چگونه می توان ارزش پیشنهاد شما را توسعه داد

گزاره ارزش شما وعدهی است که به مشتری می دهید که به آنها اطمینان می دهد که شما ارزش آنها را به دست می آورید. این بیانیه ای است که مزایایی را که شما باید ارائه دهد، توضیح دهید، چه افرادی به شما پیشنهاد می دهند و چرا شما بهترین فرد برای ارائه این سود است. مهم است که در حال توسعه گزاره ارزشمند خود باشید که روشن و مختصر باشد.

گزاره ارزش سه جزء دارد:

• خریدار هدف

• مشکل شما حل می شود

• دلیل اینکه بهترین نامزدی برای این کار است

برای ایجاد یک قاعده ارزشمند ارزش، از طوفان مغزی شروع شده و تمرکز بر آنچه که گروه جمعیت شناختی مورد نظر شما مشترک است، تمرکز کنید. این را می توان با انجام تحقیقات بازار انجام داد . بپرسید «همه آنها می خواهند کسب و کار من چه چیزی را انجام دهند؟ چه چیزی برای آنها اهمیت دارد؟»

به یاد داشته باشید که هدف از گزاره ارزش شما این است که شناسایی و برآورده کردن نیازهای ناخوشایندی که بازار هدف شما داشته باشد، برآورده شود. هنگامی که یک نیاز مشترک را پیدا کرده اید، شروع به ارائه پیشنهاد ارزش خود را در مورد این نیاز خواهید داشت.

چرا توسعه یک پیشنهاد ارزش بسیار مهم است؟

یک گزاره ارزشمند و به خوبی نوشته شده می تواند به کسب و کار شما کمک کند.

در اینجا یک گزاره ارزشمند است که متعلق به مشاور فروش است:

مشتریان ما کسب و کار خود را، بزرگ یا کوچک، به طور معمول با حداقل 30-50 درصد در سال رشد می کنند. و آنها این کار را بدون کار 80 ساعته انجام می دهند و زندگی شخصی خود را قربانی می کنند.

این گزاره ارزشمند قدرتمند است و توجه شما را به خاطر تعداد ستاره ای و مزایای مصرف کننده جلب می کند. این شما را درگیر می کند و باعث می شود که شما بیشتر بدانید. همچنین این موارد را انجام می دهد:

• ایجاد اختلاف قوی بین شما و رقبای شما

• جذب چشم انداز های مناسب و نه تنها کمیت، بلکه کیفیت هدایت های آینده را افزایش می دهد

• سهم بازار در بخش های هدف خود را افزایش می دهد

• کمک به افزایش ابزارهایی که به کسب و کار بیشتری نزدیک می شوند کمک می کند

• بهره وری عملیاتی شما را بهبود می بخشد

3 چیزهایی که باید در هنگام ارائه پیشنهادات خود انجام دهید

تعریف: تعیین و شناسایی مشکل که شما حل کنید. مشکل یا درد که محصول و / یا خدمات شما حل می شود چیست؟

حل: چه کسی مشکل و / یا درد را حل می کند؟ شما راه حل را برای چه کسی ارائه می کنید؟

تمایز: چه چیزی از رقابت شما جدا می شود؟ آیا تجربه است؟ قیمت؟ یک مهارت خاص؟ شما باید این را در گزاره خود روشن کنید تا در بازار هدف شما انتخابی تردید نداشته باشد.

پیشنهاد بازاریابی خود را تست کنید

بزرگترین اشتباه که کسب و کارها هنگام تهیه پیشنهاد بازاریابی خود را ایجاد می کنند، ایجاد بیانیه ای است که بیش از حد مبهم و یا خیلی گیج کننده است. برای اطمینان از این که اشتباه نکنید، می توانید ببینید که آیا می توانید پیشنهاد دهی بازاریابی خود را در 10 کلمه یا کمتر بخوانید. اگر شما می توانید آن را تا 10 ده کلمه یا کمتر دریافت کنید، شما به خوبی در مسیر گزاری بازاریابی قرار می گیرید که کار خواهد کرد، اما شما باید آن را امتحان کنید.

سؤالات زیر را بپرسید:

آیا پیشنهاد بازاریابی من مربوط است ؟: من به ارتباط داخلی اشاره نمی کنم، من درباره خارجی صحبت می کنم، به خصوص در بازار هدفم .

آیا این قابل اعتماد است؟ پیام محرمانه مهم است، اما این نیز باید قابل باور و قابل اعتماد باشد.

آیا می توانم از آن دفاع کنم؟ شما باید قادر باشید که بیانیه خود را داشته باشید و در صورت لزوم بتوانید از آن دفاع کنید.

آیا انعطاف پذیر است؟ آیا می تواند در صورت لزوم با کسب و کار شما رشد کند؟ گزاره بازاریابی شما کار نخواهد کرد اگر شما را محدود کند و مانع توسعه و رشد کسب و کار آینده شود.

آیا این احساسی است؟: چشم انداز و مشتریان شما باید با احساسات شما ارتباط برقرار کنند. گزاره شما باید با آنها در یک سطح روده تحریک شود یا آنها ارتباط برقرار نخواهند کرد و هیچ خریدی وجود نخواهد داشت.