چگونه می توان یک مطالعه امکان سنجی کسب و کار ساده انجام داد.
سه شرایط وجود دارد که می تواند تعیین کند که آیا شما یک کسب و کار موفق در خانه دارید یا خیر.
1) آیا بازار برای محصول شما وجود دارد؟ آیا افرادی هستند که دوست دارند آنچه شما می خواهید ارائه دهید؟
2) آیا واقعا پول می گیرید؟
آیا بازار تمایل دارد و قادر به پرداخت آنچه که شما ارائه می دهد؟
3) چه تعداد رقبای شما دارید؟ آیا می توانید جدا خود را از دیگران که ارائه یک یا مشابه یا محصول یا خدمات مشابه را دارند؟
اگر می خواهید بدانید که کسب و کار خانه موفق است یا خیر، آیا شما مایل به تبدیل شدن آن هستید، به دقت این سوالات را در نظر بگیرید. این مطالعه امکان سنجی کسب و کار ساده می تواند شما را از غرق شدن زمان و پول بیش از حد به یک ایده کسب و کار با حیله و تزویر.
قبل از اینکه شروع به کار کنید، باید ایده کسب و کار خود را در آن قرار دهید. چه چیزی می خواهید و چگونه می خواهید آن را ارائه دهید؟ هزینه آن برای شروع و مدیریت کسب و کارتان چیست؟ چگونه پول به دست آورده می شود و چقدر باید آن را بپردازید؟ هنگامی که ایده ی خود را شکل داده اید، می توانید تصمیم بگیرید که آیا آن قابل اجرا است یا خیر.
1) آیا کسی می خواهد که چه چیزی فروش می دهد؟
در نهایت، موفقیت کسب و کار شما در خانه تعیین خواهد شد که آیا افرادی هستند که می خواهند به خرید آنچه شما در حال فروش هستند وجود داشته باشد یا نه.
آیا بازار برای محصول شما وجود دارد؟ در تابستان، زمان فروش سخت پشم گوسفندان را به ساکنان ققنوس می دهید. اساسا، شما می خواهید محصول خود را ارائه دهید تا نیاز مشتریان بالقوه خود را برآورده سازد.
یکی دیگر از چیزهایی که باید در نظر بگیرید پیشنهاد محصولتان را بررسی کنید این است که آیا محصول یا سرویس شما چیزی است که مشتری را تشویق به بازگشت می کند.
یک سند بازاریابی قدیمی وجود دارد که می گوید: "هزینه 10 برابر پول برای دریافت یک مشتری جدید بیشتر از حفظ یک موجود است." ایده عالی برای پیدا کردن راه هایی برای به طور مداوم مشتریان فعلی شما را برای به روز رسانی سرویس خود در اختیار شما قرار می دهد. دوباره پر کردن، جدیدترین محصولات ... و غیره
2) آیا شما می توانید پول؟
ممکن است افراد زیادی بخواهند که شما چه چیزی را ارائه می دهید، اما کسب و کارتان یک ایده خوب نیست، مگر آنکه مایل باشید و قادر به پرداخت آن هستید. بسیاری از خانواده ها مایل به خدمات رسمی یا خانه دار هستند، اما تعداد زیادی از آنها نمی توانند یا مایل به صرف پول برای آن باشند.
هنگامی که شما متوجه شده اید که بازار پرداختی وجود دارد، باید بدانید که چه چیزی مایل است پرداخت کنید و اگر کافی باشد. برای شروع، شما نیاز به محاسبه هزینه ارائه محصول یا خدمات (منابع و هزینه های سربار)، و همچنین ارزش زمان و سود شما که می خواهید برای کسب درآمد برای تعیین آنچه که شما نیاز به اتهام برای کسب درآمد محاسبه. بعدا باید بدانید که آیا این قیمت مشتریان و مشتریان حاضر به پرداخت است.
شما ممکن است متوجه شوید که در ابتدا اعداد کار نمی کنند، اما اگر مایل به ارزیابی مشکالت و ایجاد تغییرات مورد نیاز در کسب و کار خود هستید، چندین بار می توانید یک مدل کسب و کار را بسازید که کار خواهد کرد.
3) چقدر رقابت دارید؟
مسابقه بد نیست در حقیقت، این یک چیز خوب است، زیرا نشان می دهد که بازار خرید و پولی که باید ساخته شود وجود دارد. اما، اگر رقابت زیادی وجود داشته باشد، شما باید با راه خود به رقابت بپردازید. در اصل، شما باید چگونگی جذب افرادی را که قبلا از یک مکان به کسب و کار شما خریداری کرده اید، بفهمید.
برای جذب مشتریان و مشتریان در یک بازار شلوغ، باید مزیت رقابتی خود را تعیین کنید، چطور شما متفاوت هستید و می توانید از نیازهای بازار خود در رقابت های خود بهتر بهره مند شوید. این شروع با انجام تحقیقات بازار برای درک آنچه مردم می خواهند یا نیاز دارند، و سپس تعیین گزاره فروش منحصر به فرد خود (USP)، و یا اینکه چگونه می توانید به بهترین وجه نیاز بازار را برآورده کنید.
سپس شناسایی یک بخش خاص از بازار برای هدف قرار دادن، و یا چگونه محصول یا خدمات خود را بهتر با نیازهای بازار مطابقت دارد.
راه های مختلفی وجود دارد که می توانید خود را از رقابت کنار بگذارید. شما می توانید قیمت بهتر، سطح بالاتری از خدمات، خدمات سریعتر، گزینه های بیشتر و یا گزینه های کمتر (برای انتخاب آسان تر)، یا هدف خاصی از بازار را ارائه دهید. به عنوان مثال، اکثر مردم به اتومبیل نیاز دارند، اما ویژگی ها و قیمت ها هوندا را جدا از پورشه. هر دو می توانند مردم را از جای A به جای B ببرند، اما هر کدام مزایای منحصر به فرد (و معایب) را ارائه می دهد. هوندا مقرون به صرفه و قابل اعتماد هستند. در حالی که پورشه می تواند مقرون به صرفه، سرگرم کننده و نماد وضعیت باشد، آنها گران تر هستند.
شما یک بررسی کلی برای انجام مطالعه امکان سنجی خود دارید تا تعیین کنید آیا ایده های کسب و کار شما در خانه خوب است یا نه. اگر شما نیاز به جزئیات بیشتری دارید، می توانید یک مطالعه امکان سنجی رسمی ایجاد کنید.
این مقاله بخشی از یک راهنمای 10 مرحله ای در مورد نحوه شروع کسب و کار خانگی است .