چه باید در بخش تجزیه و تحلیل بازار طرح کسب و کار وارد شوید
به طور کلی، بخش تجزیه و تحلیل بازار باید شامل اطلاعات مربوط به صنعت، بازار هدف شما، رقابت و چگونگی ایجاد مکان برای محصول و خدمات خود باشد.
داده های گسترده ای برای این بخش باید به انتهای طرح کسب و کار به عنوان ضمیمه اضافه شود و فقط مهم ترین آمار در بخش تجزیه و تحلیل بازار باشد.
چه بخش تجزیه و تحلیل بازار در یک طرح تجاری شامل می شود؟
بخش تجزیه و تحلیل بازار طرح کسب و کار کوچک شما باید شامل موارد زیر باشد:
- شرح صنعت و چشم انداز : آمار دقیق که صنعت را از جمله اندازه، نرخ رشد ، روند و چشم انداز تعریف می کند.
- بازار هدف : کدام کلاینت / مشتری ایده آل شما است؟ این داده ها باید شامل جمعیت شناختی در مورد گروهی که هدف قرار می دهید شامل سن، جنسیت، میزان درآمد و تنظیمات شیوه زندگی. این بخش همچنین باید شامل اطلاعات مربوط به اندازه بازار هدف ، پتانسیل خرید و انگیزه مخاطبان و نحوه قصد رسیدن به بازار باشد.
- نتایج آزمون بازار : این جایی است که شما نتایج تحقیقات بازار که به عنوان بخشی از تحقیقات اولیه خود را در بازار انجام داده اید را شامل می شود. جزئیات در مورد پروسه تست شما و آمار پشتیبانی باید در ضمیمه ذکر شده باشد.
- زمان سرب : زمان سربازي مقدار زماني است که براي سفارشي انجام مي شود که يک مشتري خريداري مي کند. این جایی است که شما در مورد تحقیقاتی که انجام داده اید در مورد مدت زمان لازم برای رسیدگی به سفارش های فردی و خرید های بزرگ، در صورت لزوم ارائه می شود.
- تحلیل رقابتی : کیست رقابت شما چیست؟ نقاط قوت و ضعف رقابت چیست؟ مسائل بالقوه بالقوه مانع ورود شما به بازار می شوند؟
نکاتی برای نوشتن تحلیل بازار
در اینجا مجموعه ای از نکاتی است که به شما کمک می کند یک تجزیه و تحلیل مؤثر و جامع بازار برای طرح کسب و کار کوچک خود بنویسید.
1. از اینترنت استفاده کنید
از آنجایی که بخش زیادی از تجزیه و تحلیل بازار متکی بر داده های خام است، اینترنت یک مکان عالی برای شروع است. داده های دموگرافیک را می توان از اداره آمار ایالات متحده جمع آوری کرد، یک سری جستجو ها می توانند اطلاعات مربوط به رقابت شما را کشف کنند و شما می توانید بخشی از تحقیقات بازار خود را آنلاین انجام دهید.
2. مشتری باشید
یکی از موثرترین راه ها برای سنجش فرصت ها در میان بازار هدف شما این است که محصولات و خدمات خود را از طریق چشم خریداران خریداری کنید. مشکلی که باید حلش کرد چیست؟ چگونه رقابت این مشکل را حل کند؟ چطور مشکل را بهتر یا متفاوت حل خواهی کرد؟
3. به چیس بریزید
اگر خلاصه ای از بخش تجزیه و تحلیل بازار را قبل از غرق شدن در جزئیات، به مخاطبان خود در کسب و کار مفید باشد، می تواند مفید باشد. این به خواننده ایده ای در مورد آنچه که می آید، کمک می کند تا سریعترین جزئیات مهمترین جزئیات را به دست آورد.
4. انجام تحقیقات بازار کامل
در طول مرحله اولیه اکتشاف، زمان لازم برای تحقیق در بازار و جمع آوری اطلاعات به همان اندازه که می توانید قرار دهید.
ارسال نظرات، انجام گروه های تمرکز ، و درخواست بازخورد زمانی که شما یک فرصت است. سپس از داده های جمع آوری شده به عنوان مواد حمایت کننده برای تجزیه و تحلیل بازار خود استفاده کنید.
5. از ویژوال ایدز استفاده کنید
اطلاعاتی که به شدت مبتنی بر تعداد، مانند آمار و معیارهای موجود در تجزیه و تحلیل بازار است، معمولا زمانی که بصری ارائه می شود، راحت تر درک شود. از نمودارها و نمودارها برای نشان دادن مهمترین اعداد استفاده کنید.
6. مختصر باشد
در بیشتر موارد، کسانی که برنامه کسب و کار شما را در حال خواندن هستند، درک خوبی از بازار دارند. شامل مهمترین داده ها و نتایج در بخش تجزیه و تحلیل بازار و انتقال اسناد و آمار پشتیبانی به ضمیمه.
7. بازگشت به کسب و کار شما
تمام آمارها و اطلاعاتی که در تجزیه و تحلیل بازار شما دارید، باید به شرکت و محصولات و خدمات شما مرتبط باشد.
هنگامی که شما نیازهای بازار هدف را مشخص می کنید ، تمرکز خود را بر روی چگونگی موقعیت مناسبی برای تحقق این نیازها قرار دهید.