنجاه متری شروع کنید. سریع ترین راه برای انجام این کار، استفاده از یک دفترچه تلفن یا یاب کسب و کار آنلاین است.
لیست هر رقیب را از محل و فاصله از شما و از یکدیگر. شما باید تمام شرکت های رقیب را که در فاصله پانزده مایل از محل شما هستند، بررسی کنید. مکان های آنها، ساعت های کاری و مدت زمانی که در کسب و کار بوده اند را در نظر بگیرید. اینها می توانند به شما کمک کنند تا تعیین کنید که چقدر سخت است که یک کسب و کار مشابه در یک منطقه جغرافیایی ایجاد کنید.
شما همچنین باید از هر کسب و کار مشابه در منطقه خود یادداشت کنید که اخیرا از کسب و کار خارج شده است. ممکن است دلیلی وجود داشته باشد مانند موقعیت فقیر، مالیات بالا یا محدودیت های عملیاتی، یا ممکن است تقاضای کافی برای محصول یا سرویس در آن منطقه برای حفظ کسب و کار وجود نداشته باشد. تحقیق در مورد اطلاعات رقیب محلی می تواند به شما دو چیز بگوید: چه چیزی در حال حاضر کار می کند و چه چیزی برای دیگر صاحبان کسب و کار کار نکرده است.
نکاتی درباره چگونگی تحقیق در مسابقه ملی در کسب و کار
اگر قصد فروش محصول یا خدمات خود را در مقیاس وسیع تر از طریق توسعه ی حق رای دادن یا فروش اینترنتی داشته باشید، باید از رقابت های محلی فراتر بروید. شما می توانید با بزرگترین شرکت های بزرگ فوربس شروع کنید (روی این صفحه خوش آمد گویی کلیک کنید) اگر شما به نظر می رسید، می توانید لیست را بر اساس کشور، رتبه، صنعت و سایر متغیر ها جستجو کنید.
برای پیدا کردن رقابت های کوچکتر، از یک موتور جستجو برای پیدا کردن کسب و کار با کلمات کلیدی مربوط به صنعت خود استفاده کنید. به عنوان مثال، اگر شما یک خرده فروشی آنلاین برای لباس های ویژه را شروع می کنید، سعی کنید در "پوشاک ویژه" جستجو کنید. بازگشت به شما نشان می دهد که شرکت های فروش محصولات مشابه که رتبه بندی موتور جستجو نتایج بالا و کسب و کار بیشتری را نشان می دهد.
وب سایت های خود را ببینید تا ببینند که آنها چه چیزی فروش می دهند و چه چیزی فروش نمی دهند. اگر مطمئن نیستید که کلمات کلیدی مربوط به صنعت شما چیست، از ابزارهای جستجو آنلاین رایگان کلمات کلیدی استفاده کنید تا بتوانید بدانید که چه افرادی بیشتر در زمینه مرتبط با آن جستجو می کنند.
چگونه محاسبه پیش بینی فروش
پیش بینی های فروش می تواند یک چالش برای هر صاحب کسب و کار جدید باشد چرا که تعداد کمی از یا هیچ سابقه ای برای حمایت از رشد سریع شما و یا محصولات و یا خدمات بهترین فروش به دست می آید.
پیش بینی های فروش باید در چه مقدار زمان و هزینه سرمایه گذاری در کسب و کار و بازارهایی که هدف قرار می گیرند، تأثیر بگذارند. به عنوان مثال، اگر محصول خود را در درب Walmart یا Target دریافت کنید، فروش شما احتمالا سریعتر رشد می کند و سود شما بالاتر از فروش محصول شما در فروشگاه Dollar یا تنها در «مادر و پاپ» محلی خواهد بود. مغازه ها.
به همین دلیل مهم است که ابتدا مطالعه امکان سنجی بازار را بنویسید. مطالعه بازار شما به شما کمک خواهد کرد که تصمیم بگیرید کجا محصول و یا خدمات خود را به فروش برسانید و کدام محصولات و خدمات بیشترین درآمد را تولید می کنند. اگر کسب و کار مبتنی بر اینترنت دارید:
- برآورد کل ترافیک (تعداد بازدیدکنندگان) در وب سایت خود را هر ماه.
- پروژه در طول زمان میزان ترافیک سایت را پیش بینی کرد.
- استفاده از پیش بینی های ترافیکی برای تخمین میانگین تعداد فروش در هر 10،000 بازدید از سایت شما.
- در نهایت، مقدار متوسط هر فروش را محاسبه کنید.
ترافیک بیشتر شما می توانید به سایت خود رانندگی کنید، فرصت های بیشتری برای فروش دارید. آیا شما بهینه سازی موتور جستجو (SEO) خوب دارید؟ آیا وب سایت شما به صورت زنده و آماده برای رفتن است؟ این موارد برای همه کسب و کارهای اینترنتی اهمیت دارد زیرا سایت شما محبوب تر می شود و شما می توانید افزایش فروش را پیش بینی کنید.
نکته: خلاصه ای از پیش بینی های فروش در محتوا، اما یک صفحه گسترده را نشان می دهد که نشان می دهد تعداد واقعی بر اساس پیش بینی های فروش است.
نحوه شناسایی مشتریان بالقوه، مشتریان و منابع قراردادی
این جزء از مطالعه امکان سنجی بازار کسب و کار کوچک شما باید توصیفی باشد. مشتریان بالقوه، مشتریان و منابع قراردادی باید شامل موارد زیر باشند:
- فهرستی از مشتریان، مشتریان و قراردادهای فعلی و پتانسیل قراردادهای جدید یا تجدیدنظر.
- هر رهبری فروش که ممکن است مشتریان یا مشتریان جدید را تولید کند.
- فهرستی از آژانس های قراردادی دولتی با شرح مختصری از نوع قراردادهای مورد نظر خود و نحوه ارتباط آنها با صنعت شما.
- لیستی از انواع بازار در حال حاضر یا قصد دارید به عنوان شهروندان سالخورده، مادران، سازمان ها، خرده فروشان تخصصی و غیره هدف قرار دهید.
بسته به ماهیت کسب و کار شما ممکن است ممکن است مبلغ خاصی از درآمد را با یک بازار خاص مرتبط نکنید، اما حداقل می توانید درصد کل درآمد مورد انتظار از هر منبع را تخمین بزنید. به عنوان مثال، اگر شما قصد فروش محصولات به پنج فروشگاه تخصصی را دارید، فهرست هر فروشگاهی را که قصد فروش آن را دارید، و کل درآمد کل یک گروه "فروشگاههای تخصصی" را به جای مبلغ برای هر فروشگاه جداگانه فهرست کنید.