چگونه می توانید نقطه سود کسب و کار خود را پیدا کنید
تجزیه و تحلیل شکستی برای تعیین حجم فروش مورد نیاز کسب و کار خود را بر اساس هزینه های ثابت، هزینه های متغیر و قیمت فروش، مورد استفاده قرار می گیرد.
تحلیل تجزیه و تحلیل اغلب در رابطه با پیش بینی فروش در هنگام ایجاد یک استراتژی قیمت گذاری به عنوان بخشی از طرح بازاریابی یا یک طرح تجاری استفاده می شود .
چگونه می توان یک تجزیه و تحلیل ناپایدار انجام داد
برای انجام تحلیل تجزیه و تحلیل، از این فرمول استفاده کنید:
هزینه های ثابت تقسیم بر (درآمد در واحد - هزینه متغیر در هر واحد)
بنابراین قبل از اینکه فرمول مورد نظرتان را اعمال کنید باید بدانید:
هزینه های ثابت
هزینه های ثابت هزینه هایی است که باید پرداخت شود یا هر واحد تولید می شود. این هزینه ها برای مدت مشخصی از زمان یا دامنه تولید ثابت می شوند. نمونه هایی از هزینه های ثابت عبارتند از:
- اجاره اجاره محل کسب و کار (یا وام مسکن) هزینه در طول مدت قرارداد
- پرداخت وام از راه اندازی (اگر هزینه های راه اندازی کسب و کار را تامین می کنید )
- مالیات بر مستغلات
- بیمه
- اجاره خودرو (یا پرداخت وام اگر وسیله نقلیه خریداری شود)
- تجهیزات (ماشین آلات، ابزار، کامپیوتر، و غیره)
- حقوق و دستمزد (اگر کارکنان در دستمزد هستند)
- بعضی از خدمات - به عنوان مثال، تلفن همراه زمین و هزینه های اینترنت ممکن است در ماه به ماه تغییر نکند
- هزینه های حسابداری
برای هزینه های ثابت کسب و کار ثابت به راحتی در دسترس است. برای کسب و کارهای جدید اطمینان حاصل کنید که تحقیق خود را انجام دهید و دقیق ترین ارقام موجود را دریافت کنید.
هزینه های متغیر
هزینه های متغیر واحد هزینه هایی هستند که به طور مستقیم با تعداد محصولات تولید شده متفاوت است.
به عنوان مثال، هزینه مواد مورد نیاز و کار استفاده شده برای تولید واحدها همیشه یکسان نیست. نمونه هایی از هزینه های متغیر عبارتند از:
- حقوق و دستمزد برای کارکنان مبتنی بر کمیسیون (مانند فروشندگان) و یا پیمانکاران
- هزینه های آب و برق که با فعالیت افزایش می یابد - به عنوان مثال، استفاده از برق، گاز و یا آب
- مواد خام
- هزینه حمل و نقل
- تبلیغات (می تواند ثابت یا متغیر باشد)
- تعمیر تجهیزات
- هزینه های فروش (مانند هزینه پردازش کارت اعتباری و غیره)
نمونه محاسبه ناپایدار
فرض کنید هزینه های ثابت برای تولید 30،000 ویدجت 30،000 دلار در سال است.
هزینه های متغیر شما به مبلغ 2.20 دلار، هزینه 4.00 دلار و هزینه بالای 0.80 دلار برای مجموع 7.00 دلار می باشد.
اگر برای هر ویجت قیمت فروش 12 دلار را انتخاب کنید، سپس:
$ 30،000 تقسیم شده ($ 12.00 - 7.00) برابر با 6000 واحد است .
این تعداد ویجت است که باید با قیمت فروش 12 دلار به فروش برساند تا هزینه های شما را تامین کند. هر واحد فروخته شده بیش از 6000 سود 5 دلار را تولید می کند.
| هزینه های ثابت برای 30،000 ویدجت (در هر سال) | |
| اجاره کسب و کار | 15،000 دلار |
| مالیات بر مستغلات | 5000 دلار |
| بیمه | $ 4،000 |
| تجهیزات | 3000 دلار |
| خدمات رفاهی | 3000 دلار |
| کل هزینه ثابت | 30،000 دلار |
| هزینه های متغیر (در واحد تولید) | |
| مواد | 2.20 دلار |
| کار | 4.00 دلار |
| در بالای سر | $ 80 |
| متغیر هزینه کل (در هر واحد) | 7 دلار |
| شکست خورده | |
| فروش قیمت واحد | 12 دلار |
| قیمت فروش - هزینه های متغیر | 5 دلار |
| #Units به فروش / سال به شکست ($ 30،000 / $ 5.00) | 6000 |
| اهداف سود | |
| #Units به فروش / سال برای تولید سود 10،000 $ | 8000 |
| #Units برای فروش / سال برای تولید سود 50.000 $ | 16000 |
با استفاده از محاسبات BreakEven
تجزیه و تحلیل شکستگی اجازه می دهد تا شما را به محاسبه مختلف "چه اگر؟" سناریوها برای کاهش نقاط ضعف شما و افزایش سود:
- افزایش قیمت فروش - در مثال بالا، اگر شما قادر به افزایش قیمت فروش با 1 دلار بودید، فقط 5000 واحد را باید برای فروش به فروش برسانید (30،000 دلار / (13 دلار - 7 دلار). فروش 6000 واحد به شما سود می دهد 6000 دلار (1000 واحد با قیمت 6 دلار در هر واحد ضرب شده). با این حال، در یک محیط بسیار رقابتی، قیمت فروش اغلب یک گزینه نیست.
- کاهش هزینه های ثابت شما - اگر شما توانستید هزینه های ثابت خود را با 5000 دلار کاهش دهید، می توانید نقطه شکست را نیز به 5000 واحد فروخته شده کاهش دهید. کاهش اجاره و حقوق و دستمزد راه های معمول برای کسب و کار برای کاهش هزینه های ثابت است، به عنوان نقل مکان به دیگر حوزه های قضایی که مالیات کسب و کار کمتری و یا هزینه های خدمات آب و برق.
- کاهش هزینه های متغیر - کاهش هزینه های متغیر با 1 دلار نیز نقطه ناپایدار 5000 واحد را کاهش می دهد. هزینه های متغیر به طور معمول کاهش هزینه های مواد یا هزینه های کار را کاهش می دهد، برای مثال، سازنده چوب را از یک تامین کننده کم هزینه تر یا استفاده از تجهیزات و / یا تکنولوژی برای تولید خودکار استفاده می کند.
- افزایش فروش - با فرض فروختن واحد فروش 6000، افزایش تعداد واحدهای به فروش می رسد به 10000، سود حاصل از 20،000 دلار (4000 واحد با قیمت 5 دلار برای هر واحد) افزایش می یابد. این محاسبه را می توان هنگام استفاده از مزایای تبلیغات استفاده کرد . بگو، مثلا شما تصمیم به افزایش بودجه تبلیغات خود را با 5000 دلار در سال، که هزینه های ثابت خود را به 35000 دلار افزایش می دهد. این امر باعث می شود که فروش واحد فروش خود را تا 7000 افزایش دهید - هرچیزی کمتر به این معنی است که کمپین تبلیغاتی شما موفق نبوده است.
مثالها: آلیسون با استفاده از تجزیه و تحلیل نقص برای تعیین اینکه چه قیمتی باید برای محصولات نرم افزاری اش تعیین کند، استفاده کرد.
همچنین ببینید: